3个小故事告诉你,如何拓展销售思维,提升格局,看懂深受启发!3个小故事告诉你,如何拓展销售思维,提升格局,看懂深受启发!
78创业
发布时间:07 2417:18销售是一个人人都可以做的职业,但也不是一个人人都可以做的职业,做销售一方面需要很强的说话技巧,另一方面也是一个高压力、高要求、对于心态要求也是十分苛刻的职业。很多人在工作一段时间之后,都会遇到一个瓶颈期,下文介绍的3个小故事,就可以很好的帮助我们拓展销售思维,提升格局。
故事一:曼德拉的原谅
“南非国父”——纳尔逊·罗利赫拉赫拉·曼德拉,是南非首位黑人总统,曾经有27年的时间都是在监狱中度过的,可以说是饱受折磨。但是在曼德拉就任总统时,还邀请曾经三名在狱中虐待过自己的看守,并且向这三名看守恭敬的敬礼,在场的人士和电视机前的观众都觉得非常的不可思议。
这个时候曼德拉说:“在我走出囚室,迈过通往自由的监狱大门时,我已经明白,如果自己无法把悲痛与怨恨留在身后,那么,我将继续活在狱中。”原谅别人的同时,也是升华自己。
众所周知,做销售需要面临的各种压力是很大的,同事之间相互竞争的压力,业绩的压力,加上客户的各种刁难,是一个心态逐渐失控的过程。管理好自己的心态对于销售来说是非常重要的,曼德拉总统就是一个很好的示范,想要真正的做好心态管理,这种包容和原谅都是需要发自内心的。
社会中会有各种不平等,各种令人咬牙切齿的时候,但是当我们知道去原谅别人的过错,包容对方的无理时,慢慢的也就在扩大自己的格局,最后发现,做销售也没有想象中的那么困难。
故事二:客户不可以“分类”
有这样一个家庭,他们有三个儿子,但是生活的并不幸福,父母总是每天吵架,有时候父亲还会动手殴打母亲。老大的想法是:妈妈真的很可怜,我以后一定要对自己的老婆好一点。老二的想法是:结婚真的很烦,每天就是吵架。老三的想法是:原来男人可以打女人,包括自己的老婆。
做销售者时常会想要去猜测客户的心思,这种“预判”思维是非常可怕的,总想着摸透了客户,将客户分类好了之后就可以提高业绩了。很多人也会总结其中的经验,比如:客人表示不满意,那么这单肯定做不成了;客户一直寻求优惠,那么一定是价格太贵;客户说考虑考虑,那么成交就很渺茫了等,诸如此类会有很多,但是事实上如果哪一天客户真的进行了分类,那么销售也就不复存在了,人工智能可以取代一切,针对不同的客户会有不同的解决方法,交易也可以达成,
从事这个行业,那么就应该知道每一个人都有着绝对的自由和独立的思想,生搬硬套在人的身上是行不通的,不同的环境和思维都会很快的转变我们的思维,活学活用才是硬道理。
故事三:“懒马效应”
一位商人出行途中带着两匹马,一匹马很有劲,跑得快,另一匹马跑的慢吞吞,主人看不下去了就将懒马的货物都搬到了快马身上,这样可以让懒马也跑得快一些。懒马非常开心,对着快马说:叫你跑得快,现在你就多受苦。没多久,主人就有了新的想法:既然一匹马就可以拉货,那我为什么要两匹马呢?多此一举,结果就将懒马宰掉吃掉了。
很多人在工作中总是会斤斤计较着:比如可不可以早点下班;今天怎么怎么的辛苦,生怕自己多干活了等等。想要让自己更有价值,那么我们就不能只盯着回报,同时也要看看自己的付出是否到位。当你在计较这些的时候,努力的人一直都在努力着,一种朝着自己的目标前进。后来他们努力的成果就会逐渐显现出来,业绩自然也跟着提高了。
没有努力过就不要只会光说“努力没有用,选择更重要”,选择是很重要,但这并不是不努力的偷懒借口,只有努力过了之后我们才可以来决定自己的选择,既然选择了这样行业,那么就全力以赴的走下去吧。
07 2317:2607 2217:0507 1917:05相关文章??Baidu京ICP证030173号返回顶部看到此处说明本文对你还是有帮助的,关于“3个小故事告诉你 如何拓展销售思维 提升格局 看懂深受启发!”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益,推荐继续阅读下面的相关内容,与本文相关度极高!