搜故事,从300万个故事到海量知识百科的华丽转变!

不会技术 不懂销售没关系 但创业者一定要会讲故事 : 经理人分享

时间:2020-09-17

做销售的为什么要会讲故事

提示:本文共有 2368 个字,阅读大概需要 5 分钟。

作为一名创业者,你真的会讲故事吗?面对这个问题,估计有些人会不屑一顾,觉得讲故事这种小孩子的把戏怎么可能进入冒险家的乐园?

但如果仔细想想你就会发现,从一开始,一旦你选择成为一名创业者之后,你就必须能讲一个动听的故事,这是任何一个创业者必须掌握的技能。

当公司刚刚成立,这个时候一分钱要掰八瓣用。你想要市面上最优秀的人材,可是你囊中羞涩,无法按照人材市场上的正常价格来聘请他们。这个时候,你就需要讲故事了;

当公司团队组建好了,你的钱不够用了,面对重重围堵,你需要借助外部的力量来突破瓶颈。这个时候你需要融资,你需要站在幻灯机跟前,给投资人讲故事;

当你把前面的两关闯过,公司的规模开始做起来了。你们创始团队开始逐渐从管理岗位上退下来了。充足的资本可以帮助你们在市场上找到最具有才干的高级经理,八面玲珑的PR以及工程师。他们知道如何在最短的时间去将公司接手过来,并在此基础上不断开发新的架构和系统。这个时候你是不是长呼一口气,觉得自己可以不用给别人讲故事了?

错。当你无法把故事传承下去。日益庞大的公司会逐渐走在偏离初心的道路上。当每一个人内心的火已经熄灭,他们自然而然地会过渡到“当一天和尚,撞一天钟”的状态里。从办公室隔间走到卫生间的这段不长的道路上,一天会出现多少的交头接耳,流言蜚语,而这些窸窸窣窣的声音又会以怎样的方式,撕扯,啃蚀这个公司的生命力?

看,就是到了最后,你还得讲一个动人的故事,这个故事得不仅能让所有人记得住,而且他们在给别人说起来的时候,眼睛里面是会散发着光的。

亚马逊:让程序员都学会讲故事的好处

Amazon Web Services是Amazon帝国中业务占比最大的一块内容。去年的收入就已经超过了120亿美金,也正是有了这部分的收入来源,Amazon公司才能不断地去扩张Amazon的电子商务及媒体运营的版图。

Amazon Web Services是一套为程序员准备的在线工具和资源,你可以借助它们去做各种事,无论是开发物联网技术还是建立机器学习库,又或者是开发一些简单传送数据的自助服务。每一年,AWS都会推出数百个全新的功能和更新。

但是在每一次开始做更新之前,AWS的经理都会要求程序员去写一个有关此次更新的PR简报,这可不是什么心灵鸡汤训练法,公司是要通过这种方式,强迫程序员能认真回答下面的问题:“谁在使用这个产品?”、“这次更新会带来什么价值?”、“它创作价值的方式是怎样的?”以及“他们为什么要开发这个功能?”。

如果程序员无法圆满地回答上面的问题,那么这个项目就只好退回到在白板上涂涂画画的最初始阶段了。

这样做,会让AWS不会开发出来用户不想用,不会用的产品,有了这个硬性的规定,他们会基于用户的诉求和期望去开发功能,完善产品。

更重要的是,它提醒公司的每一个人,请注意,不仅仅是营销人员以及PR职员,去思考这家公司一直以来要解决的是什么问题。这让每一个人的思想都能聚焦在最重要的事情之上。

在一线工作的人们,往往会埋头于手边的工作细节,而忘记了对公司最为重要的愿景和使命。你需要以不同的方式来提醒他们,在公司成立的时候所说的那个故事。

Lyft公司的故事是如何助其高速增长的

Lyft公司是Uber的竞争对手,而这两家公司所讲的故事又是各具风格。Uber在旧金山推出黑色汽车后,一直以来是将自己打造成对抗管制者的反抗力量;而Lyft则走了不同的道路。它走的是更欢快,明亮的路线,它要在全世界范围内,掀起陌生人交友的热潮。让大家在一次愉快的出行过程中,结识彼此。

其实这两家公司在叫车领域中都遭遇着越来越大的压力,不仅仅是他们要试图吸引用户,他们还需要争取到更多的司机,让他们持续不断地加入进来。Uber冷冷的、企业级的品牌形象似乎在这里就帮不上什么忙了。而Lyft则给我们描绘了一个人人都渴望参与的,彩色的未来。

据报道,Lyft的司机要远比Uber司机更加的快乐。

为什么大公司都有一个特“宏大”的愿景?

