《海哥听故事：老罗直播带货GET到什么？》是一档以老罗（罗永浩）为主角的直播节目。老罗作为一位知名的商业人士和互联网创业者，通过这档直播节目与观众分享他的直播带货经验以及所得到的启发和心得。在节目中，老罗将分享他在直播带货过程中遇到的挑战，以及应对这些挑战的方法和技巧。观众可以通过这档节目了解直播带货行业的最新趋势和市场动态，同时从老罗的经验中获取实用的经营管理技巧和营销策略。通过故事的讲述和分享，帮助观众更好地了解直播带货的本质和要点，从而获取更多有价值的内容和启发。
老罗在愚人节晚上直播带货，我是抱着看笑话的想法去看直播的。我看到他要对标李佳琪带货一哥，就判断出他是在拿自己的个人名气做最后的挣扎。
我在卸了抖音3个月后，又一次下载安装了它，记得上次是春节的时候为了帮朋友抢红包才安装的。
抖音，的确是好东西啊，安装了，我基本就离不开它了，成天刷上面的视频看，把时间消磨在上面，我又不甘心，只有卸载了，才能控制住自己的好奇心。
老罗一直挺励志的，也能搞事，从他开始做锤子手机，我就不太看好，关键是买不起，没有体验过，不好说啥，总感觉不符合中国的消费形态。结果项目失败，负债过亿，只能被收购了，做最后的拼搏。
第一场直播，预热不错，把他的铁粉、钢丝都激活了，微博和抖音上的关注增加不少，几个预热的小视频观看量都过50万了，说明老罗的名气的确在。
直播带货，货是关键，也就是产品品牌起到了一定的左右，还有就是成交价也是一个值得注意的，太低了，损品牌的形象，所以，他用了大量的赠品来做补充。
这点在营销上是非常重要的。既不能让品牌方吃亏，也不能让买东西的人感受不到优惠。
老罗在开场的10分钟内把直播带货的精髓讲透了，我通过看了3个小时的直播及事前事后的数据分析，得出了一个公式：
直播卖货的销量=个人影响力X产品品牌力X价格折扣力度（赠品）
如果又想做直播卖货的小伙伴，海哥建议你通过这三个方面来评估一下自己的实力，到底是优势在哪里，是否可以带到货。
老罗的个人影响力，是没得说的，虽然当晚去看老罗直播的4800万粉丝中有些是抖音推荐去的，对老罗不熟，但从最后他直播刮胡子时，剩下的这80多万人，应该就是忠粉。不知下一场直播能剩多少？
带货的品牌，都是大品牌，大家耳熟能详，小米，恰恰，金龙鱼，安慕希，奈雪的茶，信良记，联想，飞利浦等等23种产品，均有品牌的力量在里面，不需要太多的时间去说这个品牌。所以说，打造一个知名度的品牌是多么重要啊。
现场售价决定了成交数量，我入手了一盒安慕希的咖啡酸奶，说真的，原来一直就想喝，就是觉得有点小贵，看优惠力度还可以，就算支持老罗了。
卖得最好的居然是信良记的麻辣小龙虾，成交16万单，近2000多万元，119元3盒600克的，原价是256元，看来，懂得吃的粉丝还是蛮多的。
回头看海哥总结的公式，为啥是乘号呢，那是有放大的作用，这三个参数是可以叠加的，所以才能得到这样一个结果。
可以说，这三个参数，缺一不可，没有个人影响力，给你再好的产品，再好的价格，你也不一定能买出去。
这一点，海哥深有体会，春节前，对接了几个电商大平台：阿里淘小铺、京东芬香。上面的产品质量有保证，售后服务有保证，价格同比也低了很多，可惜的是，海哥怎么推广，成交都非常小，还是我的个人影响力不够。
所以，还得慢慢打造自己的个人影响力。坚持听故事，把听到的故事传递一下，希望能帮到需要帮助的朋友。
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