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从这些方面来说，低成本电影反击是分不开的
电影或剧本或任何其他类似产品的卖点可以称为“营销钩子”。这个挂钩可以“吸引”您的目标受众，并将他们“钓鱼”到电影院，视听商店或零售商店来体验您的项目。
“钩子”是可以开发并用来吸引那些符合听众轮廓的元素和内容。
“钩子”有多种形式：角色，地点，事件，动作或想法。电影的名称经常会扮演营销钩子的角色。
“隐形人”已经成为一部低成本惊悚科幻电影中的黑马，其制作预算仅为700万美元。
找到合适的“钩子”意味着普通的胶片可以变得非常成功，并且在没有“钩子”的情况下，优秀的胶片也可能被搁置在架子上。
大多数独立电影的生存和成功主要取决于在宣传活动中找到合适的“挂钩”。与商业大片不同，它每周都会更改促销计划，直到找到合适的卖点，而您所面对的是，您可能只有一个机会在有限的预算内找到并宣传合适的“挂钩”。因此，您最好一击即中，或者至少非常接近目标。
在为您的项目找到合适的“钩子”的过程中，您需要重新检查项目并确定目标受众。您必须知道手头有什么，并且您需要知道谁想要它以及这些观众为什么需要它。
您需要问自己：
当它吸引目标受众时，我的作品中最具促进作用的元素是什么？
您需要意识到的第一件事是，与好莱坞电影，国家艺术基金会资助的高预算教育或纪录片不同，您的电影不能考虑以下潜在的“陷阱”：
●知名导演
●顶级特效
●名人
●涉及国内或国际时事
●异国情调的地方
以上任何一种都用作促销元素，以使项目对观众有吸引力。
阿诺德·施瓦辛格的电影可以仅仅依靠他作为明星的知名度就能吸引特定类型的观众。斯皮尔伯格的电影将成名，因为他是一位出色的导演。“泰坦尼克号”以惊人的特殊效果畅销。由于媒体对“百万人大游行”的故事背景的关注，“搭公车”赢得了自己的观众。“富豪名人生活方式”已经播出多年，因为它为观众提供了平日难以进入的地方的访问权限。
但是，即使一个项目具有上述“陷阱”之一，也并不意味着它将成功。
以下内容正式教会您一些营销技巧：
高概念
娱乐业有很多理由将您的“营销钩子”称为“高概念”。这意味着您必须将电影中的各种元素浓缩为一种促销概念，可以通过多种媒体来传达这种信息，从广告和公共关系到促销信函和电影海报。
“女巫布莱尔”是一个类似教科书的高概念例子。
在用录像带拍摄的这部低成本电影中，最高的概念是向观众展示了一组失踪学生留下的录像带，这些录像带记录了他们的活动。众所周知，这部电影的崇高观念以700万美元的价格向公众宣传。
引起观众兴趣的不是星星，预算，位置或特殊效果。为了促进您的项目，有必要创建一个如此高的概念。
“女巫布莱尔”海报
我们如何找到所谓的“高概念”，使观众放弃其他作品，选择观看或购买电影？
归根结底，它是分析您拥有的东西，然后从您拥有的东西中提取促销元素，从而以一种有吸引力，简洁和可理解的方式激发观众的情绪。
分析元素
无论您的电影是处于计划阶段还是已经完成，都可以通过考虑以下关键字来启动该过程：
1.故事
你的故事吸引人吗？您是否想向潜在的受众“讲故事”？观众可以体验故事情节表达的感受吗？剧本写得好，讽刺，洞察力或情节颠倒吗？故事情节是否涉及生存，爱情，仇恨或恐惧？如果故事确实表达了这四种基本情感中的一种，则可以将其用作宣传挂钩。
《荒岛余生》和汤姆·汉克斯都有很大的特殊效果。但是，这部电影之所以吸引观众，是因为它以一种美妙的方式讲述了一个关于生存和爱情的故事。《灵异第六感》也发生了同样的事情，这部电影的策略主要是基于非常意外的剧情反转。
“灵异第六感”
2.来源
这个故事的根源是什么？您的作品是来自知名小说还是知名作家或记者的作品？它能说明当前事件，真实故事吗？还是历史作品？“基于真实事件”和“适应某人的工作”这两个词会变得非常有力。
“完美风暴”剧照
明星的聚集和一流的特效肯定不会对《完美风暴》的潜在票房产生负面影响。但是促销工作的一部分旨在让听众了解故事的来历：《男性健康》杂志上的一篇文章。
不要以为主流作家的作品价格会超出您独立制作的范围。乔伊斯·卡罗尔·奥茨（Joyce Carol Oates）和H. P. Lovecraft是两个例子，两个著名作家同意以低成本独立制作和改编他们的作品。
