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在校大学生创业例子一：１９８０年，钱俊冬出生于安徽省无为县赫店镇的一个 贫困农民家庭。他从小就立志要考上重点大学，毕业后找一份好 工作，改变家庭贫困的生活。１９９９年，父母做生意借来的８万元钱被人骗走，本 就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭经济拮据，钱俊冬随父 母来到天津大港。靠着父亲做卤菜的手艺，全家人在一个偏僻的 小巷子租住下来，省吃俭用，挣钱还借款。刚到天津时，钱俊冬特别向往大学生活，所以，一有空 闲他就去附近的南开大学和天津大学转悠，并结交了一些大学生 朋友。通过与大学生的交往，他知道了大学生毕业后将会面对严 峻的就业压力，于是，他就有了上大学后一定要自己挣钱的想法。钱俊冬把自己整天关在屋里，除了复习功课，数百本从 旧书摊上购来的杂志被他一页一页地翻过，大量成功人物的创业 故事刺激着钱俊冬活跃的大脑，特别是那些大学生通过勤工俭学 改变自己命运的文章，让他意识到，要想成为一名成功人士，单 靠找一份好工作是实现不了的，必须从底层做起，走自主创业的 道路。开学一周，掘得第一桶金２０００年，钱俊冬考上了陕西长安大学。当学校的录 取通知书送到家里时，父母既欣喜又发愁，生意的失败使他们债 务缠身，已经没有能力支付儿子上学所需的费用。最后，全家人 东借西凑好不容易才弄到２０００多元钱。 开学报到的那天，钱俊冬攥着２０００元现金，在报名 的长队里他一次一次退到最后面。后来他鼓起勇气找到辅导员， 终于争取到了缓交学费的机会。安定下来后，钱俊冬的心中萌发 出一种坚定的信念：越是日子困窘，越要咬紧牙关，想办法去改 变命运。开学第三天的下午，钱俊冬正独自在寝室里翻阅新课本， 一位师兄推门进来推销随身听。正在这时，几位室友也回到了寝 室。结果，这位师兄没费多少口舌，４部随身听以每部８０元的 价钱被室友买下。这件事情使钱俊冬隐约地觉得一种商机和一个 比较大的消费群就在自己身旁。后来，他从同学那里打听到在西 安东郊有两处小商品批发市场。第一个周末，他逛遍了这两个小 商品批发市场，仔细对比了各种随身听的性能和价格后，他以１ ５元的批发价购买了６部师兄推销的那种款式的随身听，一倒手 净赚了３００元。这是他掘得的第一桶金。之后，当同学们刚习 惯用卡式电话时，他以低廉的价格从ＩＣ卡经销商那里购进话卡， 然后以比市场低的价格出让给同学，在赚得一点辛苦费的同时， 让同学们也得了一些实惠。后来，像上游泳课穿的游泳衣，考研 用的复习资料、英语磁带，他都找到了低于校外价格的供应渠道。 一年后，他便成了校园里小有名气的“生意精”。底层做起，为创业做准备为了实现自己的理想，钱俊冬除了学习好专业课外，还 不时去学校图书馆看一些法律、心理学、市场营销等方面的书籍。 他认为，搞推销和倒卖纯属个人行为，还没有完全融入社会。要 创业最好还是先融入企业，到企业中去体验，懂得如何把学到的 知识与企业实际相结合，这样才能获得成功。在校大学生创业例子二：“财经快递”一年赚到 6 位数 “很多快递只能送到校门口，从宿舍跑到校门口至少也 得 20 分钟，有些快递员就会不高兴。”浙江财经学院东方学院学 生孙晓告诉记者。好在，该校财政专业的学生陈博甫，在校内开 办了一家“财经快递”。据小陈的合作伙伴、杭州电子科技大学 工业设计专业大四学生景棋介绍，这是一家专门为同学取快递而 设的学生公司，他们与杭州一家规模较大的快递公司达成协议， 专门负责校内快递的揽发和派送，而学校则专门给他们配备了一 间仓库。有了这家快递公司，学生的快递到了，公司会有专人打 电话通知学生，学生则随时可以到公司的仓库去取货，一下子方 便了许多。“现在基本上一天会有 500 到 600 份包裹”，景棋告 诉记者，“公司已经取得了可观的经济效益，基本‘爬’上了 6 位数。”在校大学生创业例子三：刘虎锋是陕西宝鸡农家孩子，2005 年考入南京工业职业 技术学院自动化专业，哥哥每月资助他 300 多元，整个读书期间 异常艰辛。毕业后他在南京找到一份称心的工作，为一些大型的 电厂、钢厂锅炉“热控”做技术检测。刘虎锋任职的企业由于负责人经营不善亏损倒闭，在投 资方准备注销公司时，刘虎锋觉得“太可惜”，出资人见状便把 公司“壳”留给了他。就这样，凭着仅剩的几张办公桌椅以及缴 了一年房租的“公司”，刘虎锋开始自主创业。起初，他投入了 打工积攒的一万元，开始跑市场，可惜 3 个月下来却没有一笔业 务，钱也花完了。快到年底，表姐借给他 8000 元，让他先回家。 可刘虎锋却绕道前往一家电厂，为公司发展寻求转机。电厂负责 人以前就对这个年轻人有好感，承诺给他一笔业务，刘虎锋立即 回到南京“开工”。终于，这笔业务赚到 6 万元，他的创业路柳 暗花明。