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不经意的转机!
有一天在QQ上和一个很久没见面的高中同学聊了起来。她在一家服装厂上班。我们聊到了彼此的近况,聊到了我开淘宝店的失败经历。我想,假如可以把她工厂的服装拿来卖的话应该不错。我提出我的想法,没想到她也正有此意,她自己也想赚些外快。于是,我利用我自己的网店和淘宝经验,她利用手头上可以动用的货源,开始了我们的合作。
没想到,我们的店刚开两天就有顾客找上门来,而且一天比一天多,一个月过去,由于接到的订单太多,同学帮我一件定制代发的方式已经不能适应市场需求。于是,我自己开始向工厂下订单,家人看见生意不错,也借了一些钱给我作为周转资金。
短短三个月,竟然卖了2000多件,赚了10万多块钱,要知道10万块钱,我从小到大都没见过,当时真的像做梦。那之前,我的生活是有些拮据的,女朋友想买个华为手机,半年都没钱买。赚了10万,我给她买了一个5000多元的苹果5s手机,在营业厅弄指纹识别,把她乐得不行。那是第一代指纹识别手机。
第二次创业,算是比较顺利,赚了一些钱,我想应该和我第一次积累的真实订单数据和经验有一定的关系。也和同学的货源有很大的关系(后来她也出来开淘宝店了)很多人创业觉得没有机会,其实更重要的是没有资源。创业过程不是每件事都要靠自己,还是需要别人的帮忙,而你如果还没有认识这个关键人物,所以必然遇到困难。就像我在女装上如果不是认识这位在服装厂的同学,我的淘宝之路可能一直没有起色。所以,需要有意识的发展自己的资源。提醒一点:在这个过程中也保持平常心,因为你不知道哪个就是你资源上的贵人。你也不知道他什么时候出现,但机会会留给有准备的人。
更关键的是我们当时也赶上了好季节。女装是一个受季节影响非常大的类目,因为随着天气变化,大家对于买衣服才会产生需求。我们开始做的时候是夏季刚好快要来。后来秋季临近,才想起准备秋天的款,10月才上架,但是此时打排名的时间没有了。而夏天产品已经过时,所以这个时候生意就冷清下来了。女装因为受季节影响,关键是提前打款,因此需要提前一个月进行测试和打爆款的过程。这样,当旺季来临,之前一个月打销量的过程,能用较高的销量数据让自己的产品在旺季收获非常好的排名。
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