人们总是要在生活中去寻找一些意义,觉得他们做的事有意义,这个世界也在不断的变好。你要设立的这个愿景,要站在非常高的尺度上,这是每一个人都欣然向往的未来。而且,你的产品每一次的更新和尝试,都是在朝着这个愿景前进。人们知道你并不是夸夸其谈,用户的忠诚信赖度也会逐渐攀升。

你要建立的这个愿景,要比这个领域中其他竞争者的愿景要更高远一些。最起码也不能落了下风。这个愿景将直接决定公司的气质,文化,甚至于每个员工走出公司去跟人谈判时所具有的气场。

Amazon将整个世界打包,并送到你的家门口;Tesla把平日里的加油站一并抹去,给你带来更加高效,干净的汽车;Apple简化了计算机世界,让每一处细节都是如此的简洁自然;Google让世界的知识放在你的指尖;SpaceX将我们带往火星。

有了宏大愿景之后的几点好处:

在尝试新的战略、举动的时候,不会再犹豫和迷惑,你只要拿来跟你的愿景比对就好了。有些时候,确实一些举动能够短期内提升公司的营收,但是它是有损于公司的愿景的,一旦比对之后,你就不会走上歧途了。

有了宏大愿景之后,你问自己的问题也直接上了一个层面。你不再老是问自己:“我手头现在就这么点钱,我们到底能做什么呀!”相反,你会问自己:“哪些事情能让我们离这个愿景更近一些,我们手边的资源能帮我们哪些忙?”在这个问题之上,来形成方案。

当公司中断了某个服务,或者砍掉了某个产品线的时候,流言蜚语就会起来,大家都开始嘀咕是不是公司业务上遭遇重创,不得不去砍掉一些东西来保全生命?很快就人心惶惶起来。如果你有了一个确定的愿景,那么你就能非常清楚的解释眼下的举动,人心也就得到了安抚。

所以,请记得,时刻去准备讲一个让所有人目不转睛的故事,它是你能开创未来的关键。

原标题:不会技术、不懂销售都没有关系,创业者最必备的能力是——讲好故事

看到此处说明本文对你还是有帮助的,关于“不会技术 不懂销售没关系 但创业者一定要会讲故事 : 经理人分享”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益,推荐继续阅读下面的相关内容,与本文相关度极高!

本内容不代表本网观点和政治立场,如有侵犯你的权益请联系我们处理。
网友评论
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明网站立场。
相关阅读
找借口是职业经理人素质与成功创业者素质之间的一道坎

找借口是职业经理人素质与成功创业者素质之间的一道坎

股份,物联网,系统,合伙人,借口,时候,选项,产品,创业项目,项目,电池,测试,复盘,素质,朱敏,成功创业者,价值观,原因,实验室,意见,潜质,公司,找借口,职业经理人,管理系统,文章,创业者,协会,媒体,建议

2008-07-15 #故事会

你不可不知道的品牌故事五要素? : 经理人分享

你不可不知道的品牌故事五要素? : 经理人分享

故事,情节,挑战,创业故事,观众,C++,主人公,方法,老罗,建立联系,情结,炸鸡,电影,过程,公司,创业者,产品,问题,罗永浩,冲突,不同寻常,事物,人们,标题,秘方,穷困潦倒,经典,传播,工作,营销

2020-05-30 #故事大全

互联网大佬十大经典语录盘点 : 经理人分享

互联网大佬十大经典语录盘点 : 经理人分享

雷军,马云,手机,周鸿祎,大佬,刘强东,李彦宏,互联网,腾讯,董明珠,马化腾,世界,贾跃亭,企业,创业者,小米,市场,微信,抢饭碗,教主,格力,英文,英语,余承东,潘石屹,手机市场,中国,个性,发布会,品牌

2014-03-03 #故事阅读

我们为什么不会讲故事? : 经理人分享

我们为什么不会讲故事? : 经理人分享

故事,中国,细节,阿里巴巴,G.P.A,能力,讲故事,个案,文书,文化,经历,教育,消费,销售,人和,个人,商学院,地域,学生,核心,血肉,路演,问题,中强,马云,真实的故事,前段时间,人物,光环,价值观

2020-07-20 #故事会在线阅读

我们为什么不会讲故事? : 经理人分享

我们为什么不会讲故事? : 经理人分享

故事,中国,细节,阿里巴巴,G.P.A,能力,讲故事,个案,文书,文化,经历,教育,消费,销售,人和,个人,商学院,地域,学生,核心,血肉,路演,问题,中强,马云,真实的故事,前段时间,人物,光环,价值观

2020-09-17 #小故事

我们为什么不会讲故事? : 经理人分享

我们为什么不会讲故事? : 经理人分享

故事,中国,细节,阿里巴巴,G.P.A,能力,讲故事,个案,文书,文化,经历,教育,消费,销售,人和,个人,商学院,地域,学生,核心,血肉,路演,问题,中强,马云,真实的故事,前段时间,人物,光环,价值观

2020-09-20 #故事会

好销售都是讲故事高手

好销售都是讲故事高手

故事,普通商品,种子,促进销售,商品,企业,员工,消费者,经营者,服务,愿景,行业,东西,人生态度,店铺,信念,创业者,包装,和服,地方,性格,店面,心情,答案,焦点,方法,理想,理念,礼品,生产商

2020-08-05 #故事大全

好销售都是讲故事高手

好销售都是讲故事高手

故事,普通商品,种子,促进销售,商品,企业,员工,消费者,经营者,服务,愿景,行业,东西,人生态度,店铺,信念,创业者,包装,和服,地方,性格,店面,心情,答案,焦点,方法,理想,理念,礼品,生产商

2020-09-21 #小故事