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提到买车,很多人都能想到在4S店被汽车销售忽悠的经历。讲真,很多汽车销售可能不愿意听这个词,觉得我贬低了他们。但是他们的销售技巧在很多客户的眼中就是忽悠技巧,毕竟有很多人稀里糊涂就交了定金。其实对于大多数汽车销售来说,只是各自站的角度不同罢了。今天说的则是关于和汽车销售交锋的小技巧,那就是女客户买车的时候尽量找男销售,而男客户去买车的时候尽量避免找女销售。那么女客户找男销售买车与男客户找女销售买车有什么区别呢?我只能说差别大了。
首先说说女客户找男销售买车,实际上很多女客户也真的愿意找男销售买车,原因很简单,那就是能够拿到一个比较低的价格。不可否认,男销售在面对女客户的时候很容易被克制,你们见过男销售面对女客户说话都结巴的吗?实际上我就见过,当时真的无语了,那位男销售真的连底价都给出来了。当时和他同事聊天得知,那辆车卖完他连提成都拿不到,因为真的差不多是不赚钱了。当然,我们不排除一些男销售意志坚定,但是大多数男销售面对女客户的时候,或多或少都会给出一些优惠,虽然这个优惠不一定真的非常高,但是聊胜于无。
那么为什么男客户不愿意找女销售买车呢?这个原因就比较多了,简单列3个:
第一个:怕老婆多心
有人说怕老婆就直说呗,但是我一直觉得怕老婆是对老婆的爱。言归正传,服务行业很多时候都愿意叫客户哥或者姐来拉近关系,但是很容易让老婆觉得你是否和对方过于亲密,所以干脆直接找个男销售就好,避免尴尬的发生。这里倒不是说女销售和男客户之间真的有什么问题,只是不希望误会的产生。
第二个:一问三不知
我第一次买车的时候就遇到一个女汽车销售,当时感觉对方很干练,但是除了在计算价格方面很熟练之外,对于汽车的了解真的让人头疼。除了不断的告诉你这车坐上去很舒服、空间很大、后排能全放平之外,对于发动机、变速箱等问题几乎是一概不知。最有意思的是,我问她这车带几把锁,她和我说这车是无钥匙进入,不需要再买锁了。我当时真的不知道该怎么说,后来还是她同事看不过去后过来解释的。其实目前很多女汽车销售了解基本的汽车知识,但是很多并不能了解的那么深,个人建议自己上网多了解些吧。
第三个:砍价难
男追女隔座山,女追男隔层纱,不对,女客户找男销售砍价很轻松,对方不一会就出了底价,但是反过来。男客户遇到女销售,那价格基本上是八百十的往下砍,能不能砍下来都不一定,所以这点对于大多数朋友来说其实是最重要的,我个人建议大家,为了自己的钱包也别没事找女销售买车了,尤其是那些特别漂亮的女销售,有太多男顾客为了面子而盲目付款买车。
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