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【科学是第一生产力,实践是检验真理的唯一标准,要用矛盾的方法看问题】
大家好,今儿呢我们来侃一侃众包模式!
各位,我们在经商过程中,几乎办每件事儿都需要花钱,而且有些事是需要花大钱的,比方说开店呐、建厂房啊、进设备啊什么的,这些都是重资产重投入!
那有没有一种方法,可以花很小的钱,甚至是不花钱就能办成我们想办的事儿呢?今天,就给你分享一种模式,可以达到不花钱办成事儿的效果,希望能给你带来一些启发!
凡是坐过飞机的人都知道,一般情况下,每个城市的机场离市区都比较远,这就需要我们搭车搭一段距离才能到达机场,那假如,哪家航空公司为客户提供,市区内免费接送机的服务!
比方说你买某家航空公司的机票,你打一个电话就有商务车,注意是商务车,过来接你到机场,假设有这种服务,你有没有可能会优先选择这家航公司?有可能吧!
因为,你打个车去机场,通常也要100多块钱了,很多航空公司也想到这点。但是,大量采购商务车,需要花很多钱,而且招聘司机,管理司机很麻烦,很多航空公司就知难而退了!
但是,有一家航空公司就很聪明,他们就把这些事儿给做成了,却没有投入一分钱,司机也不用雇,也不用管理,就把这事儿给办,这家公司叫四川航空,他是怎么做到的呢?
第一步,采购环节!
首先,四川航空先估算了一下,在成都这个城市,每天接送旅客,大概可能需要150辆商务车,然后他找到东风汽车,一次性订购了150辆风行菱智MPV商务车。
一次性订150辆车,你说东风要不要给川航一个优惠价吧?要吧!然后,川航又跟东风汽车说,坐我们飞机的旅客,基本上都是国内外高端商务人士,我们谈个最低价!
我可以让你在我150辆车上做车内广告,免费做三年。东风汽车一听,这主意不错呀,就打比方,每部车一次可以载七名乘客来说,如果以每天每辆车三个来回来计算。
那150辆车一年的广告受众就是7x6x365天x150辆,也就是一年有超过200万人次的受众群体,而且这些都是高端客户群体。
东风汽车一算,可以啊!就把原价14.8万一辆的车,以9万的价格卖给了川航,川航就以比市场价低很多的价格拿到了这些车!
第二步,找司机!
川航在找司机这个环节,做得也很聪明,他们没有用传统的招聘模式,而是采用什么模式?你猜猜,采用了众包模式,把接送旅客的活儿包给社会大众司机。
但是,你必须要买我的车,也就是川航把采购过来的车卖给司机,让司机来接送川航的旅客,然后川航按人头来计算,司机每接送一个旅客就付给司机25块钱!
车卖给司机多少钱呢?卖给司机17.8万,那你说,司机为什么愿意花高价买这个车呢?因为,买了川航的车,就等于有了稳定的客源,川航给提供客源嘛!
我们来算一下,司机能赚多少钱。打比方司机一趟拉六个人,六个人就是150,一天最多拉六趟,也就是1800,去了油钱那还是很好赚的,所以司机也很乐意!
第三步,找管理!
车有了,司机找完了,这些车接送旅客需要管理啊,那这个人要从这儿走,那个人要从那儿上车,具体该怎么管呢?也用众包模式!
把150辆车连同司机,分给5个旅行社来管理,每个旅行社管30辆车,然后司机每拉一名乘客,川航给旅行社5块钱的管理费,这个问题就解决了!
到最后,川航不仅没花一分钱,就增加了免费接送乘客的服务,这种模式还让川航倒赚了1000多万,9万买的车卖17.8万,每辆车赚8.8万,乘以150辆,就是1320万嘛。这就是川航的众包模式!
在这里面,川航用极低的成本,实现了为乘客提供市区内免费接送服务,一个人付30,其他就不用管了,东风汽车以最低的价格卖出了150辆汽车,换得了三年每年200万人次的免费广告!
旅行社管理车辆赚管理费,还能获取大量的客户,司机成为川航的专线司机,可以赚取稳定的收入,乘客呢,省下了去机场的打车成本,你看,使用众包模式可以实现多方共赢!
而且,川航最后不仅赚了1000多万,免费接送旅客的服务,还为川航带来了每年至少一万人次的新增订票量!所以,这个商业模式是非常成功的。
今天所提到的众包商业模式,就是把某一部分工作,外包给社会大众的一种模式,这是一种新的商业理念,他和外包模式不一样。
外包是包给特定的一些公司或者机构,而众包是包给非特定的社会大众,很多成功的公司都采用过众包模式,比如滴滴在刚开始发展阶段,很多城市的专车都不够用,就使用了这个模式!
让司机买车来干滴滴,甚至让司机贷款买车来干。结果,滴滴实现了快速发展,司机也赚到了钱!再比如名创优品也用这种众包模式,在全球开了3000多家店!
总的来说,众包模式是一种低成本,甚至是没有成本,就能完成商业行为的一种手段,未来一定会成为更多企业的选择!
那么,作为老板,你现在是不是应该考虑一下,你公司现在哪些方面可以采用众包模式?把某块业务给包出去,让自己省钱省力呢?
好了,今天的内容到这里就全部结束了,我们下次再见。更多精彩内容尽请期待,读懂管理36计,我们风雨同舟,共创未来。
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