提示：本文共有 11246 个字，阅读大概需要 23 分钟。
文题：阅读下面的材料，根据要求作文。
有一位登山者，在途中遇上暴风雪。他深知不尽快找到避风处，非冻死不可。他走啊走啊，腿已经迈不开了。就在这时，脚碰到一个硬邦邦的东西，扒开雪一看，竟然是个快冻僵的人。登山者犯难了：是继续向前，还是停下来援救这个陌生人？心灵深处翻江倒海之后，他毅然作出决定，脱下手套，给那人做按摩。经过一番按摩，陌生人可以活动了，而登山者也因此暖和了自己的身心。最后，两个人互相搀扶着走出了困境。
也许不是人人都会碰上这种生死的抉择，但是每个人却常常遇到、见到、听到一些触动心灵需要作出选择的事情。那时，我们大家是怎样选择的呢？又应该如何选择呢？请以“心灵的选择”为话题写一篇作文，所写内容必须在这个话题范围之内。
注意①立意自定；②文体自选；③题目自拟；④不少于800字；⑤不得抄袭。
2002年满分卷
让选择呈现心灵的珍宝人生是由选择交织而成的经纬网，是由选择来按码的天平，孤独与互助，自卑与自尊，听从与自主，怯懦与坚毅……一切都在选择中交锋，又在心灵的选择中尘埃落定。
因为友情，心灵选择了互助，记得约翰·堂恩在《钟为谁鸣》中写到：“谁也不可能像一座孤岛，在大海中独踞，每个人就似一块泥土联系而成整座岛屿，如果一块泥被大海冲去，欧洲就会缺失一隅，这就如整个海峡。也如同朋友与你自己。”友情让心灵选择了彼此的互助，于是有了“李致新、王海峰协力登遍七大洲高峰”的伟绩。
因为骄傲，心灵选择了自尊。手捧着三毛的《西风不相识》，感慨万千。在不相识的国度里，面临着异国人对中国异样的眼光，在“用自由换取一对美国夫妇的养女之位而得富贵”与“保存中国人自尊”的选择前，三毛选择了自尊，这是一种不卑不亢的精神的选择，是一种“视富贵如粪土”的民族魂的选择。是的，因为有着龙的传人的骄傲，心灵选择了自尊……
因为个性的独立，我们心灵选择了自主。个性的独立是心灵选择自主的窗纱而保留的个人的权利与自由，自主是你的空间，装饰它的是独立选择的心灵完美，记得1999年，报纸惊爆一个15岁的少年横扫股市，赚得百万的。这少年便是盖洛普首席顾问丁庭宇之子，他的成功正是由于父亲为培养其心灵选择的独立，放手让他用20万台币去尝试成功。因为心灵选择了自主，才有了不畏前路迷蒙的勇气……
心灵的选择，往往拌和着割舍的无奈。也许因为你选择了诚信，而舍弃了既得利益；也许因为你选择了道德，而舍弃了金灿灿的奖杯；也许因为你选择了规则，而舍弃了“第一”的宝座……但是心灵的选择，让你在人生的道路口找到了正确的指向标，前面一定会是一奈整饬的胜利之道。
仰视心灵的选择，你会发现崇高；平视心灵的选择，你会发现淡泊；俯视心灵的选择，你会发现真善美的全貌？
于是，心灵在黑暗中选择了黎明的破晓……
于是，心灵在人生中选择了个体的价值……
在心灵的选择中呈现心灵的珍宝……
评析
本文被评为满分卷的样卷，即50＋10=60分。从评卷标准看，“基础等级”中的“一等”的几项要求完全具备，无论是“审题明确”、“内容充实”、“感情真挚”，还是“结构严谨”、“语言流畅”、“文体特征明显”等基础等级的要求均已达到。“发展等级”中，内容的丰富和文采的飞扬，有着明显的优势。同时，它具有语言精警，思辨深刻，内容充实，题旨鲜明的特点。得到满分无可非议。尽管选材不当（15岁少年横扫股市），故意堆砌材料（其实两个材料就够了）的毛病。但是瑕不掩瑜，最后还是凭作文真实的情感，征服了评卷老师。可见，高考作文要得到满分并不难，只要能达到评卷标准的要求即可。
