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独家解析:生鲜零售平台呆萝卜运营逻辑
来源/物流指闻(ID:wuliuzhiwen)
作者/一闻视频
11月22日,社区生鲜呆萝卜官宣,因为经营不善而导致资金紧张。其实本身此事不足为奇,生鲜电商本来就很难盈利,倒闭一家不足惊动全网。
对此,创始人李阳表示:“低估了生鲜的烧钱速度”,仍号称“呆萝卜模型计算完全验证,盈利触手可及”。
但随着时间推移,“多个城市运营停摆”、“欠薪金额已经超过3000万元”、“拖欠杭州团队300人及部分合肥团队的两个月工资和社保”、“洗钱”、“人事任人唯亲”等消息接连爆出,一时间,舆论哗然。
李阳的这根萝卜,是从自身坏死的。本期一闻视频,就看看物流供应链专家黄刚对此事件的解读:
以下为文字版:
最近,互联网生鲜平台企业呆萝卜资金链瘫痪的事件,大家都不陌生。在8个月的时间里,呆萝卜足足烧掉了18个亿。创始人说“低估了生鲜的烧钱速度”,号称“模型计算完全验证,盈利触手可及”。
当然,这样的话,大家都明白,是讲给投资人听的。
呆萝卜的商业套路:
1.讲故事:讲一个市场巨大的故事,拿融资;
2.互联网营销:互联网革掉传统菜场的命的时代到了;
3.造流量:烧资本的钱,严重低于市场价格的商品吸引流量;
4.利用加盟吸金布网:以加盟模式收加盟费,编织出一张网;
5.运营拖供应链账期:维持资金流;
6.再继续融资来拓展各省市场,吹更大的饼。
而这一轮宣布拿投资,牛逼吹出了,钱没有到位;再加上内部腐败......结果就是这样了!
在资本的眼里,呆萝卜模式也得不到认可:呆萝卜这种门店自提模式,虽然看起来解决库存问题,但其实有很多弊端,个人感觉他们的管理团队根本就没有好好调研传统菜市场,纯粹是为了融资而做得这个项目,具体有如下几个原因:
1,传统买菜,把菜放入袋子的过程是用户自发而行的,而自提模式,需要雇人来放入袋子中。
2,传统买菜,差一点的菜可以低价处理,因为是用户自选,而自提模式,只能扔掉,因为无法和用户沟通品质问题。
3,传统买菜,菜是整筐运输到门店或社区菜市场,物流成本低。而自提模式,是分装好之后再运输,成本会增加。
4,自提模式在对菜进行分拣包装的过程之中,会导致一部分折损。
整体比较下来,在生鲜领域,次日自提实际提高了很多方面的成本,导致效率并不如传统买菜。
呆萝卜给我们三点的思考:
1、互联网的下半场,讲故事拿钱的时代一去不复返了;
2、钱没到位,冒然吹牛逼,是自己挖坑自己跳;
3、烧钱不是本领,赚钱才是本事,冒然扩张,特别是在中国这样泱泱大国,扩张越快,死的越快。你想想人家7-11、全家,人家的连锁运营能力、供应链能力、大数据算法能力远远比你强,人家冒然扩张了么?
关于生鲜电商,你有什么想说的吗?
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