提示：本文共有 1542 个字，阅读大概需要 4 分钟。
做生意，读懂《孙子兵法》这一战术，在竞争中以弱胜强，赚钱不难。这一战术就是《孙子兵法》中的“示形之法”，孙子对其的概括性表达是：“故能而示之不能用，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”
“示形之法”多种多样，不一而足，无法一一列举，不过，其实质都是相通的，就在于通过各种伪装，达到迷惑敌人并诱使其上当的目的，而我方则在这种表面现象的掩护达到自己想要的某种目的。这种“示形之法”，在做生意中，对于实力较弱的一方尤为重要，能借此以弱胜强。
来看一个经典的商战案例。
20世纪六十年代初，在美国丹佛市，有一种名为“处方409”的喷雾式清洁剂的门店，常会有消费者跑进来着急地要买“处方409”，而有一段时间，营业员很多时候都会面带微笑地说：“太对不起了！刚卖完了。”这种日常用品的紧缺，给许多消费者尤其是家庭主妇带来不便，为此引来不小的抱怨——“处方409”到底去哪了呢?
事实上，这只是经营“处方409”的哈瑞尔公司放出的烟雾弹。哈瑞尔公司之前得到情报：大名鼎鼎的甘宝公司要向自己挑起“战争”了，这家公司经营家庭用品已经有100多年的历史，实力雄厚，财大气粗，在日用品领域很少碰到对手。甘宝公司发现“处方409”在市场上非常受欢迎，大有赚头，就想要推出自家新试制的同类产品，把清洁剂市场给夺过来。一场关系到哈瑞尔公司生死存亡的激烈竞争就此开始了。
虽然对手实力强大，但哈瑞尔公司绝不会坐以待毙，他们密切地注视着对手的一举一动。当得知甘宝公司的对位产品“新奇”喷雾清洁剂试制成功，要将丹佛市作为第一个试验市场时，哈瑞尔公司就立马通知丹佛市的所有分销店，不要再往货架上添货，神不知鬼不觉地将“处方哈瑞尔公司”撤出丹佛市场，哈瑞尔公司在此所采用的就是孙子所说的“能而示之不能”的战术，而这也就有了本案例开头的一幕。
“‘新奇’来了！”这条消息在丹佛市那些因买不到“处方409”而烦恼的消费者中迅速传开，他们都抱着“试试看吧”的应急心理，纷纷购买，第一批“新奇”清洁剂迅速被抢购一空，还出现“供不应求”的现象。甘宝公司看到这样的市场表现，喜出望外，于是，“新奇”正式大批投入生产，一场席卷全美的攻势即将发动。
此时，哈瑞尔公司看准时机已到，马上露出真面目，翻手杀出一招“回马枪”：全美所有的哈瑞尔公司分销店，都贴出了极为醒目的广告：“特价出售”！他们推出特大包装的“处方409”，其实也就是将两种大瓶装的“处方409”捆在一起销售，标价仅为“1.48元”，远低于市场价格，便宜得令人心动。果然不出所料，除丹佛市外，其他地区的消费者一窝蜂似地抢购“处方409”。精明的哈瑞尔公司早早已经算过了，这种清洁剂，只要消费者买上这一次，就足够用上半年，也就是说，他们抢先垄断了半年的消费市场。
甘宝公司在丹佛市不战而胜后，对哈瑞尔公司有了轻视之心，此时又骑虎难下，“新奇”清洁剂已经大批生产出来，只能无奈推向市场，结果不难预料，购买者寥寥，积货如山，大笔投入全部亏了进去，连本钱也捞不回来。过高的期望带来了更深的失望，甘宝公司很快对“新奇”失去了信心，不久，“新奇”就从货架上消失了。
哈瑞尔公司的经营和决策者或许不懂孙子兵法，但其在这场竞争中之所以能战胜强大对手，靠的无疑正是孙子的“示形之法”。一般来说，“示形之法”就是不采取硬碰硬的方法，而是用能而示之不能、硬而示之软的方式，如上面案例中哈瑞尔公司，虽然整体实力可能不如对手，但在清洁剂市场，肯定有一战之力，甚至是占有一定优势的，但他们却没有硬拼，主动退出丹佛市场，示之不能，示之以弱，然后在其进入全美市场时，再杀其一个措手不及，从而取得大胜。当然，在商战中使用这种“示形之法”，难度是相当大的，生意人必须多下功夫多动脑筋，多多琢磨，才能逐渐掌握。（百家号独家内容）
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“做生意 读懂《孙子兵法》这一战术 在竞争中以弱胜强 赚钱不难”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
