关于卖鞋的故事
论商（137）
文/刘洁成
常有人登门来请教我如何做生意。因为凡采纳了我的建议，生意都很成功。完了以后就口口相传，咱的名气就有点那个了。
曾经又有朋友领着一位青年来，这孩子有过N次痛不欲生的失恋，都是被众前女友给甩的，因为她们都喜欢有志的创业青年，这关系到男人究竟有没有理想抱负的问题。所以虽说他之前连一粒玻璃珠子都没卖过，为了能娶老婆还是豁出去了，寻思着开家卖皮鞋的小店，现在找我拜师来了。
他请我先给取个店名，然后再教他如何经营。完了以后我思考了半分钟，提供了以下意见：
关于这店名，一时间有点想不起来，先直接叫“我是卖鞋的鞋店”——等等，还是叫“小贝皮鞋（中国）集团公司叉叉店”——万一大家都认定这家店就是那位万人迷贝克汉姆开的店，那也是没办法，不关咱们的事。
开张时亮出横幅写着：祝贺本集团全球第1000家航母店隆重起航——第一天开门就把鞋店打造成好像开了几十年的模样。
商品概念可以胡扯成：全部进口，全部牛皮，全部手工打造，全市最低价位的尖端产品。
凡一双鞋进价50元，就卖1000元，然后为了回馈多年新老客户，打5折卖500元。这个可以持续卖它半年。
完了以后除每一个节假日做活动以外，还可以忽然间宣布本集团公司产品结构转型，店内商品全部清空1折起。具体做法：只有一双童鞋1折，其余统统涨价。例如把原价250元的鞋子吹成原价3000元，现在仅卖一折，变成300元。
在店门口铺上一块门板，把假装打折的鞋子随便胡乱堆放在门板上，会招来很多人捡便宜。
完了以后如果你的理想很丰满，除真的去开办鞋厂以外，后面还可以考虑往鞋子的关系产品发展，如开发袜子，鞋垫，鞋油，鞋刷子，鞋套，鞋盒子，鞋拔子，脚气除臭剂，鸡眼膏等制造产业。
……
听完我的宏图以后，这位有志青年担心有关部门会来整治打假，我告诉他安啦——那个晋江假“乔丹”的鞋子卖了10几年都没事，街上那个“意大利老人头牌”专卖店也是卖了20年才被发现意大利从来就没这东西——你说能有谁会去查你？
几年以后，这位成功青年来我家致谢。他的生意和老婆孩子都很好。自从华丽转身变成老板后，很多漂亮姑娘都争抢着要嫁他……
写于20130809
