掌握八点共情写作技巧 你的文案也可以带货

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我一直以为，能够通过朋友圈卖货的文案技能就能够一招鲜吃遍天下，直到我百家号带货业绩为0了，才明白，写好文章和能卖出货是两回事。社交媒体时代，生意的关键词就是在于读者与你是否产生“共鸣”，这种共鸣不仅认可你的文案内容，还要认可你文案传递的价值观和商品，并且最终买下这个商品。

许多后起之秀通过文案一天的带货收入就超过了一万。

为什么他们可以带货而我却不行呢，因为我把朋友圈的写作方式用在头条上了，头条带货完全是全新的生态，全新的规则，我没有研究平台规则，没有根据平台的属性定制内容，导致曝光量和转化率都很低。

为此，我研究了三天教育很有料和其他带货能力非常强的博主的文案，学习了百家号关于带货的文案知识，发现很多文案技巧是可以复制的，他们通过共情的写作手法戳中了买家的痛点，从而成功卖出了产品。

如果你为写出好的带货文案已经看了很多书，不妨看一下《戳中痛点，成为文案高手》这本书。这本书是中也巧根据自己十余年写作经验创造出来的写作方法，以“共情”概念贯穿全书，含多幅“共情写作”表格及成功案例。让读者学会如何整理想法，并将其更好的传达给别人。

“共情写作法”被作者发展成热门写作课，因其高效性和简明易懂的特点深获好评，得到畅销书《获利世代》作者亚历山大·奥斯瓦尔德和“日本第一行销大师”神田昌典的力荐，还曾被丰田、索尼、东芝等大企业采用。

我看过以后也深为触动，作者是真的写营销文案中实战过，他将营销文案写作方式拆分成三大步骤，通过表格的形式将写作进一步拆分成可执行的细节，通过成功案例拆解方法的有效性，非常实用。

可获“共情”和“结果”写作的八个装置：

一、开始写文章前，先设定目标

写作的目的越明确，越容易达标。

在头条写作，我们一般有四个目标：出爆款，上金芒，带货、参加平台征文的活动。

根据不同的写作目标我们会写不同的写作方式。爆款的标准是要共情，且标题要吸睛。金芒的标题更注重实用性和学术性，内容的要求是观点新颖，文章规整。书评和影评最佳，案例分析和观点类也会有一定的概率。带货文章则需要将共情发挥到极致，即需要有曝光量，又需要有转化量。相比之下，带货类文章的要求是最高的。平台的征文活动以观点新颖为主，获奖类的文章大部分时候是优质文章，不考量曝光和转发评论的数据。

定下目标以后再写文章，得到的反馈就会比较准确。我曾经尝试了一段时间通过写影评获得青云，但从未成功。反而是销售方法类的文章中了。说明我的写作能力在影评领域还不够，所以十篇文章之后，我果断放弃，改写带货文章和爆款文章，因为这两项是我可以快速掌握的。

本文的目标是为了卖书，就是卖这本《戳中痛点，成为文案高手》，因为它确实很实用，且卖了我能有收益。

二、为了让对方开心而写文章

写这篇文章是为了让读者高兴的。

读者为什么会高兴呢，因为他可以从本文中找到解决工作难题的方法。

不会写促销邮件怎么办，本书提供了写作三个步骤，让你不再为如何开始写作而掉头发；

不会写营销文章怎么办，本书提供了七个陷阱和突破口供读者对号解决问题；

畅销小标题应该如何写：目标明确，收益点明确。读了这本书，你就会知道如何写出畅销商品的小标题；

为了让你能够直接写出畅销文案，作者还提供了模板让你看了就可以立刻用，五个模版分别是：通俗易懂的模版；使你脱离苦海的模版；实现美好理想的模版；刺激到咨询新的模版；用新的切入口切入的模版，直接套用模版，就能够写出带货的好文案；