2002年一等卷
长街短梦
浙江考生
我已走过的人生，犹如一条长街。我所经历的一些事情，犹如长街上的一个短梦。当我沿着时间的走廊向回跑去，沿途我看了许许多多的风景，那不就是我的短梦吗？夜色一点一点弥散开来，梦，开始了……
小学三年级的我独自伫立在办公室里，周围没有老师，没有同学，因为是老师把身为语文课代表的我叫去批改同学们的语文单元试卷。但此时我一点也不轻松，我紧张地攥着手中的红笔，眼前有自己的试卷，我非常伤心地发现，我竟然只有59分！这真是一个天大的耻辱，我于是想拿起笔在试卷上写下60分。一分之差，谁会去细算呢？一分之差，却恰恰是我的名誉，我语文课代表的尊严。但我迟迟没有下笔，因为，此时我想到了比尊严更可贵的东西诚实。于是我的收藏品中有了一张不及格的试卷。我以此为鉴，拼命努力，不久我参加了区里举行的语文竞赛，获得了第三名。
初中二年级的我在考场上奋笔疾书，不想，背后有人用笔杆轻轻敲我，然后，一个很熟悉的声音传过来，她是我的后座，一个文静的女孩，也是我最要好的朋友。而此刻，她要求我作弊，给她看两道选择题。只要我稍稍侧过身子，她就能看到我的答案。想想我们毕竟是朋友，每天一起来上学。放学的时候也是手拉手。再说两道选择题也算不了什么，让她占点便宜吧。可是这样行吗？我在心里反复追问自己，如果我成全了她，实际上是把她推向了一个深渊，是实实在在地害她。任凭她踢我的凳子，生气地用笔杆戳我的后背，我也没有侧过身来。我想，我会在考完后帮助她补习，不能因为作弊，而真正失去一个朋友。后来，证明了我的选择使我们成了真正的朋友。
短梦，还在继续，我看到了一个个在心灵选择了的真我。尽管有些选择是很残酷的，但是，我的收获使我问心无愧。
如果人生犹如一条长街，我不愿错过这街上的每一处细小的风景。
如果人生不过是长街上的一个又一个的短梦，我愿把这梦做得生机盎然。
因为，我已做出了正确的选择。
点评
作为样卷，本文被评为47＋8＝55分，属一类作文。本文之所以能得这样的高分，不是立意的深刻，也不是描写得生动，更不是构思的巧妙，完全得益于本文有个好标题。标题长街短梦，非常富有诗意，令人赏心悦目。而作文的内容都紧紧围绕着标题的两个方面，不枝不蔓地娓娓道来，使得全文的条理非常清楚。
2002年二等卷
寻找“心”的颜色
浙江考生
“心”是什么颜色的？或许每个人都会不假思索地异口同声地告诉你：心是红色的。
的确，一般人从生理科学角度看，每个人的心都是同种颜色的红色。可是，我们若换个角度，从做人的处世原则，从一个人的道德规范，品行品德中，从一个人的理想境界奋斗目标中，我们又可找到许多不同颜色。所以说，并非每个人的心灵也都是同色的。
从这则故事中我们可以得出这个人的心灵是高尚的，在登山中遇到暴风雪，这时已自身难保，生死难寻。每个人在这样的生死抉择中做出不同的决定，特别是当你发现还有另一人处在生死边缘，需要帮助的人时，相信做出的决定也是不同的。可那就得看一个人的心灵是什么颜色的了。若是一个自私的人，他凡事只会想到自己，哪里会管别人呢？所以他的心是黑色的，往往这种人也不会有什么好结果，若是一个胆小的人，生来怕这怕那。自己生死未卜已吓得够呛，哪里还注意别人？没求助于别人已经够“伟大”了，自然也会对那人置之不理，所以他的心是黑偏红。为什么有点红呢？因为他是胆小啊。或许胆大点也会救一下。
