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全球化程度加深的今天，世界突然因为保护主义与新冠病毒，遭遇了反全球化的逆流。这种强烈的冲突之下，各家企业之间的发展，就更需要融于大环境，争取最多方的共同支持与配合，才有可能渡过难关，走得更远。
因此，有责任感的大企业，也都深知与他人一起共享共建才有未来的大趋势，其各自的经营活动越来越需要遵循与各利益相关方长久持续合作，而不是独立、封闭与恶性竞争。而由国美这几年的积极尝试来看，其通过有效合作，已不断达成各方合作共赢的良好态势。
5月1日，央视新闻携手国美开启“为美好生活拼了”大型直播带货专场活动，央视新闻主持人朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提亲自直播带货，3小时的直播，全平台人气值达2358万，成交金额5.286亿。除了央视新闻，京东、拼多多也同样在自己的平台直播了本次活动，几家电商平台从竞争到协同，在“相融共生”的思路下，国美的路正越走越宽。
与时俱进方能合作共赢
最近，国美可以说是动作频频，先是官方旗舰店入驻京东，后是引入拼多多战略投资，随后又是携手央视新闻直播带货，一套组合拳之后，我们不难看出国美经营思路的变化，而这一连串的动作更是国美转型之后实力的展现。
国美推进“家·生活”战略以来，、服务与技术升级，正成为其增长新引擎，由此带来的附加价值逐渐显现，推动国美加速向“家·生活”整体方案提供商、服务解决商、供应链输出商全面转型。
经过三十多年发展沉淀的国美，拥有行业中最为丰富的SKU和深厚的厂商战略合作关系，因而建立了送装同步、家电全生命周期管理等颇具特色的售后服务体系和管理办法，能够为用户提供专业的售后服务，这种优势是互联网企业短时间难以企及的。而其他公司，也没有必要另起炉灶，再去由零到一再到一百的重复建设。
从早期与厂商合作，开放供应链，到如今将供应链输出到拼多多、京东，国美围绕供应链所建立的“朋友圈”正在从商家转向平台。而双赢的格局一旦形成，之前的磨合成本就能降到最低，而国美供应链输出模式，至此已经相对成熟，未来不排除会与更多平台合作，互通有无。
一个国家的供应链水平决定着国家经济的脉络畅通程度与运行效率。但很多人却以为供应链只是微不足道的供货而已。其实供应链管理的完善与否，决定着生产方式是否能革新，经济运行机制是否能更流畅、平衡，生产要素的利用是否更合理，资源配置率是否能进一步提高，而国美在供应链价值输出这方面，可以说是迈出了坚实的一步。
供应链模式进化：从厂商到平台
早期，国美在打造全新供应链方面就有一系列创新破局之举——其在“薄利多销，服务当先”的经营理念下，取消进场费、采销关系扩展至供应链合作关系：2007年4月，国美海尔签署当时家电最大规模的订单，双方的合作关系从采销延伸至市场调研、产品研发与制造、供应链价值提升、信息化建设和物流管理等多个系统领域；2007年6月，国美与300余家供应商对接信息链，进一步优化厂商的运营流程，降低经营成本，实现厂商共赢，推动整个家电行业的健康发展。
如今，随着供应链体系的增强与完善，国美加速供应链的输出。一方面，凭借自身的供应链优势，国美相继与人人乐、华润万家等超市，红星美凯龙、居然之家等家居建材连锁，三联家电、天安家电等地方品牌连锁加大合作力度。特别是在下沉市场方面，国美主要依靠供应链输出模式获得地方家电零售“小老板”的认可。同时，国美入驻拼多多、京东等电商平台，加速供应链输出，链接多个流量端口。其供应链实现合纵连横的输出，同时加速自身线上线下融合的速度。
拼多多这位合作伙伴的加入，可谓国美供应链朋友圈里的燃爆者之一，而且两者可谓是升级版的合作，因为国美官方旗舰店早在2018年就已进驻拼多多。今年3月27日，国美又与拼多多共同宣布于3月31日～4月1日启动“超级品牌日”，联合百家品牌共推“洋葱式补贴”。据拼多多数据显示，国美自2018年入驻拼多多以来，旗下官方店铺的订单量增长迅速，在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军，是平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一。
