营销的最高境界是场营销。
营销界有一个广为传诵的经典故事：
一次，英国和美国的两家皮鞋公司，各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达小岛后发现，岛上没有一个人穿鞋。第二天，两个推销员各给自己的公司拍了一封电报回去。
英国推销员比较保守，他的电报是：“糟透了，这个岛上没有一个人穿鞋！我们的鞋肯定没有销路，我明天回国。”他算是白跑了一趟，无功而返。
美国推销员富有冒险和开拓精神，他的电报是：“好极了，这个岛上没有一个人穿鞋！这是一个潜在的大市场，马上空运10个集装箱的鞋来……”
每一个推销员、营销人员都听到过或看到过这个故事，故事的本意是要告诉销售人员，要像美国推销员那样，用敏锐的眼光去发现市场，努力地创造机会，突破常规思维，善于从市场中寻求空档,抓住商机，挖掘和创造客户的内在需求，善于以一种全新的眼光和视角去拓展业务空间，要迎难而上，勇于创新，要敢于引导消费，引导潮流，引导时尚。
但是，根据场营销理论，我对这个故事有完全不同的解读。
我认为，美国推销员和英国推销员的做法都是不对的，他们对市场的判断不仅是轻率的，而且是非常不负责任的。但相对来说，美国推销员的做法更加盲目，更加有害，在市场没有开拓和培育出来之前，在对鞋的类型、颜色、款式、尺寸、价格等没有充分调研和准确分析之前，大量发货，可能导致鞋根本卖不出去，或者只卖出去少量鞋，其余大量的鞋全部砸在手上，公司血本无归，可能破产倒闭。而英国推销员的保守做法最大错误是错过了一个可能的大市场，放弃了一个可能的大金矿，但是，除了浪费了往返飞机票，企业并无损失。
岛上没有人穿鞋，并不代表岛上每一个人都需要鞋，并不代表这是一个潜在的大市场，当然，也不能说，在这个岛上，人们根本不需要鞋，完全没有市场潜力。岛上没有人穿鞋子，只能说明人们没有穿鞋的习惯，没有穿鞋的氛围和环境，没有穿鞋的生活方式，只能说明岛上没有鞋场，没有鞋的使用场，没有鞋的需求场，没有鞋的销售场。
要想把鞋成功地营销到无人穿鞋的岛上，首先需要做好市场调研工作，做好可行性分析，然后要教育岛上的居民，告诉他们穿鞋的好处和不穿鞋的坏处，引导他们试穿，让他们自己比较穿鞋与不穿鞋的差别，为他们定做适合他们生活和工作的鞋，免费送给他们穿，让他们的头领、领导和有威望的人带头穿，给所有试穿者奖励，然后采取低价策略，以开拓和培育市场。当相当一部分人都习惯或喜欢穿鞋的时候，销路自然就打开了。当然，这个过程是艰难的，是痛苦的，不是一天两天、一月俩月可以做到的。俗话说：“没有金钢钻，不揽瓷器活”，如果没有足够的思想准备，没有充分的财务支持，没有超人的胆略和勇气，消费者的启蒙和教育是不可能完成的，市场的开拓和独占更是不可能实现的。
把鞋卖到无人穿鞋的岛上，这个由“营销专家”杜撰出来的故事是那样经典不朽，是那样鼓舞人心，是那样具有煽动性，使听者醍醐灌顶，茅塞顿开；使读者自愧不如，无地自容；使得许多被它所感染、所激励的营销人员或准备投身营销的新手深信不疑。当我对这个故事提出质疑时，许多人都会报以轻蔑的一笑，对场营销理论不以为然。
其实，把鞋卖到无人穿鞋的岛上的故事是那么荒谬透顶，误人子弟，不值一驳。理智地想一下，道理其实非常简单，我们可以用逻辑学上的类比法进行简单推理。如果我们能够把鞋卖到无人穿鞋的岛上，那么我们也可以：
把中国旗袍卖给非洲黑人妇女；（那些非洲黑人妇女恐怕从来没有穿过，甚至没有见过中国旗袍，中国人那么喜欢旗袍的古典美和东方韵味，非洲黑人也一定喜欢。）
把最具日本民族特色的传统服装——和服卖给印第安土人；（印第安土人八辈子也没有穿过，三辈子也没有见过，这辈子刚刚听说过日本女人把枕头绑在后腰上，一定十分好奇，十分喜欢。）
把20世纪世界服装界最伟大的“发明”——比基尼卖给阿拉伯女人；（阿拉伯女人出门时必须把自己从头到脚用黑纱布包裹起来，只露两只眼睛，现在可以让他们也露一露小蛮腰、白肚皮，女人们一定特别期待，男人们一定欣喜若狂。）