若那是一个贪婪，怕死，小气的人，就更不用说了。没一个人的心灵是红色的。肯定是乱七八糟的黄啊，绿啊，咖啡色等等。
很庆幸的是，故事中的那个人是一个善良的人。他不顾自己身处险境，毅然决定帮助更需帮助的人，从而不但让自己在寒冷中做了热身运动，获得热量，而且也让那人度过了难关。这样两个人互相帮助，从而走出困境。这时，我不禁想到一句话：好人有好报。
难道不是吗？两个人的力量总比一个人强。孔子还说过：三人行，必有我师。每个人的力量有限，互相帮助是少不了的。找准心的颜色是重要的。所以每个人都应有颗真诚，善良的心，有颗红心，属于自己真正的，原有的色彩，而不能让自己的处事或过失等来污染了它。
记住，我们要让每个人的心灵和心的颜色一样，是一种炽热的，红通的，让人感到舒适，温暖的红色。
同学们，你们都找自己的心灵的颜色了吗？世界是缤纷多彩的，万事万物是五颜六色的，惟独我们的心灵有一种，且只有一种颜色的红色。千万别选错了哦！
点评
本文得分44＋6＝50分，属二类上作文试卷。从标题看，拟题非常形象，具有较好的质感。但是，这篇文章的形象思维的作用并没有因为题目的亮丽而显示出它应有的风采。如果文章从第三节就心的不同颜色，用形象的内容去表现这些不同的心灵，并阐述不同的心灵，是由不同的人生价值观的选择决定的角度立意，文章的形象感会明显增强，文章的抒情意味会得到加强，作者的主观感受也能得到充分地渲染，最后达到以情动人的目的。
但是，原文却把作文材料做为论据，在命题的材料中论是非曲直，缺乏必要的想像和联想，文章的内容不具体不说，就是这反复“炒作”作文材料也会让人感到没有半点新意。给人留下“虎头蛇尾”的遗憾。但是作者在文章的后三节把议论和抒情较自然地融合在一起，形成了文章的一个小小的亮点。正是本文语言的这种抒情色彩，使这篇文章得了6分发展等级分。
2002年三等卷
不同的选择，不同的结果
我曾看过一部电影，叫做《劳拉快跑》，它讲得主要是主人公劳拉去见自己的男友，由于她选择了不同的方式去，产生了许多不同的结果。的确，人们不同的选择，对自己甚至对别人都会产生不同的结果，比如下面这个故事：
小明从小是个活泼可爱的小孩，他非常开朗，人也很聪明，左邻右舍都非常喜欢他，认为他将来一定会成为一个有用的人才，为自己的家争光。一次妈妈带着小明去一家超级市场买东西，超市里摆放着各式各样、琅琳满目的商品，有吃的，有玩的，看得小明眼花缭乱，天真的小明还小，还不知道这些东西要用钱买，他随后拿了一包糖果放在了口袋里，跟着妈妈在超市里又逛了一会儿，当他们付好钱准备走出商场时，电子警报器响了，一下了围过来了许多人，这时从人群里走出了一个保安，……
选择一
他径直走到小明的面前，不由分说地在小明身上搜查，当他从小明身上搜出那一小包糖后，更是瞪直了眼睛，破口大骂：“小小年纪，不学好的，竟然学人家偷东西，将来长大了那还不去抢啊！”骂完之后，就自己走进了商店。
结果一
自从小明被骂之后，天天觉得抬不起来，总认为自己是个坏孩子，从小养成了自卑的性格，最后走上了犯罪的道路。
选择二
他慢慢走向小明，蹲下来，轻声问：“小朋友，你是不是拿了什么东西放在口袋里啊？”小明从口袋里拿出那包糖，笑着说：“叔叔，请你吃糖”“小朋友，从商店拿东西是要付钱的，如果不付钱，那是偷，知道了吗？这包糖就算叔叔请你吃，好吗？”
结果二
小明拿着糖，高高兴兴地回到家，从此他知道了什么是对的，什么是错的，并且养成了乐于助人的习惯。
