有故事张力能激发需求的文案,一定撩拨了情绪,戳中了复杂的人性 知乎首发于
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文案,表面看似只是一些词句的组合;但其实,它是一门有章法可循的文字表达形式和高效的信息传达技术,更是一门嵌入作者灵魂,链接读者情感的沟通艺术。
大多数情况下,我们碰见的文案都是一堆看完即忘的字符串,它们躺在冷冰冰的纸上或网页,图片,车厢,墙上等单项传达的物体上,姿势各异试图吸引读者的注意,可惜没有成功。
但是少部分优秀的文案,第一眼看到它们,就产生了心电感应!带入感超强,久久不能忘怀!我个人把这类型的文案,统称为有故事张力的文案!不知道是否有人看过著名恐怖大师史蒂芬·金的小说。史蒂芬·金的文字总能掀翻读者心中的阴暗角落,让人的恐惧情绪倾泻而出,在世界各地繁殖出数以亿计的噩梦。在其处女作《魔女嘉莉》中,他这样描写一位拥有特异功能、遭受同学排挤的女孩:“更衣室里充满了叫声、回声和水溅在瓷砖上的那种空洞声响。女孩们在热水下伸展和扭动着身躯,水发出类似哭泣的声音,轻拍着她们,细长的肥皂在她们的手中传来传去。嘉莉站在其中,像天鹅群中的一只蛤蟆。她身材矮胖,脖子、后背和臀部长满了小疙瘩,湿头发没有一点光泽。她只是站在那里,微微垂着头,让水溅到身上,然后顺势流下。她看上去活像一只替罪羊,一个永远的倒霉蛋,笨手笨脚总是出错的人,而她确实就是这样一个人。”通过近乎白描的写法,勾勒出一个内向、自卑、孤单的女孩,非常有画面感和故事张力。谈到故事张力,或许有文案人会疑惑,我又不写小说,不做影视编剧,这篇文章是我需要的内容吗?下面的文字有必要浪费我时间去看吗?当然是!必须有!
商业性质的文案,同样需要掌握故事化的文字表达形式!
因为表达内容很重要,表达形式更重要!而有故事张力的文字表达形式,是众多表达形式中,信息传达率最高,情绪反应,情感共鸣最大的一种表达形式!接下来,大娟子带你解锁有故事张力文字表达的修炼招式!在上干货前,先请大家花3分钟仔细思考几个问题:为什么有些种草促销文案能让你买买买?为什么有些词句会让你感动?会点燃你的能量?会让你瞬间对品牌好感倍增?
经过思考,我是这样解答上面这几个问题的。
之所以我会被文字影响。是因为这些文字表达的内容是我所想,是我所需!更是因为这些文字表达形式,很有故事张力,让我有代入感和共鸣!文章写到这里,可能还是有人云里雾里,不知道有故事张力的文案究竟长啥样?有何魔力?有故事张力的文案,一定撩拨了情绪,戳中了复杂的人性!撰写这些文案的人三言两语点破你的困境,并巧妙嵌入解决方案的反差化结果和情绪安抚,最终达到勾起你需求的目的!现在给大家举个简单的例子,大家花点时间品一品,就对有故事张力文案的魔力了然于胸了。
A 文案:**健身房,开卡健身180天,帮你甩掉20公斤。B文案:Lily,25岁,认识了**健身房的**教练,健身180天,甩掉20公斤。C 文案:Lily,25岁,2018年6月,初识**健身房**教练,体重70公斤,绰号「胖妞」;2019年初,体重50公斤,人称「女神」和「人生赢家」。假设你是个有点自卑的胖妹子,同样是**健身房的广告文案,A/B/C三段文案,哪段文案最能激发你对健身房的兴趣呢?我个人会选C分析如下:A文案摆数据讲事实,缺少亲切感和代入感B文案虽然也具备了故事的要素(人物,情节,环境),但是少了一点锐度和张力。C文案在具备故事基本要素的同时,多了一根能刺中用户痛点的「刺儿」——肥胖带来的人际交往伤痛和自卑情绪。上面举的例子只是一种故事张力的表现形式,其实生活中还有很多,需要各位有心人多留心观察和总结,也可持续关注我的文章。
发布于 2019 11 09??赞同??
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文章被以下专栏收录万丈高楼平地起,在互联网时代,掌握文案技能,整个营销大厦方能根基稳固
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