从时间上来看，国美与拼多多业务合作进行一年多，这个时间段已足以增进双方对于彼此优势认同，这也从侧面说明，本次战略投资的实施早有准备。正如国美零售CFO方巍所言：“两年来，从平台到服务，再到今天资本层面的合作，国美与拼多多的合作是日渐深入水到渠成的，这也是我们3天谈成合作，10天完成交割的主要原因。”
经过了两年的业务合作，双方此次以“可换股债券”方式形成深层次的资本合作，以线上线下深度融合的合作模式为中国新型消费带来积极的探索，也是一个与时俱进的战略布局，这一举措正搅动着当前国内家电和电商行业的格局。
先从开店以及供应链合作开始，再到物流的循序渐进，当下，国美和拼多多的进一步合作，是关乎行业创新的正向之举，亮点颇多也很创新，尤其是对于有着大件商品供应链优势的国美来说，可谓是让长处更加尽致发挥。
大件商品和物流供应链的可期前景
时下，大件家居、家电等商品的线上渗透率将进一步提升，预计我国大件物流市场将具有不错的市场前景。据易观最新发布的2018年《中国大件快递白皮书》（下称《白皮书》）显示，随着网络零售渗透率的提高，家具、大家电等品类的电商化进程将大大加剧，这同样也为大件快递的异地配送创造了广阔的市场需求。在线下的主要批发市场中，需要大件配送品类的成交额已超2亿元，相应的异地配送市场规模也颇可观，有较大的挖掘空间。
《白皮书》预测，2018年中国大件配送市场规模预计达到2.1千亿元，通过稳定增长，在2025年将超过4千亿元。
在大件电商的物流配送方面，除了德邦、顺丰等快递企业欲抢占市场，安迅物流等电商物流企业也具有一定的竞争力。
国美的安迅物流成立于2013年，现已形成了一个较完善的物流网络，通过仓(全国仓储网络)+配(末端配送网络)+售后(服务售后体系，送、装、调、修、保)等要素形成了国美物流价值链。此外，在网络建设方面，安迅物流在全国已拥有2186个仓库，仓储面积300万平方米，城市覆盖率达92%，拥有干线550多个，支线760多个，可做到40000多个乡镇无盲区服务。
据了解，基于中大件物流以及渠道下沉的优势，安迅物流已经与包括小米、拼多多在内的多家第三方合作，主要负责大件商品的配送与安装。过去曾听物流从业者提起，为小米送电视，安迅的耗损率最低，连顺丰都排在其后。目前，安迅物流的第三方业务占比已达30%以上，并为第三方提供全渠道的物流解决方案。
除了大件物流外，小件物流国美也在利用自己的优势做出特色。以全国2600多家门店为支点，向周边3-5公里社区提供网格化服务，国美店员变身快递员，快速响应用户需求，提升用户满意度。而这种小区域、高密度的组织形式，让国美可以集中门店资源，第一时间服务到门店周围社区用户，极大地便利了用户生活。“黑伍”期间，家住天津河东区的刘女士下单后仅50分钟就收到了来自附近国美门店小美骑士配送的洁面仪产品。而在本次央视新闻直播之后，也有用户在第二天就收到了自己购买的商品。
现在两者的合作，国美对拼多多开放其物流仓储能力，为拼多多平台上的中大件商品商家，提供仓储、发货、配送等一体化的物流服务。并且将利用自身网络覆盖，通过仓库资源的共享，实现对拼多多平台上的中大件商品商家的商品库存的集约化操作。
而与国美合作，正好补齐了拼多多中高端供应链的短板。作为一家经营超过30年的连锁巨头，国美与各大品牌的深度合作优势明显。对于电商平台来说，物流配送能力是关键，供应链输出使合作双方互为鲶鱼，激活组织创新能力。目前看来，未来双方在物流端的合作颇具想象空间。
与拼多多等大电商平台的合作，对于底盘扎实的国美来说，相当于获得了一个巨大的流量入口。而对合作方来说，一方面获得了国美的用户，另一方面也获得了国美积累三十多年的供应链，特别是中高端商品的供应链。对消费者来说，两方的供应链相互输出，选择更多，服务也更有保证，可谓三赢。
有远见的企业正在展望明天，布局未来。国美此举领先行业，正在因此得益，同时惠及其他相关合作方。国美“家·生活”战略转型突破原有的业务模式，在新的赛道上寻找新的增量，无论是业务扩容还是渠道下沉，目前各项发展保持经营稳健，战略转型基础夯实，未来可期。
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