同样是一个人，那个保安所作出的选择对一个小朋友会有如此大的影响。同样，那位登山者如果没去救那位快冻僵的人，其结果也许是冻死在山上，因此，当我们面对选择时，记住，自己的选择一定要无愧于自己的良心。
点评
本文为三类作文样卷，得分为36＋4＝40分。评卷的依据是“语言流畅”，形式有创新，描写较生动。重心放在选择的结果，有游离主题之嫌”。其实，本文的问题是运用类比思维时出了问题。作文材料有“心灵深处翻江倒海之后，他毅然做出决定”和“最后，两个人互相搀扶着走出了困境”相关内容，这些内容只是作文材料的部分内容，并不是作文材料故事的概括。然而，这位考生将局部的内容提取出来，进行类比，形成了“不同的选择，不同的结果”的偏离命题意图的思路，思路的错误导致选材的错误，并进一步导致文章主旨的错误。
从文章的内容看，材料间关系也不合逻辑。另外，同一个人对同一件事，会同时有两种截然相反的态度，也是荒谬的，不合逻辑的。作者要表现的是要慎重选择的立意。但是由于选材上的逻辑错误，致使连偏离命题主旨的题旨都没有表现出来。如果说还能得到40分，要归功于作文形式的变化。否则的话，恐怕还要减去10分才是。
2002年四等卷
搀扶着是美的
互帮互助是中华民族的传统美德，它使华夏儿女心连心、手牵手，它使中华民族繁荣昌盛，它使精神之花开遍祖国大地，它使世界人民向和平与进步迈进……
朋友有兴趣听我讲个故事吗？我暂讲无妨：一个猎人走进一个大森林去看他前几天设下的陷阱里有没有“果实”，他掀起层树枝向一个很深的洞里张望，他惊喜地发现洞里有一个狼，他欣喜若狂，但忽略了昨天晚上下的一场大雨，地面很滑，他一不小心滑进了洞里，与一只狼同困一个洞，猎人心想这次没救了，那只狼瞪着眼睛大声吼使他毛骨悚然，猎人本能地举起枪向它开火，但猎人知道因天地潮湿他的枪已不好使，也许是上天有好生之德，那只狼竟“狼心发现”，没有向他发起猛攻。一阵对峙之后，两者都冷静下来。猎人发现狼一直使劲地向下挖土，“这家伙还挺聪明的”猎人想，于是猎人就把土堆实增高。没过多久他们就能望见地面了。狼一跳跃窜出了洞。猎人经过挣扎也爬出了洞。当猎人使出浑身解数爬上地面时猛地发现那只狼一直盯着他，他拿起枪恐吓它，但并没有开火。狼的目光变得温和了，快速地跑了，还回头望了猎人一眼。
猎人和狼死里逃生。
面对危机狼和猎人都能相互帮助死里逃生，我们人类又何不可呢？
所以朋友、同学之间生活、学习上相互帮助共同进步；富裕的村子和贫困的村子结对子；发达的地区帮助不发达的地区以取长补短……但是精神文明和法制还不是很健全的今天，互相坑害的例子也为数不少，但是终还是损人害己，所以请你不要做“抛弃将死的陌生的人”的事，为了别人更为了自己。
我国已经加入世贸组织，面对激烈的市场竞争，我们自己努力的同时，还呼吁建立国际政治经济新秩序。发达国家应帮助扶持发展中国家，加强“南北对话”，求得全人类的进步与发展，也是互帮互助的精神的体现。
有了互帮互助的精神，人与人之间会感到温馨，国与国之间会更加和谐。
点评
本文被评为20分，原因是严重偏题且违背了人们认同的审美心理。作者可能本来想用一个极端的事例，来证明相互帮助的重要性，以达到发展等级深刻的要求。出发点是好的，但是为什么效果却非常差？原因就是人与狼的互助，违背了最基本的人伦道德，是人们不能接受的一种审美观念。也许是这位考生误把“与狼共舞”当作了“与狼互助”，才会想出这样一个极端的事例。所以，创新不是猎奇，不是对传统观念的全盘否定。一旦误解了创新，这样的问题还会出现，对喜欢“语出惊人”的考生，这是一个很好的借鉴。 科目：高中语文来源：2012—2013年辽宁盘锦市第二高级中学高三第一学期初语文试卷（带解析）题型：现代文阅读
