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刚成立不到2年的瑞幸咖啡提交了赴美IPO的申请书，准备募资1亿美金，公司的整体估值达到29亿美金。如果后期瑞幸成功通过路演和审查顺利上市的话，这可以说是又一次刷新了中国企业IPO的速度。
瑞幸从成立至今，一共募资了5.5亿美金，到目前为止烧成了29亿美金，从估值的角度看创始团队的柴火还可以，虽然一毛钱没赚回来，也养出了个明星独角兽企业。通过不要钱免费送，或者大幅度打折，拉新送红包等手段获取的用户靠谱吗？瑞幸咖啡是一个好生意吗，它可能重演共享单车的悲剧吗？
瑞幸咖啡主要其实是做营销的，只是顺带卖了咖啡而已。但是这个顺带的举动，却也体现了瑞幸管理团队的心思缜密。首先，咖啡是个高毛利的产品，一杯30元的咖啡其成本可能不到5元。有趣的是经过星巴克的铺垫，国内的消费者普遍认为咖啡是个高级的产品，是CBD中各种精英喝的饮料。人们认为懂得品味咖啡的人，往往也意味着他拥有较高的品味。
因此，经常喝咖啡成为人们想要拥有的生活状态（比如电视剧经常出现的场景白领拿着咖啡搭乘电梯）。所以，有此心理预期在，即使咖啡卖的贵人们也会认为是合情合理的，这意味着瑞幸咖啡可以持续保持较高的毛利。
更有趣的是，咖啡这种产品含有咖啡因它会使人的大脑对其产生依赖。一开始人们觉得瑞幸在搞促销活动，半买半送买一些尝尝鲜，心里也是乐滋滋的。但是，后期等你的大脑逐渐熟悉了瑞幸产品的口味以后，你就很难再改变了。正如查理·芒格先生投资可口可乐的逻辑一样：世上最难改变的莫过于人们的口味。因此，乍一看瑞幸疯狂的烧钱补贴市场，似乎已经失去理智了，为了扩张而扩张。
但其实不然，疯狂烧钱的背后，瑞幸创始团队的算盘打的可相当精明。瑞幸的网点主要铺设在高档办公楼附近，其门店面积与星巴克相比要小得多，并且对室内的装修相对简陋，也不像星巴克一样特地设计好让人们长期停留。瑞幸的心思很明白，就是想要消费者感觉拿了咖啡就回办公室去，提高门店的运营效率。
此外，瑞幸采用的是线上线下相结合的策略，它的配送网络覆盖周围三公里，而线上正是瑞幸发力与星巴克拉开距离的地方。瑞幸咖啡的现实订单占比超过80%，通过与分众传媒的合作大力拓展电梯广告，瑞幸的订单量还在保持高速的增长。如此大的营销力度，其目的就是为了提高人们的复购率，逐渐习惯瑞幸咖啡的口味，与在办公室购买咖啡的习惯。
因此，虽然瑞幸咖啡目前还处于亏损当中，但是其不会像共享单车一样陷入亏损的泥潭中无法自拔。短期内只要有足够的资本继续输血，等到消费者接受了这种口味与消费方式一样，瑞幸就可以通过咖啡这一超高毛利的产品产生客观的利润。所以，在中国这个咖啡消费尚未成熟依旧在快速扩张的市场，瑞幸咖啡的想象空间还是相当大的，或许真像其创始人所憧憬的那样能挑战老巨头星巴克的地位。
其实，看到瑞幸的崛起星巴克也开始紧张了，去年星巴克就与阿里旗下的饿了么达成了战略合作，开始在依托饿了么的蜂鸟配送系统，推出了线上购买咖啡的服务。但是，星巴克对这一块依旧保守，没有大范围的投入补贴与营销活动，所以目前线上的订单没有太大的起色。
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