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文/王飞
对于资深数码产品发烧友来说，时隔三年重新选择回归中国市场的VAIO绝对是一件令人兴奋的事情。
8月8日，高端笔记本电脑品牌VAIO高调宣布回归中国，并且选择跟京东开展独家包销合作。作为曾经风靡一时、广受好评的笔记本电脑，VAIO在三年之后重返中国国市场，销售渠道至为关键，甚至在很大程度上决定了VAIO能否重新在中国市场站稳脚跟，因此，此次VAIO为何把全渠道销售交付给京东本身就值得研究。
在笔者看来，VAIO选择京东独家包销，而没有选择其他电商平台，背后有两个主要原因。
一是京东3C全渠道和品牌优势。作为京东历史最为悠久的品类，3C在京东高速成长中发挥了巨大的作用。2017年IDC数据显示，京东笔记本销售已占据中国零售市场37.4%的份额，而且京东跟英特尔、AMD等上游企业合作密切，跟联想、惠普、戴尔、华硕和微软等国内外知名品牌厂商建立战略合作关系。目前京东3C已经成为中国3C行业线上的全渠道最大零售平台，京东平台构建起一体化渠道优势，可以为VAIO提供线上、线下一体化零售解决方案。
同时，作为国内目前最大的B2C自营电商平台，京东拥有品牌厂商需要的渠道、营销、销售等综合能力，在成本、效率、体验等环节具备明显优势。京东这些优势对于任何一个3C厂商都具有很强的吸引力，更何况是告别中国市场长达三年之久此次回归的VAIO品牌。
二是VAIO和京东在品质追求上的高度契合。众所周知，VAIO之所以在当年笔记本电脑市场拥有堪比当今苹果手机般的市场地位，其最大的优势就是的VAIO品质非常出众，这体现在其对产品设计的精益求精，历史上创造了无数的经典款型，就连乔布斯都对VAIO笔记本赞不绝口。而京东的自营模式则给京东电商平台品质带来了保障。此次VAIO回归中国市场，品质仍然是其打动用户的”杀手锏”，而京东电商平台一直追求以品质取胜，拥有庞大的品质用户群，因此VAIO可以充分借助双方高度匹配的用户群体来实现自身品牌的重塑，京东也可以通过VAIO这样的高端笔记本品牌实现其定位中高端的产品和品牌快速增长的目标。
就以上两点而言，VAIO回归中国只选京东，背后是双方价值理念的高度契合，以及双方基于各自特点的优势互补。但其实外界并不知道的是，此次VAIO重返中国把全渠道销售交付给京东，这背后还有段和刘强东有关的故事。
在8月8日VAIO和京东战略合作发布会上，京东集团副总裁、京东商城3C事业部总经理透露了这背后的故事。“对于此次VAIO的回归，刘（强东）总高度重视亲自来抓。刘总说，在京东发展的初创和起步阶段，VAIO给予了京东非常大的支持，这份情义不能忘。如今，老朋友重新回来，京东一定会鼎力支持。”
众所周知，京东就是从当年中关村卖光碟的小商铺起家，进而壮大成为当前国内的电商巨头。在刘强东草创京东的起步阶段，京东也面临着巨大的市场压力，任何外界的支持对于当初的京东来说都是一种莫大的激励。可以想见，应该是坚持正品的商业价值理念吸引了一直追求高品质的老牌知名笔记本厂商VAIO，因此VAIO很早就入驻了京东商城，这极大地增强了京东在3C领域的影响力，应该说，VAIO早期对于京东的这份信任和情义也是刘强东一直感怀于心的主要原因。
由此可以看出，此次京东与VAIO的合作其实是刘强东亲自抓的“一号工程”，除了在商言商之外，刘强东和京东也是为了报答当年曾大力支持过自己的老朋友。“滴水之恩当涌泉相报”，从这件事可以看出，刘强东是一个重情义的老板，京东也有懂得感恩的企业文化。因此，VAIO此次回归中国只选京东销售平台，与其说是双方的双赢商业合作，不如说是老朋友之间的互相欣赏和惺惺相惜，也再次说明商业其实也是温度的。
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