阅读下面这篇小说，完成小题。两个感恩节①的绅士欧?亨利1斯塔弗·皮特坐在联合广场喷泉对面人行道旁边的第三条长凳上。九年来，每逢感恩节，他总是不早不迟，在一点钟的时候坐在老地方。但是，斯塔弗·皮特今天出现在一年一度的约会地点，似乎是出于习惯，而不是出于饥饿。2皮特一点儿也不饿。来这儿之前他刚刚大吃了一顿，如今只剩下呼吸和挪动的力气了。他的衣服当然褴褛，衬衫前襟一直豁到心口，可是夹着雪花的十一月的微风只给他带来一种可喜的凉爽。因为那顿特别丰富的饭菜所产生的热量，使得斯塔弗·皮特不胜负担。3那顿饭完全出乎他意料之外。他路过五马路起点附近的一幢红砖住宅，那里住有两位尊重传统的老太太。她们派一个佣人等在侧门口，吩咐他在正午过后把第一个饥饿的过路人请进来，让他大吃大喝，饱餐一顿。斯塔弗·皮特去公园时，碰巧路过那里，给管家们请了进去，成全了城堡里的传统。4斯塔弗·皮特朝前面直瞪瞪地望了十分钟之后，觉得很想换换眼界。他费了好大的劲儿，才慢慢把头扭向左面。这时，他的眼球惊恐地鼓了出来，他的呼吸停止了，他那穿着破皮鞋的短脚在砂砾地上簌簌地扭动着。5因为那位老先生正穿过马路，朝他坐着的方向走来。6九年来，每逢感恩节，这位老先生总是来这儿寻找坐在长凳上的斯塔弗·皮特，总是带他到一家饭馆里去，看他美餐一顿。7老先生又高又瘦，年过花甲。他穿着一身黑衣服，鼻子上架着一副不稳当的老工眼镜。他的头发比去年白一点儿，稀一点儿，而且好象比去年更借重那支粗而多节的曲柄拐杖。8斯塔弗·皮特眼看他的老恩人走近，不禁呼吸短促，直打哆嗦。9“你好。”老先生说，“我很高兴见到一年的变迁对你并没有什么影响，你仍旧很健旺地在这个美好的世界上逍遥自在。仅仅为了这一点幸福，今天这个感恩节对我们两人都有很大的意义。假如你愿意跟我一起来，朋友，我预备请你吃顿饭，让你的身心取得协调。”10老先生每次都说同样的话。九年来的每一个感恩节都是这样。这些话本身几乎成了一个制度。除了《独立宣言》之外，没有什么可以同它相比了。以前在斯塔弗听来，它们象音乐一般美妙。现今他却愁眉苦脸，眼泪汪汪地抬头看着老先生的脸。细雪落到斯塔弗的汗水淋漓的额头上，几乎咝咝发响。但是老先生却在微微打战，他掉转身子，背朝着风。11斯塔弗抬着头，瞅了他一会儿，自怨自艾，好不烦恼，可是又束手无策。老先生的眼睛里闪出光亮，他脸上的皱纹一年比一年深，但他那小小的黑领结依然非常神气，他的衬衫又白又漂亮，他那两撇灰胡髭典雅地翘着。12“谢谢你，先生。非常感谢，我跟你一起去。我饿极啦，先生。”13饱胀引起的昏昏沉沉的感觉，并没有动摇斯塔弗脑子里的那个信念。老先生带着他的一年一度的受惠者，朝南去到那家饭馆和那张年年举行盛宴的桌子。“老家伙来啦，”一个侍者说，“他每年感恩节都请那个穷汉吃上一顿。”侍者在桌子上摆满了节日的食物——斯塔弗叹了口气，举起了刀叉。14在敌军中杀开一条血路的英雄都没有他这样勇敢。火鸡、肉排、汤、蔬菜、馅饼，一端到他面前就不见了。他跨进饭馆的时候，肚子里已经塞得实实足足，食物的气味几乎使他丧失绅士的荣誉，但他却象一个真正的骑士，打起精神，坚持到底。15一小时之后，斯塔弗往后一靠，这一仗已经打赢了。