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中国江西网讯 今年以来，企业高管、明星下场直播已成“潮流”。5月22日晚，刘敏涛在抖音开启直播，携手良品铺子总裁杨银芬为旗下“小食仙”系列儿童零食发声。
2020年，良品铺子高端战略重要落地动作是扎实推进儿童零食。为了带领行业升级，良品铺子参与起草了国内首份儿童零食团标，成为标准制定者。这次直播除带货目的外，是进一步将公司儿童零食的品牌理念、产品价值推入大众视野。
两位“业余选手”携手力荐“小食仙”
超强的适应能力，是一个企业管理者所必备具备的特质。从这个角度来看，这虽然是杨银芬网络直播“首秀”，但他表现得却丝毫不像一个新人，“网感十足”。
“宝宝们好，我是杨一刀，很高兴能和敏涛姐一起直播。”节目开播时，杨银芬上来就是娴熟的网络打招呼方式，还用了员工起的外号“杨一刀”。
杨银芬的直播搭档，则是近期大火的演员刘敏涛。
这一次，刘敏涛则褪去演员身份继续“跨界”，以最能代表生活真实状态的母亲身份走入直播间。
本场直播，旨在为良品铺子全新的儿童零食“小食仙”系列带货。两位直播届的“业余选手”合作自然无比，没有一点尴尬冷场。
这场直播中，刘敏涛分享了育儿故事和做妈妈的心得，并在线教学百试百灵的“哄娃rap摇篮曲”。不过，尽管育儿经验丰富，她依然会像众多父母一样，面临着对孩子爱零食不爱吃饭的问题。
90分钟左右的直播中，杨银芬推荐了良品果园小果果、良品果园吸吸冻果泥、果汁棒、五彩水果粒等9件商品，每款都具备符合儿童营养价值需要这一特征。
儿童长身体阶段，需要各种特定营养，五彩水果粒、良品小果果水果系零食果汁含量都在90%以上，并加入了儿童所需的一些营养元素。
据良品铺子官方公布的数据，5月22日晚的这场直播，不但创下超303万人观看的在线峰值，也凭借90分钟的直播，直接为良品铺子抖音直播间带来7万+粉丝的拉新。其中具有护眼功能的叶黄素酯软糖，创下5分钟全部秒光的销售纪录。
切入蓝海市场，成为“儿童零食标准制定者”
直播中，杨银芬还谈及了公司做儿童零食的契机。
“大约在三年前，我的二宝有两岁了，一次爱人问我，你是做零食的，有没有什么零食适合二宝吃的？这个简单的问题竟把我问住了。”杨银芬说。
当时，市场上的零食几乎都是给成年人研发的。杨银芬经过市场调查后发现，中国儿童零食市场极为广阔，但很难找到真正让父母放心的儿童零食。
“当时，国内根本就没有关于儿童零食的相关标准，甚至什么是儿童零食都没有清晰的界定。”杨银芬说。
没有标准，得就自己尝试蹚出一条新路。
2019年，良品铺子决定将儿童零食作为高端战略的重要方向之一，儿童零食就是重要细分市场。这一过程，良品铺子对儿童零食的理解也逐渐深入。
供应链中的诸多细节，铸就了良品铺子儿童零食与普通产品的巨大差异。
譬如，“良品小果果”原料来自3个国家，进货周期就要15天左右。而且产品无法用传统软糖的制作工艺，需要工厂定制模具进行生产。
目前，良品铺子除了与瑞士雀巢、美国玛氏、法国安德鲁等国际企业展开合作，还联合国内儿童零食生产供应商，深入研究儿童零食配方标准和质量标准，根据不同年龄段的儿童的营养需求，定制不同的健康零食。
目前，良品铺子儿童零食产品线主要包含饼干、果冻、功能型糖果、儿童鱼肠、牛奶等产品。这些儿童零食要求产品必须全部检测，普通零食则是抽检。
2019年下半年，良品铺子主动扛起了行业标准的大旗，与中国副食流通协会牵头起草《儿童零食通用要求》团体标准，并于今年5月17日正式发布。
低调创始人走入直播间，讲好独家品牌故事
虽然杨银芬是“主播新人”，但他对直播这一形态并不陌生。实际上，“直播带货”本就是良品铺子的常态。
早在2017年，良品铺子就率先开启直播业务。从2019年开始，良品铺子便加大了直播频次，公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播。
从2016年到2019年上半年，良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。这其中，也有直播带货的功劳。
这次直播形式，既发挥了企业家对自家品牌产品的熟悉度的优势，又发挥了刘敏涛作为明星的接梗反应力，摩擦出不少意外火花，保障了直播间的轻松娱乐氛围，淡化了商业带货的纯销售调性。
未来，直播带货亦是良品铺子常态。
近期，良品铺子在相关投资者互动平台表示，公司与明星、网络红人、知名主播均有合作，合作形式多样。每个月会选择新品和爆款产品与知名主播合作，提升品牌知名度的同时，让更多直播观众体验到产品。
与此同时，所带之“货”也将更加丰富。据了解，除儿童零食外，良品铺子还将持续对休闲食品的糖分、油脂、盐分、添加剂“做减法”，未来会针对孕妇、产妇、银发族、健身族等细分人群需求，定制健康营养、具有功能性的零食。
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