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英国有一家幼儿园，被一个问题困扰了很久，那就是每天家长来接孩子时，总是迟到。
那孩子也不能不管他们是吧？于是老师们只能加班陪着孩子等家长。
这时候有人像园长提了一个建议，你可以出一个针对家长的惩罚措施啊，比如迟到一分钟罚款一英镑，保证家长准时来接孩子。
园长听了觉得这是个好主意，于是第二天公布了这条新规定。
那么效果怎么样呢？
很遗憾，接下来一周迟到的家长不仅没有减少，反而变多了，而且原来就经常迟到的那些家长，迟到的时间也变长了？！
为什么会这样？
行为心理学家给出了一个解释，原来家长迟到，需要背负道德压力，只有少部分人，还有实在因为堵车和工作原因的家长，才会迟到。
但是公布了新规定以后，“迟到”这件事，突然变得可交易了，它变成了一个商业行为。
于是原来不会迟到的家长，算了一笔账，觉得一英镑买一分钟可以呀——他们也迟到了。
这时候所有的家长，都迟到的“心安理得”了。
道德压力，是不可量化的内在力量，1英镑是可量化的外在交易。
前者建立在社会共识之上，而且每个人在不同情境下感受也会不一样，它依托于更宏大的人生意义感。
后者建立在一分钱一分货的商业逻辑上，不管对谁来说都是透明的可量化的，也是清晰可计算的。
前者无法讨价还价，因为道德是社会的共识，它天然自带“政治正确”，在情感上你永远都是理亏的，不足的。
后者可以精心算计，也可以讨价还价，商业行为里用更好的付出，换取更大的利润这件事本身，就是被推崇的。
这两种心理机制，在生活中很常见。
比如职场中金钱绩效制度，如果在工作任务简单的情况下，比如一些计件的体力活，因为清晰可量化可考核，问题不大。
但是如果用在一些复杂的，难以量化质量的，长期才能取得成果的项目里，就没什么用。
只要员工是为了钱才来工作的，那么必然会精心计算投入产出比，偷个懒，拖个延，钻个漏洞的行为也必然会发生——因为这样能用更少的心力，赚更多的钱。
但是如果激励系统换成内在动机，比如工作是为了实现某种人生意义，那么他们做事情本身就是一种收获，他们需要在工作中去热情投入，去尽心尽责，这时候钱反而成为了一种结果。
这两套机制之间还可以相互转换，比如最开始的幼儿园故事里，家长们从内在道德机制，转换成了金钱主导的市场机制。
这样的转换很容易，那么反过来呢？
还是开头的那家幼儿园，园长一看这不行呀，于是就撤销的那条规定，迟到还是不罚款了！
那么家长们切换到道德压力，重新回到原来的迟到人数了么？
其实并没有，迟到了人又增多了！
因为家长们已经进入了市场机制，他们会把你的“取消1英镑”当做市场机制里的免费策略，而不是重新回到道德机制。
自然，迟到的家长更多了，来捋羊毛了！
生活中也一样，金钱的奖励制度，也会异化一个人的思考方式。
很多团队，一开始都是为了初心去做一件事情，然后金钱的激励越来越多，越来越猛。
慢慢的，团队成员们开始逐渐忘记初心，忘记曾经的理想，他们开始只盯着钱，盯着自己的投入产出比，他们开始异化，开始为了一点钱吵闹，为了分配不均而闹翻。
因为金钱的激励，改变了他们。
文艺复兴以后，理性主义大行其道，最近几百年工业革命以后，商业文明之花开遍全球，也在重复上述的问题——赚钱从以前的手段，变成了现在的目的。
以前信仰上帝才是目的，新教徒为了证明自己是上帝的选民，于是努力奋斗，只是为了向他人证明——自己才是上帝真正的选民。
但是在奋斗过程中，成功出现了，金钱出现了，这些的出现慢慢了异化了我们的初心，最终变成了现在的样子，赚钱变成了目的。
想起了曾经的一个小故事，有一个独居的老人喜欢清静，讨厌吵闹，但是这天隔壁邻居搬进来一户人家，他们家有几个熊孩子。
这几个熊孩子天天来老人的院子里玩，而且还毁坏他的草坪和花朵，老人赶他们，他们反而变本加厉。
于是老人想了个办法，这一天老人叫来这群孩子，对他们说：你们给我的院子带来了欢声笑语，非常感谢你们，为了让院子热闹下去，我决定今天给你们一人10美元。
孩子们当然非常开心，我们玩游戏，还能赚到钱诶！
第二天依然如此，第三天也是，到了第四天老人把钱降低到每人5美元，孩子们有点不爽，但是还是接受了。
第五天降低到了3美元，孩子们开始生气了，说这太少了，再低我们就不来了。
第六天还是3美元，第七天，老人降低到了1美元。这时候，孩子们彻底生气了，觉得钱太少了，他们发誓以后再来不来老人的院子玩了！
老人微微一笑，得偿所愿！
仔细想一想我们，这几百年来，是不是就像这群孩子一样，忘记了初心呢？
仔细想一想自己，在工作中，是不是也像孩子一样，忘记了做这份工作的意义呢？
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