16 “多谢你，先生，”他象一根漏气的蒸气管子那样呼哧呼哧地说，“多谢你赏了一顿称心的中饭。”17接着，他两眼发直，费劲地站起身来。一个侍者把他象陀螺似地打了一个转，推他走向门口。老先生仔仔细细地数出一块三毛钱的小银币，另外给了侍者三枚镍币做小账。18他们象往年那样，在门口分了手，老先生往南，斯塔弗往北。19在第一个拐角上，斯塔弗转过身，站了一会儿。接着，他的破旧衣服象猫头鹰的羽毛似地鼓了起来，他自己则象一匹中暑的马那样，倒在人行道上。（20）救护车开到，年轻的医师和司机低声咒骂他的笨重。既然没有威士忌的气息，也就没有理由把他移交给警察局的巡逻车，于是斯塔弗和他肚子里的双份饭就给带到医院里去了。（21）过了一小时，另一辆救护车把老先生送来了。他们把他放在另一张床上。（22）不多久，一个年轻的医师碰到一个眼睛讨他喜欢的年轻的护士，便停住脚步，跟她谈谈病人的情况。（23）“那个体面的老先生，”他说，“你怎么都猜不到，他几乎要饿死了。从前大概是名门世家，如今落魄了。他告诉我说，他已经三天没有吃东西了。”注①1620年，英国清教徒因不堪宗教压迫，乘坐“五月花号”船来到美洲普利茅斯，首批船员上有英格兰、苏格兰和茶兰夭移民一百零二人。移民定居后的次年，为庆祝第一次收获，感谢上帝的恩惠，制订了感恩节，后成为美国法定节日，一般在每年十一月的最后一个星期四。小题1下列对文章的理解和分析，正确的两项是（5分） A．小说讲述流浪汉皮特与老先生坚持“感恩节传统”，最后一个被撑病，一个被饿昏的故事。看似简单的故事背后，却透射出人性的光辉。B．“微风只给他带来一种可喜的凉爽”“细雪落到斯塔弗的汗水淋漓的额头上”文中这两处环境描写，从正面表现皮特饱餐后的真实状况。C．老先生“好象比去年更借重那支粗而多节的曲柄拐杖”，并在细雪中“微微打战”“背朝着风”，这些描写为后面情节的发展，埋下了伏笔。D．选文用词准确，第④段“他的眼球惊恐地鼓了出来”的“鼓”字，“簌簌地扭动着”中的“扭动”都形象地表明皮特此时又懊恼又激动的心理。E．作者没有直接表露自己的感情倾向，而是通过故事本身来客观表达。这种写法更易使读者深入故事，引发共鸣，从而增强作品的感染力。小题2老先生是一个什么样的人？结合文本简要概括。（6分）小题3第14段的语言很有特色，请进行赏析。（6分）小题4“感恩”是人类的永恒话题，请结合原文，并联系实际谈谈你的认识。（8分）
科目：高中语文来源：2011 2012学年吉林省吉林一中高二下学期期中考试语文卷（有解析）题型：现代文阅读实用类文本阅读（25分）：世界卖车王——乔·吉拉德乔·吉拉德的名片上：“通往财富的电梯已经坏掉，你必须一步一步地走楼梯。如果想飞跃，你就无法到达。” 1928年，乔·吉拉德出生在美国底特律的一个贫民窟。9岁时，他开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。16岁，他离开学校当了锅炉工，并因此染上严重的气喘病。后来，他换过无数工作，到20岁时，成了一名没啥名气的建筑师，设计了13年房子，却在生意场上一败涂地。 1963年1月，底特律大雪纷飞，乔的心比冰雪还冷。他破产了。债主将他们一家赶出家门，银行也拿走他们用作抵押的车。 第二天，他出去找工作。路上积雪很厚，很难走。他鬼使神差般地走进了一家汽车经销店。经理说：“我不能雇你。现在是冬天，本来就没有生意。