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近几个月
武汉房产的市场那真是
稳的一批，慌的一批，牛的一批
稳，是房价的整体稳。军运会也开完了，有些自媒体疯狂转发的“军运会后房价暴涨”呢？我们早就说过，不可能的事嘛。
慌，是开发商的慌。受军运会影响整个10月几乎没怎么开盘，导致商品住宅供应及推盘量锐减超8成！愣是把“金九银十”给熬废了，今年留给开发商的时间不多了，去化压力可想而知！
牛，武汉在卖地方面是真的牛。去年武汉土地成交总额1381亿元紧随杭州、北京、上海之后，位居全国第四！今年1-10月成交总价数据已出炉，武汉以1427亿元排全国第二！同比去年上涨54%！而最近几个月，武汉土拍势头真的挺猛！
10月份武汉就拍掉22宗土地，卖出225亿元！且光谷2周内连续5宗地价破万！据悉，11月底还有17宗地将卖出，部分地块还限制最高价！
尽管我们说，现在房企日子不好过，房子去化难，但在过去的10个月，在武汉开发商还是用各种方式卖掉不少房子的哦，甚至卖的比去年还好！是不是有点吃惊？
据中原地产统计，标杆房企公布2019年前10月销售额的企业合计有26家，这26家企业前10月合计销售额40726亿，同比2018年同期上涨了17.9%，刷新历史记录。
是不是猜不透武汉的行情？来看看最近市场又释放出什么信号！
01
万年不开盘，开盘万人抢的盘，年底终于回归！
“万年不开盘，一开万人抢”当然不是真的"万年"和"万人"，说的是那些长达一年甚至更久都不开盘，并且大家对它们都有所期待的盘，往往这些楼盘非常具有性价比，大概率是跟zf备案较量不成，索性就不开盘等待着什么时机...但年底了，回款压力下不得不开盘。然而因为这些盘买房的等凉了一批又一批......
抢房现场
江夏藏龙岛的长投绿城蘭园，去年11月至今，只拿3次预售证，好在价格基本没涨，片区内价格最低的新房且品质还不错，这也是大家期待的重要原因。今年仅开的2次都集中在下半年，11月14日终于开盘2栋楼。
武汉火车站旁的杨春湖畔，这个“哪吒”盘熬成现房出售，备案价上涨500元/㎡，上周已开。
阳逻之心得到绿城桃李春风，时隔小1年终于推出最后一栋，上涨1522元/㎡，也妥妥熬成了准现房，即将开盘。
花山的联投光谷瑞园，2018年10月就预计开盘喊了一年狼来了。终于在今年11月真的拿了预售证，连拿8栋，价格不仅低于预期也远低于周边几个楼盘，光谷的班子非常兴奋连夜排队交资料......
本周，汉阳王家湾的万科新世界翡翠滨江，时隔2年半再拿证开盘。只不过价格由16500元/平涨至19600元/㎡，上涨3100元/㎡。
是时候了，KFS也不得不开了。只不过，有的楼盘太能忍，一盘一拖再拖，导致错过了“好行情”。
02
开发商等不起！精装改毛坯，甩甩甩！
“精装房轻轻地走了，正如它轻轻地来”
找房君记得，也是去年这个时候，武汉的开盘去化突然就慢了下来，很多楼盘开盘卖不完（显然现在的我们已经非常习惯l ）。然后市场一下子刮起[精装变毛坯]的热潮...让人有点惊喜又有点措手不及。
而现在，它又来了。
洪山的融创望江府，前期中介朋友圈截图，给出的放风价25000元/㎡，含3000元/㎡。但最后还是决定改毛坯。于本月8号开盘，均价21300元/㎡，日光。
汉阳五里墩的恒韵府，近日也悄悄改卖毛坯了，预计毛坯约19000元/㎡。而3个多月前首开22000元/㎡（含装修），开盘到现在还有没卖完。
而最新推出的7号楼，都是大户型124平-192㎡，开发商也知道再不卖毛坯会更难。
江夏的五矿万境水岸，确定卖毛坯目前已对外报价12100元/㎡，而另一边，上期精装房14044元/㎡还在售。
除了精改毛，武汉一批纯新盘，都以毛坯亮相以示诚意。
江夏文化大道纯新盘，武汉融创城，毛坯出售；
东西湖金银湖纯新盘，汉口道6号，毛坯出售；
黄陂区横店的纯新盘，交投合盛嘉园，毛坯出售；
新洲阳逻之心的纯新盘，武汉诺德逸都，毛坯出售；
花山的纯新盘，碧桂园生态城浅月湾，毛坯出售
......