3.类型
电影本身的流派是否包含挂钩？观众会因为您喜欢的某种电影而去看您的电影吗？
●武术和动作电影的爱好者将期待简单，善与恶的对决。如果以不同的情节（熟悉的场景，不同的概念）呈现故事，您将获得更多关注。知名演员通常会为许多动作电影提供吸引，但这一部分市场已经拥有许多独立的成功故事。
●西方电影需要现实的环境，服饰和对话来吸引忠实的观众。
●很少有令人不快的惊悚片。在1980年代初期，肢解电影占据了主导地位。在1990年代后期，这种类型又恢复了，例如“惊声尖叫”和“我知道你去年夏天做了什么”。在音频和视频方面，惊悚电影也继续保持租赁数量的前列。
“惊声尖叫”
●有关科幻小说，神秘事件和无法解释的现象的电影吸引了越来越多的观众。这个主题的制作人在直接销售和电视购物中有良好的销售。
●喜剧片比较麻烦。如果很有趣，或者喜欢“我为玛丽狂”以其他方式讲故事，那么可以保证观众数量。如果您无法执行此操作，那么您将无能为力。尽管那些臭名昭著的喜剧演员可以通过视听找到观众并按需付费，但喜剧仍然依靠明星来保证销售。
●纪录片需要通过自己的主题吸引观众。如果您喜欢摇滚场面，那么您将喜欢看“ Shelter Me”。但这并不意味着您也将进入“战争寓所”。
●教学影片的“钩”是那些正在寻求某种知识类型的人。从建造露台和绘画室，到公共演讲和钩编，如果您有足够的观众并且可以接触到他们，并且预算合理，那么这种主题和数百种其他主题电影，您将只能通过教学内容。
●具有实际项目的低成本卖方始终可以找到受众。无论是“变坏的好动物”，“春假戴通纳女孩”，“幸存者”还是“女巫布莱尔”，人们都喜欢看到别人处于尴尬，恐惧或困境中。
●独立电影或艺术电影是一种。自“ Staff and the Devil”以来，这种电影很难推广。
在好莱坞体系之外以低成本进行拍摄通常是唯一的陷阱。这曾经是一个卖点，但是现在这个概念不再可用。
独立电影数量的增加令人惊讶。数字视频编辑已经可行，任何人都可以成为电影制片人，任何人都已经是电影制片人。问出版商，他们的办公桌上摆满了有前途的制作人的样品。
您和一群朋友每天晚上都在等待比萨饼的交付，同时还要写作，导演和制作电影。将此类故事用于您的促销活动？不要犯这样的错误。这并不是什么新鲜事物，不能与促销活动挂钩。
4.名人
该项目中有名人还是小名人？您不能与影视明星合作，但是可以找到体育明星，广播名人，偶像迷或偶像电影明星吗？MTV记者托比·雷德洛夫（Toby Redlov）是“杀手书呆子”中的名人，他自称是现实生活中的书呆子。
这部电影由所谓的真正书呆子组成，这个人在全国各地的年轻观众中也很受欢迎，并在有关书呆子的电影中扮演书呆子的角色。这是一种“钩子”。制片人还将利用这位资深巨星的“眼球价值”帮助影片公开发售。
Creative Lighting Entertainment的“ Fool”具有两种类型的挂钩。第一个吸引人的地方是捕捉观众之间常见的购车经历（电影的口号是“无论做什么，在没有看这部电影的情况下都不要买下一辆车”），同时，著名的电视演员丹尼尔·本泽利（Daniel Benzelli）带来了第二个陷阱：星星的力量。
如果您的项目能够做到这一点，请找到一个公众人物，并讨论如何从“营销钩子”的角度发掘其价值。即使项目非常本地化，这种方法也可以使用。如果该项目在当地社区具有知名的政治或社会人物，那么除了现有的图书馆，学校，当地零售商和视听租赁商店之外，您的市场还可以扩展到当地的电视台和有线电视台。
5.特效
特殊效果将成为影片的亮点。
尽管以“十三号星期五”为主要复仇故事没有显示任何新内容，但空前的恐怖化妆效果已将数百万的粉丝带到了这款独立的低成本惊悚片中。
向观众展示现实中不存在的东西也是很好的“钩子”。
《星球大战》提供了传统的善与恶对决。特殊效果在早期电影的成功中起着重要作用。计算机动画技术的进步导致了诸如“最终幻想：灵魂深处”和“怪物史瑞克”的作品。这两部电影中最受欢迎的部分都是基于突破性的特效设计。
6.位置
这部电影曾在不寻常的地方拍摄过吗？您是否曾经在火山，洞穴，真正的鬼屋或水下拍摄？谁不想看公共电视网（PBS）播出的“自然”系列电视剧？观众肯定喜欢体验每个场景都从未有过的环境（对他们而言）。