三、明确提示你希望对方做什么行动

营销文案的最终目标就是，让客户的钱成为我的钱。

所以我希望客户看完我的文案的反应就是买买买。

在文案中可以直接提示客户，点击下方的链接，就能以优惠的价格买到当下问题的解决方案，买到期待中的美味，买到理想生活画面。

以销售本书为例：

带货文案撰写已经成为一份工作，

电商的产品描述需要销售文案；

自媒体博主接了广告以后需要销售文案；

拍视频推荐好物、直播带货都需要销售文案；

销售文案需求随处可见，但不少文案作者却面临着各种各样的问题：

文案的开头太难写了，最难下笔的就是第一句；

文案的创意太难找了，通俗易懂被认为没亮点，写得深入看的人就少；

找了很多形容词来描述产品的卖点，依然没人看；

要怎么做才好呢？

《戳中痛点，成为文案高手》作者告诉我们

用共情法写营销文案，戳中读者的痛点，就能够做成生意。

这本书解开了用文章实现梦想的秘密；

让你的设计读者对你的文案做出反应；

让你的社交平台热度翻升五倍，文章转化率提升36%；

只需要根据”共情写作“表格来创作文案，就能创作出可以带货的文案！

四、把负面想法放进文章里

考虑到对方消极的一面，并且正视这一点，你会懂得如何与顾客相处。

知道消费者看到商品后的担心是什么，写下来，让消费者消除后顾之忧。

五、借用故事的力量

将事情具体化，故事化，就更有力量。

我的读者朋友问我是怎么选书的，我说，我都是看比我强的人看什么，我就看什么。我看的每本书，都是带着目的去选的。现在时间这么稀缺，注意力还要分给抖音和电视，选书一定要准才行。

光说：跟着比我强的人看书。一句话不太具备说服力，所以我给他讲了我看《戳中痛点，成为文案高手》书的故事。

我看《戳中痛点，成为文案高手》的原因是，我在写作变现这件事情上遇到了瓶颈，我在带货这件事情上毫无进展。

这个时候我选择了我能够做的事情，就是写书评，于是我加入了鼹鼠的土豆书评群，在群里，土豆老师推荐了这本书，她说她最近看这本书觉得感触很深。

我一看，土豆老师都觉得好的书一定不差，所以，我跟土豆老师申请了这本书。

这个故事说完，我朋友就领会到了三点信息：

我看文案类的书籍，是因为我的工作需要我的书是通过写书评免费获得的我选书的技巧是看业内高手看什么，我就看什么。于是，她就立刻下单买了《戳中痛点，成为文案高手》，因为我和土豆老师都推荐的书，一定是好书。

六、用“逻辑情感*你的风格”的方式组织文章

你的文章要让人看到，别人想要了解你。

而不是遮住了作者，客户就不记得是谁了。

现在大家买东西的信息渠道都非常多，看文章买东西的客户，并不是单纯冲着商品消费的，而是冲着你这个人而付出金钱的。换言之，一个人的影响力，就是她的带货能力。

因此，共情写作的目标就是，让客户对你这个人感兴趣。

当她对你感兴趣的时候，自然就会关注你，关注了以后逐步认同三观，而后为大家共同的观点买单。

七、表达你理想中的世界观

抖音网红有个博主叫许美达，她不好看，也不富有，不瘦不精致不美。但是很多人看她的视频，每天都在等着她更新。

因为她的内容，都是通过生活中的小事表达她的世界观。我们可以从她的育儿日常中看到如何爱孩子，可以在她情绪不好的时候看到她老公用“这只是不好的一天”来安慰她。

很多时候，我们会有共情，原来全世界的老公袜子都乱放，全世界的孩子都是家长跟在后面收拾都收拾不完。全世界的女人都有做家务做到累很爆炸想骂人的时候。不同的是，我们可以看到除了发脾气以外另一种解决办法。