把让女人穿得更少、用布更少的丁字裤、C字裤卖给爱斯基摩人；（北极地区的土著民族爱斯基摩人一直过着茹毛饮血的原始古老的生活，他们与时尚无缘，更不知性感为何物，几寸小布条可以开启民智，引领时尚，使命重大，意义深远。）
把空调卖到地球上最寒冷的丹麦、挪威、瑞典、芬兰和冰岛等北欧五国；（在欧洲的空调就很少，更不用说北极圈下面的寒冷国家了，不过，空调也可以当做加热炉，而且可以把二氧化碳直接排放到北极冰川，用融冰灌溉世界，湿润沙漠。）
把羽绒服卖到科威特、澳大利亚、利比亚、埃塞俄比亚等地球上最热的国家；（羽绒服卖给冰库工作人员、地下800米处的矿工和伤寒患者，还可以用来做褥子、垫子等。）
把白酒、红酒、黄酒、啤酒卖给禁止喝酒的伊斯兰；（只要你不怕受鞭刑和罚款，只要你敢于与整个伊斯兰为敌）
把猪肉卖给不吃猪肉的穆斯林（中国汉人天天吃猪肉，尽管常常吃注水肉、死猪肉、病猪肉、变质肉，但我们就是喜欢吃猪肉，我们也要让全世界人民吃上烤乳猪、红烧肉、回锅肉、鱼香肉丝、糖醋排骨、东坡肘子、水煮肉。）
把狗肉卖到爱狗如命、视狗如子的欧罗巴；（中国人爱吃狗肉，“不食狗肉，不知天下大味”，“狗肉滚三滚，神仙站不稳”，“闻到狗肉香，神仙要跳墙”，“狗肉穿肠过，佛主心中留”。
把美国成人杂志《Playboy花花公子》和英国色情杂志《Penthouse（阁楼）》推销到中国大陆；（放心吧，扫黄都扫不到你，因为你连出版执照都拿不到。目前中国只有“花花公子”牌的西装、夹克、毛衫、T恤、衬衫等，而没有杂志，据说2008年北京奥运会期间，可能会对《花花公子》杂志放松管制，但最后依然不见踪影。）
同样可以把椰子、橄榄、榴莲、菠萝、荔枝等热带植物种到大兴安岭、漠河；把荷花、睡莲、芦苇、柳树、水稻等喜水植物移植到撒哈拉沙漠；把红松、云杉、桦树、雪莲、梅花等喜寒植物挪移到西沙群岛。
到伊拉克卖《金刚经》、到印度尼西亚卖《圣经》、到西藏卖《古兰经》、到法国卖二胡、到意大利卖马头琴、到日本说相声、到美国唱京剧、到英国演黄梅戏、到冰岛扭秧歌、到德国推广二人转、到西班牙普及花鼓戏、到葡萄牙宣传河北梆子、到莫斯科传播河南豫剧、到墨西哥展示京韵大鼓……
各位看官，世界各地除中国以外，还很少有人玩麻将，据说，已经有美国人热衷打中国麻将了，这可是很大很大的市场啊，完全可以参照这个卖鞋故事，把有着四千年光荣历史的中国麻将和现代高科技成果可控全自动麻将桌（我第一次见到可控全自动麻将桌时，就被它的精巧和神奇惊得目瞪口呆。）等娱乐产品推销到全世界，让全世界人民一起
砌长城，一定是一件非常壮观的事情，而且一张麻将桌就是一个赌场，我们完全可以用1000万个中国麻将赌桌击败世界各地的Casino，为中国政府创造50万亿美元的外汇储备。只是目标国的人民一定要像中国人民这样无聊之极，空虚之至。
中国的那些哄得全中国人捧腹大笑的小品，完全可以发扬岛上卖鞋的精神，冠以“中国式脱口秀”推广到全世界，让地球上另外的60亿人也能笑破肚皮，只是在推广之前，我们要用中国的政治标准和社会主义价值观取代西方腐朽的普世价值观，还要用中西医结合的方法把外国人的智商提高到中国人的普遍水准。
中国满大街小巷的特色小吃如油条、包子、火烧、煎饼果子、豆汁、灌肠、炒肝、臭豆腐、炸酱面、米粉、馄饨等，完全可以运用“把鞋卖到没有人穿鞋的岛上”的营销理论，实现中国小吃国际化，让全地球人大饱口福，只是要略微修改外国严格的食品卫生安全法，同时投入 一些前期广告，大力宣传“不干不净，吃了不生病”的中国式卫生理念和生活态度。
我们太相信营销的威力了，在我们的眼里，营销利器无所不能，无所不及，无往不利，无孔不入，无坚不摧，攻无不克，战无不胜，百无所忌，箭无虚发，所向披靡，魔法无边。
然而，现实是残酷的。大千世界，有矛就有盾，你的长矛再锋利，一定有你戳不开的厚盾；茫茫宇宙，一物降一物，你的身体再强壮，一定有人碰不得的死穴。因地制宜，因势利导，知己知彼，方能百战不殆。在营销中，与其掌握18般营销利器，不如营造一个适合营销的环境和氛围，营造一个与品牌理念相符的气场。场营销才是营销的最高境界。