玛丽·凯特（Mary Kate）和艾什利·凯特（Ashley Kate）的最新电影，恐怕除了推广著名的双胞胎外，没有必要再寻找其他机会。然而，由他们主演的“阳光下的假日”包装上的口号“在巴哈马群岛”极大地增强了影片。
7.独特性
这部电影中会有“独特”的特征吗？您可以让观众有机会看到他们从未在其他地方看到的东西吗？会不会有一些异常和不可思议的元素？使用这种钩子的最好例子之一就是“解剖外星人”程序，该程序首次在Fox TV的节目中播放，并且出售了该程序视频的数十万份副本。
8.刺激
电影本身令人兴奋吗？与上述情况类似，观众是否确定会看到通常不会触摸的东西？令人兴奋的项目通常会以便宜的惊悚片刺激观众。
电影《死亡面目》因其笨拙和伪装而成为传奇。即使这些电影勉强传达了有价值的东西，它们仍然产生了数百万的收入。激动人心的电影可以有多种形式，从故事片到30分钟的有线电视节目，通常涉及低俗的主题。
如果作品的总体意图是激发一群观众，那么您可能会找到这样的卖点，但要注意的是，朝着这个方向发展的职业往往是short花一现的。
9.标题
项目名称可以用作“挂钩”吗？高概念的概念必须反映在电影的标题中。这个单词或单词组是您使用“挂钩”向观众介绍项目内容的最引人注目的机会。考虑一下标题中使用的词以及它们传达的信息类型。此外，请考虑看到您的标题的潜在观众的情感反应。
10.价格
物品的价格可以用作“挂钩”吗？我们将在第22章（“小生产，大市场”）中讨论价格理论。如果您有教学影片，内容会很详细，教学方法也很容易理解，但是没有刺激性元素，不同的地方，特殊效果，星星或故事。经过市场调查，您发现大多数类似电影的售价都超过19.95美元，这使您想到了一个“挂钩”价格：“以10美元学习自卫”。这确实是一个非常诱人的条件。
做一个“钩子”
“挂钩”必须包含对您的特定观众具有特殊吸引力的元素，同时又将您的作品与市场上的同类作品区分开。
为了能够正确解决这一难题，您需要能够考虑目标市场的受众。推广的艺术品是要建立一个卖点，但是作品还能通过哪些其他方式吸引特定受众呢？哪些因素会使人们观看您的电影变得必要？它是更恐怖，更血腥，更可能发生在任何人身上，还是恰好拥有最佳头衔？
找到一个高级的“钩子”并不是那么快。您必须尝试研究过去一年中最受欢迎的电影，才能进入成功之路。大多数商业大片不仅停留在惊人的特效或全明星访谈上。这些元素可能只是整体营销的一部分，而很少单独出现。
这是一个独特的故事，给观众留下深刻的印象，令人兴奋，这些故事通常是大多数高价电影成功的源泉。
每个受众都有自己的购买特征，因此您可能必须为每个目标市场设计第二个挂钩。
在这种情况下，第二个挂钩的内容更多地是一种销售技术，例如包装，折扣价格和交货条件，而不是描述电影的想法或概念。
最后，请记住，如果您获得了分销合同，则设计营销“挂钩”（包括其他促销工作）更有可能是别人的工作，而不是您自己。这并不是说浪费时间进行上述练习并找出影片中最吸引人的品质。只有以这种方式分析项目，您才能更好地了解所做的事情和需要的事情。
同时，通过使用周密的高概念“挂钩”来创建良好的促销活动，可以向购买者展示如何吸引大量获利的受众，并且可以帮助促进不切实际的合同发行。
但是，任何受人尊敬且经验丰富的发布者都将使用内部（或雇用的）市场营销部门提供的执行此类活动的熟练服务。从项目的名称到发现新的目标受众，专业的营销人员可能会改变整个销售和成功途径。
在我们开始寻找发布者之前，您需要反思一下您的真正动机是什么，以及您希望通过促销活动实现的目标。
要点总结
●项目中的钩子是作品中的一个令人讨厌的元素，用于吸引符合受众概述说明的人员。在设计促销活动之前，独立电影制片人需要找到项目中最具促销性的元素。
●项目的故事，来源，类型，演员，工作价值，位置，独特性，标题甚至价格都可能成为问题。
●尽管必须使目标受众“感到”熟悉，但仍需要将项目与市场上的其他作品区分开。
●在确定营销目标时，应考虑所有销售环节，而不仅仅是最终的受众。
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