如果我雇了你，其他推销员肯定会生气的。再说，你卖过车吗？”乔回答：“没有。”经理说：“太可笑了，我们怎么会雇一个连车都没有卖过的家伙当推销员呢？”乔恳求道：“只要给我一部电话、一张桌子，我不会让任何一个跨进门来的客人空手走出这个大门。相信我，我会在两个月内成为这里最出色的推销员。”经理半信半疑地答应了。这一天，乔用顺手撕下的4页电话簿作为客户名单打了9个小时的电话。 乔至今记得他卖出的第一辆车，买家是一位可口可乐销售员。这位客户在提车的时候，对乔说了一句话：“我买过很多东西，但从没有见过一个推销员像你这样诚恳。” 乔的人生从最低谷开始起飞，这让他对顺境和逆境有了非常辩证的看法。他说：“经济环境有时不过是人的一种心理反应，你认为它坏，它就坏；你认为它好，它就好。我唯一要战胜的是我自己。1974年，石油危机来了，人人唉声叹气，我可不在乎。当时，很多汽车经销店周六不营业了，于是周六就成为我的好日子，我不在乎没有休息日。结果在1974年，我卖出1376辆车。”“发现问题，解决问题”，这是乔·吉拉德成功的秘密，“问题其实是上帝给你的一份礼物。有人遇到问题就躲避。这些人总是不断地责备别人，其实问题的根源就在你。有了问题认真面对，这才是真正的推销员。”他认为，对工作“100％地付出”还不够，因为这是谁都可以做到的，要成功就应当付出140％。 他本人有口吃的问题，于是他特地放慢说话速度，也比谁都更注意聆听客户的需求与问题。“我常常用耳倾听，而不是用嘴说话。说得越少，听得就越多。出色的销售员应该学会闭嘴。让别人说，别人就会开始喜欢你。”他还说，一个出色的销售员应该学会观察客户。怎样才能找到客户？乔·吉拉德靠的是锲而不舍。曾有人在电话中用“半年后才想买车”的理由打发他，而他真的在半年后打电话去问候客户。他还到处发名片，让人想买车时就会想起他来。他发名片的方式多种多样，比如说，他会提着1 万多张名片去看球赛，找一个非常好的座位（比如楼上的栏杆前面），这是每个人都能看到他的位置，当进球或比赛进入高潮的时候，他就会站起来，将名片大把撒向空中。他去餐厅吃饭时，会在付账时多付些小费，然后给服务员一盒名片去散发给其他顾客。甚至经过公共电话旁，他也不忘在话机上夹上两张名片。“发名片的行为就像在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。” 直到现在，乔·吉拉德还是保有到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的行销经验，他要寻求各种可能的演讲与曝光机会。 乔·吉拉德能把生意做大，是因为他口碑极佳，而好口碑正来自于他的诚意。很多顾客参加过乔的“猎犬计划”，他们介绍别人来买车，成交后每辆车会得到乔支付的25美元酬劳。这一招的关键是守信用，一定要付这25美元。1976年，乔付出了1400美元的“猎犬”费用，他收获的是7.5万美元的佣金。 乔为所有客户都建立了档案。“你要记下顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方等。这可以帮助你接近顾客，跟顾客谈论他们感兴趣的话题，让他们高谈阔论、手舞足蹈。只要你有办法使顾客心情舒畅，他们也不会让你失望。” 每个月，乔都要发出1.6万张卡问候客户。1月份祝贺新年，2月份纪念华盛顿诞辰日……“我的名字‘乔·吉拉德’一年出现在你家12次。