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作为儿童服饰用品行业领先品牌之一,特步儿童以“释放孩子的天性”为品牌主张,专注为3-14岁儿童群体,努力提供高性价比且品类丰富的儿童运动用品,近几年越来越受到消费者的青睐。近日,特步儿童再次推出大动作,携手DC旗下重量级IP“猫和老鼠”,打造特步儿童新春 Tom & Jerry 联名款,携手众多小明星KOL在鼠年新春档交出一份亮眼的成绩单。
“大品牌+大IP”双管齐下为特步儿童注入全新活力
“猫和老鼠”是大部分80后、90后童年最喜爱的动画片之一,曾一度风靡全国,片中的一对欢喜冤家Tom(汤姆猫)和Jerry(杰利鼠),在相互追逐与捉弄的过程中制造各种各样的笑料,让人捧腹的同时又不失温馨。
鼠年新春档,各大品牌联合鼠年生肖推出跨界联名款,竞争可谓非常激烈。特步儿童看准了“猫和老鼠”这一大IP的国民性和在受众心中的好感度,重磅推出了猫和老鼠跨界联名款作为新春档王炸产品,童年的猫和老鼠化作趣味印花图案出现在产品中,爸爸妈妈带着宝贝穿着亲子款产品,一起重温儿时的美好回忆,成为春节家庭团圆时最欢乐温馨的画面。
除了在款式上融入了“猫和老鼠”的卡通元素,特步儿童还贴心地推出了“猫和老鼠”的主题线下快闪店,奶酪型的造型设计,吸引了众多粉丝打卡围观,也拉近了品牌与消费者之间的距离。这一举措不仅为特步儿童品牌注入了新的活力,也更是让众多粉丝们回忆满满,情怀满满。其实IP跨界合作并不罕见,但恰逢农历鼠年之际选择“猫和老鼠”这一大热IP,即是取鼠年大吉的美好寓意,更体现了特步儿童品牌敏锐的市场洞察力和对消费者体验的密切关注力。
“高曝光+高流量”强强联合为特步儿童带来火爆效应
除了结合令人怀念的卡通主题,特步儿童还邀请到了小泡芙、Reina、大小V、董泽宸Apple、凌岑七七、俞馨妍等众多流量小红星为特步儿童的“猫和老鼠”联名合作款服饰进行试穿。因《爸爸去哪儿》而爆红的小泡芙,不仅自己身着“猫和老鼠”联名款服饰,更是拉上爸爸刘畊宏和妈妈王婉霏全家出动,一同为产品打call。
借助这一流量联动的品牌曝光形式,特步儿童将明星效应、粉丝经济的强大影响力带动到“猫和老鼠”的跨界产品中,通过粉丝拉动产品的销量转化,拉近消费者与品牌的距离,成为品牌的忠实粉丝。
“影响力+带货力”双剑合一为特步儿童释放超强价值
凭借“猫和老鼠”、流量小明星们强大的粉丝基础和影响力,加上特步儿童品牌的自身用户群,通过强效打通,不仅可以提升品牌用户粘性与好感度,进而提升产品销量,还能带来多向涨粉,实现流量转换。
依靠这一营销模式,不仅为特步儿童品牌找到了更多消费触点,也让消费者建立了从初始种草到最终购买的消费通道,同时潜移默化地将路人和粉丝等多种类型的目标群体转化为特步儿童品牌的知晓者、追随者、消费者,从而释放特步儿童的超强品牌价值。
众所周知,在当今信息爆炸的互联网时代,传统的单向宣传方式已经渐渐落伍,宣传效果不佳、产品无法拓展市场、营销成本投入居高不下,给企业的市场经营和品牌推广带来一定阻力。这一次,特步儿童依靠强大IP和众多KOL进行营销的方式将持续创造爆点,挖掘消费者的内心认同感,建立情感联系,进而在赢得有效流量的同时,形成多元营销势头。放眼未来,特步儿童将迸发出更多新的动能,持续引领业内新时尚。
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