先看这个小故事：张三一直喜欢喝20块钱的茶叶，张三每次去茶店买茶叶老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完“免费”的好茶，张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！！
看完这个小故事估计有很多人感叹茶店老板的神营销。认真一想，其中有很多漏洞，但是也不排除这是一个真实的故事。不过我们应该关注的是其背后的营销逻辑，准确说是人性营销。温水煮青蛙 每次茶叶老板都会给其半两好茶，张三闲来无事的时候就会泡茶品尝。每次赠送的茶叶口感只会提高一点，但是时间久了，张三的品味就提高很大。当然张三是不易发现的，因为人是很难察觉细微事物的变化的，尤其是自己本身。这时不得不提小米，很多小米的粉丝，一开始仅仅也是被性价比吸引，然后参与到每周的版本更新，就这样迭代了200多个版本后，你再去问问那些米粉，他们会说，我用小米已经回不去了（意思是不再想去用其他手机）。正是这种每周的点滴参与，最终让用户变成粉丝。温水煮青蛙“煮”的就是人性，当你不断适应变化的事物，最终会越来越离不开也放不下，就比如WIFI、网络和手机。由奢入俭难 老俗语一语道破人性啊。当你每天过着奢华的生活，一旦让你主动降级会很艰难，人大都是享受的奴隶。老板通过每次给张三的一点甜头，经过时间积累，抬高了张三喝茶的档次，当他已然回不去那索性只能停留在那个档次。怪不得每次回家，爱喝茶的老妈都说，不要买贵的茶叶，还是之前的就好，原来是这样。拿手机举例，当你用过苹果手机，再去用安卓机，那种感受的变化，就像一夜回到解放前。不是说操作的变化有多大，主要是那种优秀体验和感触的变化，不信你试试。免费的午餐 营销中的免费策略是一个大学问，利用好免费这板斧，可以让营销直达人性。张三每次都会收下老板送的半两茶叶，不多不少，但是一旦次数多了，拿人手软，他对茶店老板就会依赖感和某种内疚感，即便后期张三的茶品提升，也依旧会在老板那买茶叶。通过这种持续的免费策略，就能很好的拉拢客户成为忠诚客户，再辅以其他营销方式，客户就被免费策略牢牢绑住了。 说白了营销就是建立在人性之上，通过用户需求，直指人性。如果产品给力，服务到位的话，但凡能抓住人性“贪嗔痴”的营销都能带来很好的效果。这个故事其实也仅仅是一个小故事，不具任何现实参考价值，也没有真正的营销实例背书，但是其背后的营销哲学的确值得我们认真思考和解读。 如果大家对这个小故事有自己独到的理解，欢迎关注我们的官方微信和我们在线交流。搜故事，从300万个故事到海量知识百科的华丽转变！
