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保险公司早会小故事保险公司晨会故事分 梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子 从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上 青筋暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推 呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提， 虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错?反正， 他们都使劲了。 保险公司早会小故事的启示一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的 才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是 无济于事的。 有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人 刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为 他的命令生效了。 不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓十分的刚强，很不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶 恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹 那个石刻。结果，这个地方不但 没有治理好，这个官反而因为治理 不当而丢了官。 保险公司早会小故事的启示许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在 面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法 却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销 模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适 应市场，毕竟市场永远是对的。 有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。 有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处， 怎么办?难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受?不行，还 是逃命要紧。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌， 终于逃跑了。 保险公司早会小故事的启示每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经 销商反叛等，但企业认识到这个陷阱时，是否像这只老虎一样在危机 的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢? 有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3 位经理过来。 老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。 第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡;客人先点蛋，就先有蛋。” 保险公司早会小故事的启示先有鸡还是先有蛋?如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。以前在争论先有物质还 是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过“先有鸡还是 先有蛋”的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案， 这就是——客人的需求永远是第一位的。 美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最 近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。 他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天 早上总是使用高露洁牙膏。 这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。 于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面， 广告交易十分明显。 保险公司早会小故事的启示营销攻坚战究竟该怎么打?一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉， 群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳 健可行的策略。 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪， 用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然 后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目 做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公 关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。 相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是 偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。 保险公司早会小故事的启示在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以 较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又 一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到 一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从 而迅速达到销售目的。 一次，中国外贸人员同英国裘皮商人谈判，休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年狼皮比去年好吧?”中方人员随 意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“如果我想买 15 20万张不成 问题吧?”陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”一支烟未吸完，英国 商人就走了。 随后，英商主动向中方反映，有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻，中方谈判人员冷静分析了业务谈 判的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高 5%的稳盘， 稳住中方，因为他给的价高，其他商人便难以问津了。同时在中国黄 狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货， 以微小的代价先于中方出售，这样他的积压货倾销出去了。 保险公司早会小故事的启示营销谈判与其说是利益的抗衡，不如说是智慧的较量。 谁掌握着谈判对方的底细，谁就掌握着 主动权，利益的天平就会向谁倾斜。 一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什 么，下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。 一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高 10 余米的树林，这种树在整个雨林也 只有一两颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一 种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反 而会沉入水底。 青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。后来，他就把香木烧 成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了注意而自豪， 回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来了。原来， 青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木—沉香。老翁说：“只要 切一块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊......” 保险公司早会小故事的启示卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点， 人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事—端着金 碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布......如此等等。
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