03
促销，广告......卖房出奇招！你接不接？！
最近几个月，大鱼猛然发现家附近的公交站4扇广告位被4家楼盘占满！甚至已经简单粗暴直接亮出价格底牌的：XXXX元/㎡起！虽然那个起，依旧那么不显眼......
而每天早上8点，在金银潭地铁站集合，雷打不动来签到的派单大妈们，看起来队伍好像越来越壮大了。
网络配图
对，他们就是在散落在楼盘外、地铁口等处总是过分热情地拦你或拉你的小蜜蜂大妈们。
你们知道吗，优质的有购房需求的客户对于有些开发商来说，可谓一决生死！房子不好卖，所以上访量少，因为没上访量，所以更卖不动......就这样陷入死循环。
开发商对购房者也不是一毛不拔，年底也会想办法搞点优惠。武汉很多楼盘已经有折扣了，不过不好对外释放（最主要还是怕引起前期业主来闹事儿...），你去售楼部问问，尤其是年底，会给到一定的折扣了。
现在这个市场大环境下，一家楼盘也许并不想做广告的，但隔壁左右都做广告的情况下，最后也不敢不做......总之，卖房的花样越来越多，用各种花样卖房的楼盘也越来越多，需要大家好好甄别。
04
土拍：年底武汉土拍市场非常火热，开发商拿地积极！
相比新房市场的分裂、焦躁和混乱，显然开发商在土地市场的动作倒是非常清晰——别的没有，拿地就行。
品牌房企“屯粮”非常积极，就10月18日和22日的两场土拍中，武汉共成功出让19宗地，揽金195.01亿元！这其中，就有8宗土地溢价成交， 南山更是以高达81.8%的溢价率拿下光谷中心城住宅地块。
10月31日，出让3宗地块分别竞价28次、80次、128次，全部溢价成交，总成交额30.05亿元，总出让面积12.48万方。
其中竞争最激烈的地块就是光谷地块P(2019)139号地块，经过125次竞拍后，最终溢价90.78%被武汉中城龙湖房地产开发有限公司以总价16亿万元，楼面地价达到14629.5元/平！再创区域地价记录！
同样，11月武汉土地市场预计也会非常精彩。
根据官方公示预告，11月9日现场招标将出让一宗蔡甸区10万方的科教用地；11月22日，预计出让17宗地块，近127万方的土地起始价超118亿元！
与以往土拍不同的是，本次土拍中的多宗地块均限制了拍卖高价。这是生怕KFS抢的太疯狂吗？
总结一下：
武汉市场确实大。从今年的前10个月武汉新房成交看，从开发商积极拿地看，显然对武汉的楼市充满信心，看好其发展。尽管现在不少开发商也处于“水生火热”之中，就看怎么熬了。
年底开发商业绩压力巨大，在疲软的九十月份之后必须要进行冲刺，因而采用各种渠道来卖房、做出折扣优惠、甚至精改毛来变相降价拉动销售也是情理之中。
不少买房者，在面对很多楼盘大力做推广做促销的当下，反而不知道如何做选择，或者降低购买欲选择再等待。可以货比三家，但遇到心仪的合适的楼盘，建议果断一点。
明年到底什么行情，谁又说的好呢？
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