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其实,世界上成功的人只占百分之3,而普通人,却占到了百分之97。
说实话,如果你没有学历,也没有资源,除了进厂打工,你能做的也只有销售,这里面有两个原因:
做销售门槛低。但是有利就有弊,销售人员鱼龙混杂。销售提成高,收入看能力吃饭,上不封顶。
职场.销售员这就使得很多人都一股脑的涌进了销售这个岗位,但是很留下来的人,真的少之又少。因为他们不知道销售的核心,其实把这三件事情做好,就一定能开单!
借力
先说个故事。有三只蚂蚁想要去上海,其中有一只蚂蚁,他很勤奋,一步一个脚印就上路了,然后走到上海的时候,自己已经老死。而另外一只蚂蚁,他爬上了去上海的货车,用了4天的时间,他成功了;最后一只蚂蚁,他爬上了飞机,飞了4个小时就到了。
其实有很多事情靠我们自己无法去完成,当一件事情自己的能力无法完成的时候,一定要整合其他资源,有必要时舍得把钱分出去,才是商业之道。
职场.销售员
能打动人心的,才叫销售
有一个安全玻璃推销员,每次去拜访客户的时候都会带上一块安全玻璃,当客户说不相信的时候,他就会拿出来用锤子狠敲,然后客户就说会:“天哪,真不敢相信!”然后销售随即逼单,整个过程不到两分钟。
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销售成交的心理,实际上是出于感情的冲动,并不会做很细致的分析,所以成功的销售,往往是最会打动人心的
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