当你想要买车，自然就会想到我！”无论是否买他的车，只要和他有过接触，他都会想法让对方知道，乔·吉拉德记得他。 乔从不得罪任何顾客。他总结出了“250定律”：每个顾客的背后都有250个关系比较亲近的人。如果一个推销员在年初得罪了两个顾客，到了年底由于连锁影响，就可能有5000个人知道了一件事：不要跟这个推销员做生意。 如今，82岁的乔还在演讲台上忙碌着。他也多次来过中国，向人们讲述成功秘诀。在今天的经济环境下，面对汽车业出现的“诚信危机”，他的理念具有更深刻的启发意义。听过他演讲的一位中国汽车销售经理说：“乔·吉拉德告诉我们，不要把客户当成上帝，而要当成你的朋友、亲人，你怎样对待亲人，就怎样对待客户。乔的理念放在今天、放在中国也一定会成功。” （节选自2010年6月《环球人物》）小题1下列对文章内容的理解和分析，最恰当的两项是（5分）A．文章在讲述乔·吉拉德成功的一生时,重点介绍了他如何克服困难,走出逆境的经历及其为取得成功而采用的极具创造性的方法。为增加文章的真实性和亲切感，作者大量引用了乔·吉拉德的原话。B．第二段作者对乔·吉拉德在青少年时期经历的介绍，意在告诉我们他早年生活的艰辛。同时暗示我们：像这样一个早年一事无成的人都可以创造如此巨大的辉煌，那么任何人取得成功将不会是一件难事。C．第一天做汽车推销员时，乔·吉拉德顺手撕下4页电话簿作为客户名单打了9个小时的电话，表明他还没有一定的汽车销售经验，同时他的这些举动也某种程度地说明他做事的盲目性从而导致效率的低下。D．乔·吉拉德认为，不要把客户当成上帝，而要当成你的朋友、亲人，你怎样对待亲人，就怎样对待客户，说明要真诚地对待每一个客户，要设身处地地为客户着想，甚至有时为了客户的利益可以放弃自身的利益。E. 乔·吉拉德的成功告诉我们：一个优秀的推销员成功的秘诀也许不是靠什么技巧，什么策略，而应该是本着一颗诚心去对待客户，凭着一颗细心去对待工作，用着一颗恒心去追逐梦想。小题2世界车王乔·吉拉德有哪些成功的秘诀，请简要概括。（6分）小题3请结合文章，分析文中第六段划横线句子的含义。（6分）小题4乔·吉拉德之所以取得如此巨大的成功，是与他身上具有的众多品质分不开的，请你选择其中一点，结合文本和自身情况，谈谈你得到的启示。（8分）
科目：高中语文话题：真正的朋友
阅读下面的材料，根据要求作文。
古希腊寓言家伊索说：“应当在朋友正在困难的时候给予帮助，不可在事情无望之后再说闲话。”古希腊民主派政治家伯利克里说：“我们结交朋友的方法是给他人以好处，而不是从他人那里得到好处。”真正的朋友最懂得彼此关爱、互相帮助的重要性。这种关爱互助不仅有物质上的，也有精神上的…… 请你以“真正的朋友”为话题写一篇文章，谈谈你的经历、体验、见闻、感受、看法，也可以编写故事、寓言等等。所写内容必须在要求的话题之内。
注意：①立意自定。②文体自选。③题目自拟。④不少于800字。
话题:真正的朋友阅读下面的材料.根据要求作文.古希腊寓言家伊索说:“应当在朋友正在困难的时候给予帮助.不可在事情无望之后再说闲话. 古希腊民主派政治家伯利克里说:“我们结交朋友的方法是给他人以好处.而不是从他人那里得到好处. 真正的朋友最懂得彼此关爱.互相帮助的重要性.这种关爱互助不仅有物质上的.也有精神上的
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