我在我的内容里坚持灌输的世界观是，经济条件不好，一定不要生孩子。因为以前孩子是生产力，养儿防老，现在孩子是消费力，养儿是降低自己的生活水平。财富未必能被孩子继承，但遗产是一定会被孩子继承的。

通过价值观的传播，吸引到同频的人，卖货的转化率会更高。

八、通过5个结构（故事类型），可使你的文章得到戏剧性改变

1、为什么，原来如此，那么2、让人发出“原来如此”高度认同的模版，序言—本论——结论；3、能够达成结果的销售信函：共情—新世界—为下个步骤搭话；4、用故事吸引对方：踏上旅途（下决心）—考验（矛盾）—归来（结果）；5、创造一体感的模版：自己—我们—现在。

案例：

【为什么】我一直误以为把在朋友圈能够卖货的文案放在头条也能卖货。

【原来如此】结果在微头条阅读量只有几十，原来头条的文案是需要根据头条读者习惯写的，需要有故事性，可读性和新颖的观点。

【那么】我就看了《戳中痛点，成为文案高手》这本书，学习如何写出可以带货的文案。

让人发出“原来如此”高度认同的模版，序言—本论——结论；这个结构有点像议论文。

案例：

【序言】自媒体变现的主要方式会从流量分成转向内容电商。

【本论】已经有越来越多的自媒体作者通过带货得到了很高的收益，如火如荼的直播带货，很多新头条作者，只有几千粉丝，也能够通过微头条、图文的形式带货，已经有三千多粉丝的作者卖湖北小龙虾，日入过万。

【结论】只要销售文案能够使人产生共情，就能够卖货挣钱。

3、能够达成结果的销售信函：共情—新世界—为下个步骤搭话；

案例：

【共情】：很多人写了带货文案，因为只是感动了自己，文字中没有释放积极地情绪和信号，一味地说东西很好，但并没有给出让客户产生认同的产品卖点和利益点，所以无法达成销售。

【新世界】让读者兴奋，激动，迫不及待想要了解产品的文案才是带货需要的文案。

【结论】只要文案能够让读者产生共情，就可以卖出东西，获得收益。如果你也想通过带货挣钱，不妨买一本《戳中痛点，成为文案高手》

4、用故事吸引对方：踏上旅途（下决心）—考验（矛盾）—归来（结果）；

案例：

【下决心】作为一位作者，不能将写作变现的收益限定在平台扶持的奖金分成上，流量分成也不够稳定。而商品带货是无限游戏，人们只要生活，就需要购物。因此，变现的下一步，就是以微头条为媒介，将商品卖出去。

【考验】微头条卖货文案和朋友圈卖货文案不一样，微头条需要故事性强，观点强，文字和产品有紧密的关联。朋友圈大受赞扬的神转折文体在头条行不通，会因为没有关联性而获得极少的曝光量，从而无法带货。

【归来】研究带货文案，学习共情文案写作，通过传递价值观，讲故事等方式，实现带货目标。

5、创造一体感的模版：自己—我们—现在。通过讲述自己的故事，创造出你是某个社群一份子的感觉，让认可你思想和价值观的人，为你们共同的三观买单。

案例：

【自己】我看过这本书以后，将带货的文案改为了故事性+我个人观点的方式，曝光量已破十万。

【我们】而这个方式，我是研究了已经通过微头条卖货挣了五位数以上的内容学来的。通过共情的方式写卖货文案的作者，都已经获得了不菲的收益。

【现在】“只要销售文章能够使人产生共情，收益就有了。”如果你想尝试通过微头条或者文章卖货，不妨在《戳中痛点，成为文案高手》书中找几个方法试一试。

如果还没买书的你，一定要买一本看看。

看了，一定会有收获的。

理论一定要当作工具使用才有效，无论我们看了多少书，验证它们是不是真实有效的方式就是写。

当你写下来以后，我们看的书，我们思考的内容，才能够被验证，是否正确。

如果不写，肯定卖不出东西。

写了，才有可能获得收益。

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