2010 年，刘虎锋与女友常常兜里无钱，最困难时还需要 回家筹资。一次他与军工企业谈生意，对方需要一种通信信息化 设备，虽说刘虎锋对软件编程不陌生，但他为了订单质量仍请来 专家合作，很快生产出全新产品。为此，2011 年公司销售额超过百万元。看到新项目的市 场前景广阔，刘虎锋决意专攻这个系统集成产品，注册了“北冶 机电设备公司”，并报名参加创业培训班以进一步提高业务能力。 去年底，他开着刚买的新车回家过年。在校大学生创业例子四：“倒腾”二手货解决了生活费“向毕业生购买二手自行车，进价平均 40 至 50 元，然 后再卖给新生和有需要的老生，每辆车可赚 30 元。2011 年一学期 就卖了 200 多辆”，浙江商业职业技术学院金融专业的戴文星告 诉记者。“每年放假和开学的时候，都是我的旺季。”大二的时候，经学院创业指导老师的指点，戴文星开始 运营一个“二手书”的项目，也就是回收废弃的教科书，再折价 转卖给书店。这个项目的商业模式很简单，通过废品收购站、离校的 同学等各种渠道，以低价收购各类被“抛弃”的图书、字典、学 习资料等，再经过自己的筛选整理，理出一个图书分类表。然后， 通过宣传，以远低于新书的价格销售给有需要的同学。“销售情 况非常好，尤其是英语四、六级考试资料，以及字典之类的工具 书，很受同学们欢迎”，戴文星告诉记者。 生意做大以后，戴文星还兼营库存图书销售之类的“大 生意”，以及各类二手货的销售。小戴卖的二手用品十分丰富， 大到电脑，小到网球拍、溜冰鞋，还有台灯、被子等等必备用品， 生意出奇的好。“我们团队一共四个人，通过创业基本解决了生 活费的问题”，小戴说。在校大学生创业例子五：大三男生卖卡 一年赚 30 万“让消费者手持一张‘消费通 卡，就可以在山东青岛 不同的商店享受到会员待遇，这就是我的梦想。”为了实现这个 看似不可能的梦想，今年 25 岁的聂名勇在读大学三年级时就和同 学一起成立了自己的公司。“到目前为止我的营业额已经近 100 万元，去年一年我净赚 30 万。”在创业战场上小试牛刀的聂名勇 踌躇满志，期待自己的公司有更好的发展。昨天中午，记者在聂 名勇的公司里，面对面听他讲述了自己的创业故事。逛街逛出个“金点子”“我是从临沂苍山考上青岛理工大学的，在机械学院读 测控专业。我母亲身体不好，家里只有父亲一个劳动力，一年种 地能攒下将近一万元，家里的经济条件挺困难的。”聂名勇说， 到青岛上学后，他看什么都新鲜，就想留在青岛工作。为了实现 这个目标，他从大一开始，就努力学习，为以后找工作做准备。“创业这两个字说说简单，像我这样的外地大学生一没 钱二没经验，真要干是很难的，真正让我决定自己开公司的，还 是我无意间想出的一个创业点子。”聂名勇说，他上大三时有次 到台东逛街，看见每个商家几乎都有会员卡，消费者可以凭卡享 受打折优惠，看到不少人甚至有专门的卡包来装不同的卡，找起 来很不方便，他突然有了用一张通用卡代替所有商家会员卡的想 法。这样消费者持有一张全城通用的会员卡，可以享受上千家商 家的折扣服务，不同行业的商家也能因此招揽到更多的客户，这 就叫双赢。大三当上了总经理他把想法和两个同学说了，他们也认为这是个好点子。 说干就干，三个人每人出资一万元，在 2007 年 1 月成立了青岛新 领域信息服务有限公司。“我这 1 万元钱是从家里要的，当时家里一时没有这么 多钱，是父亲给我凑的。”聂名勇说，开公司没有想象中顺利， 租赁写字间、购置一些办公设备后，他们 3 个人的 3 万元钱很快 就花完了。他当时心里也没谱，经常担心公司不能继续下去，没 法和父亲交代。他发展的第一个客户是台东一家 KTV，这里的经理 很年轻，很快接受了这个新鲜事物，答应和他们结成联盟。此后， 他们开始不断寻找新的合作商家，那一阵一有时间就到各商业街 去推广消费通会员卡，给商家介绍理念，希望他们可以加盟。公 司成立仅半年，他们就有了 100 多家结盟伙伴。观念不同股东撤资有了这些加盟商家后，他们开始推出消费通会员卡。到 2008 年 4 月，他们在接近 1 年的时间里卖出 1 万多张卡，三个股 东大约赚了 10 万元。“但从这个时候开始，我们三个股东也有了不同的意见， 他们两个人认为应该继续推广我们的消费卡赚回现钱，但我认为 应该把赚回的钱继续投到公司的发展上，给商家提供会员增值服 务，因观念不同，到去年 10 月，另外两个股东撤资离开了公司， 我的创业路也遇到了第一次低潮期。”聂名勇说，他想了一下， 认为自己的路子是对的，因为卖卡赚钱总有市场饱和的一天。 “我们目前正在开发软件，记录每个消费者的消费记录、 联系方式，商家掌握消费者的消费习惯后，可以有目的投放促销 广告等，这些信息对商家是很有用的。有了这样的增值服务，我 相信我们的公司才会有更大的发展。”聂名勇对未来充满了信心。
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