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原标题：管理故事丨猴子卖桃的管理启发
猴王带领众猴从人类那里租赁了果园，开展桃子的种植及销售活动已有些年头，管理猴群这么多年，从一个没接触过管理知识的生手，到一位初有成就的管理行家，猴王也是成长了很多。不过，这些年的管理中，也确实闹出不少的笑话，这里就先举上几例。
01
有一年，猴王新买了一片果园，这片果园独立性非常好，一面靠着绝壁、一面靠着大河，还有两面长满了高大的荆棘，果园的出入口是经过这片果园的必经通道。猴王心想，这样的话，这个果园不怕猴子们偷拿桃子出去了。
猴王找来一只受过伤，腿有残疾的猴子，来守着大门，并警告他，如果有丢失桃子的现象，拿他试问。如此安排，猴王就没再担心这片桃子，心想肯定万无一失。
没想到，半年后，猴王例行检查检查，却发现这片桃园丢失的桃子最多。一气之下，猴王把那个残疾猴子叫过来训话。不问不知道，一问吓一跳。原来这残疾猴子根本就守不住桃园，很多猴子大摇大摆的从果园里拿桃子出来，如果残疾猴子敢阻拦，就把他狠揍一顿。
猴王听后，气不打一处来，训斥守园猴子，这样的情况下，为什么不向猴王禀告。推定除了有些猴子确实揍了残疾猴子，也肯定有些猴子暗地是给了好处。见猴王撕破脸皮，残疾猴子也大大方方承认，并振振有词。这残疾猴子守这个园子，一个月只得一筐烂桃子，如果不是因为残疾，哪个猴子会干着活。而且即使不守这园子，啥活不干，作为猴群的一员，一个月也差不多能分一筐烂桃子。既然这样，如果干活没点油水，还有谁想干。
见残疾猴子这么分析，猴王也是哑口无言，说到底，这猴王还真不知道拿这残疾猴子怎么办。既不能放任自流，但扣他工钱，他更会贪得更凶；赶他回家，人家还乐得清闲；换个猴子守园子，恐怕还是会有同样的问题。
感悟：让有能力、有意愿的人来承担相应的责任，才有意义。否则，内控体系再完善，也仅仅是纸上谈兵，根本落不到实处。
02
猴王有段时间对隔壁猴山的一只猴子很欣赏，就把他挖过来，负责桃子的销售工作。这只猴子来了以后，提出来既然由他来负责桃子的销售，如果卖得好，他可以多分半车桃子，卖得不好，就少分半车桃子。这样桃子的销售情况就与他的个人利益息息相关，他背负了很大的责任，但很多事情，他都说了不算，严重的权力和责任不对等。
猴王就问这个猴子，觉得需要有什么权力，就可以对等了。这个猴子表示，桃子的销售有淡旺季，旺季的时候，要授权他可以使用一些特殊的肥料，让桃子加快成熟。使用特殊的肥料，不仅会增加成本，更重要的是，桃子也更容易腐烂。猴王一度感觉犹豫，但想到如果不授权，就会造成权力与责任不对等，最后还是将这方面的权力授予了这个猴子。
结果，桃子的销售情况远不及预期，上百车的桃子没有卖出去而烂掉。当初夸下海口的猴子，自觉地无脸呆下去，拍拍屁股走人了。但上百车烂掉的桃子，这巨大的损失，只能由猴群承担，甚至连猴王的位置都差点不保。猴王这才发现，要说权力和责任不对等，他才是最不对等的。
感悟：很多职业经理人，动不动就拿权责等等为说辞，向老板要权力。但说到责任，职业经理人真正能够付得起责任吗？
03
曾经，猴群里有个猴子掌握一种治疗桃树某种疑难杂症的办法。因为他守口如瓶，所以这个办法，也算是这个猴子的独门手艺，在猴群也是众猴敬佩的人物。但这种病症，并不是经常有，所以这个猴子平时也闲来无事，猴王就安排他给猴子们烧茶水。
但这个猴子心性傲气，压根就不认真烧水。其他猴子因为担心自己负责的果树，万一染上这种疾病，还需要这个猴子帮忙，所以心生怨气，却敢怒不敢言。
结果，猴王好像想安排个闲人，给猴子们搞点服务，却弄巧成拙，搞得民怨沸腾。
感悟：企业里有些岗位，就会出现类似的问题。比如财务部门，因为要涉及融资，在老板面前是大红人。还因为在费用把控方面，有一定的权力，所以一些服务性工作，比如向相关部门提供经营报表等，往往会出现即使做得不到位，也无人敢说的现象。
04
以往，每到桃子收货的季节，猴王就组织猴子去收桃子。为保证多劳多得，就要按照采摘数量来给猴子考核。既然要考核，猴王安排了一个猴子专门称量、记重，但后来陆续就有举报，说这个猴子徇私。猴王就加派了一个猴子，想着可以互相监督，但没过多长时间，就有举报说，徇私的现象更严重，两个猴子在一起合计，胆子更大了。
猴王心想，那我就“高薪养廉”吧，大幅提高了这俩猴子的待遇。俩猴子拿着高薪，担心职位不稳，倒是收敛一些，不那么明目张胆，但暗地里，还是少不了动心思。更重要的是，这样安排让其他猴子心里很不舒服，严重影响了士气。
猴王觉得心中郁闷，多花了很多钱，效果却没有。后来经人提点，既然这些桃子是要拿出去卖的或者进一步加工，那么就让负责销售或加工的猴子来验货，这样不就不会徇私了吗？这样改变后，情况立刻有了改观，但一段时间后，又出现新的问题。销售桃子的业绩要求是与桃子的品相直接关联的，但猴子采摘桃子只考核重量，不管品相。这样，负责销售的猴子在接收桃子时，就会压低桃子的品相，反正采摘桃子的猴子也不在乎。
针对这种情况，猴王增加了一项考核，就是对采摘桃子的猴子加上桃子品相的考核。增加这项考核后，情况又有了改善。但还是不太理想，因为品相低一点，采摘桃子的猴子可能少分一个桃子，但对于销售桃子的猴子，可能是多分10个桃子，因此一些销售桃子的猴子会去贿赂那些采摘桃子的猴子，压低桃子品相。
面对这样的情况，猴王只好进行彻底的改变，让负责种桃子的猴子来负责采摘，桃子的数量与品相都与之利益紧密关联，这样交易双方的利益相关度基本一致，交易的真实性也就有了保障。
感悟：赋予权力来制约责任，这恐怕是企业管理中最常见的笑话，最直接导致的问题就是官僚主义。通过责任来制约责任，才是既节约、又有效的方式，而且双方的责任程度也要尽量一致，防止双方暗中勾结。
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