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汽车作为大宗商品，价格在几万到十几万，甚至上百万都有，而买车如何砍价，才能买到最低价呢？以下是个人总结的经验之谈，希望对各位有帮助。
买车选准时机，月底优惠更大
新车价格会受季节销量的影响，下半年购车比上半年实惠，月底购车比月初购车优惠更大，节假日团购活动比其它时间有更大的优惠。例如车展期间、五一、国庆、中秋节等比其它时间优惠更大，以上是客观条件，因为每个4S店都会在活动期间争取定单量最大化，在活动期间价格相对更实惠。另外一点，大城市的汽车价格比小县城的4S店价格优惠。
前期对比三家，后期申请销售经理价格
购车前一定要对比当地三家以上4S店的价格，选择其中一个实力销量比较高的4S购买。因为“大”店的实力、优惠力度比小店更高，价格更实惠些。
做足以上前期工作，接下来我们就准备谈价格，对比价格过程，不能省事，不能通过电话了解对方的底价，在汽车销量行业，电话沟通是不能报底价，要去4S店和销售顾问当面谈。不要相信销售顾问第一次报的汽车价格，第一次报的价格永远都是存在“水份”。都是试探性，想试探顾客是否真正地了解过汽车的价格。而此时我们不要惊讶两家4S店销售顾问的报价为何相差悬殊。
而此该作为顾客一方表现要不急不躁，语气平和说：“我昨天去了XX4S店看过这车的价格，对方报的价格比你优惠多了”。或者说“我朋友在XX4S店工作的，给我的价格更加实惠，听说你们是当地的大店，所以才过来了解下，因为最近确定是要买这款车了，但是你们的价格没多少优惠”。说话一定要套路销售顾问，不能被人家牵着走。然后说：给你个价格，帮助去经理那申请下，这个价格人家能做，如果你们给的价格比对方4S店的更优惠，我就在你们这定了。
不急不躁，低价是靠耐心磨出来的
在和销售顾问谈价砍价时，要表现今天是要下定的样子。不急不躁，要和销售顾问慢慢磨价格，要清楚，销售顾问是没有底价的权限，因此要说服对方申请价格。作为顾客同样可以安利回去说，我理解做销售顾问的不易，辛苦你帮忙申请一个实价，你成交有提成，而我下定省事不用跑来跑去。话语要有温度，让对方感觉有理，在此过程要了解销售顾问的价格权限。
精品成本：这导航价值4000，请忽略！
在谈单过程中，不要相信销售顾问所说的精品价值，导航是名牌，价值4000，其实精品的成本很底的。基本上对于汽车而言都是不值一提，另外可以说能否在精品上折算回现金，直接优惠现金，算是反套路的做法。
最后总结一句，购车砍价时，价格对比三家，做到心里有数；要销售顾问去销售经理申请价格；找熟人购车也要注意对方刹熟，不是很新近的熟人也不可相信，最后就是要耐心磨价格了，基本上做到以上几点，相信购车能少花冤枉钱。
（转自SUV大师）
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