提示：本文共有 1413 个字，阅读大概需要 3 分钟。
创业观察：两个字，读懂雷军的小米模式创业观察：两个字，读懂雷军的小米模式
创新创业观察
百家号01 3012:00文/一刘
雷军说，小米是新物种，是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。他还将小米模式称之为铁人三项：手机+互联网+新零售。
这是小米模式最新，也是最权威的解读。
但是，一刘认为，小米模式的精髓，其实就两个字：成本。
正是因为对成本的高度控制，才成就了今天的小米。
刚开始，小米是为发烧而生，但是，它最大的杀手锏是价格，是提供高性价比的手机。由于利润低，因此，必须严格控制各项成本，尤其是渠道成本，所以，刚开始只在网上销售，也只能在网上销售。
据国外数据统计机构Countpoint公布的数据，小米一部手机的净利润是2美元，低于华为（15美元）、OPPO和VIVO（14美元），更低于三星（31美元）和苹果（151美元）。
如此低的利润，如果不控制好成本，小米手机随时可能亏本。
为什么将小米手机利润控制在这么低的水平？因为手机是小米链接用户的工具。
小米正是通过销售高性价比的手机，获取了大量的用户和米粉。在2017年乌镇互联网大会上，雷军透露，MIUI全球联网激活用户数量突破3亿，意味着小米用户规模超过3亿。这些用户才是小米最有价值、最重要的资产。
想想现在获客有多艰难，获客成本有多高，就知道这些用户的价值了。
国内市场，小米先卖手机。国外的新兴市场，小米同样先销售手机，为什么？为了培育小米生态基础。这也是小米首先选择手机切入市场的原因。
雷军用高性价比的手机，积累这么多用户，就好像开垦了一片肥沃的土地。这块土地，就是小米的底层生态。
有了土地，想种什么就种什么，想怎么开发就怎么开发。如此庞大的用户规模，为小米做任何电子产品都打下了坚实的用户基础。
小米之家的所有电子产品，无论是小米电视，小米路由器，还是小米笔记本，小米插线板，别的公司都可以做出来，品质也可以做到小米这个水平，但是，任何一家创业公司，很难将成本做到这么低。
为什么？因为推广成本，获客成本降不下来。
对于小米来说，任何一款产品，哪怕只有3%的用户愿意购买，也可以达到上1000万的规模。
有这种规模，成本如何不低？利润低一点又何妨？
而小米之家的电器，都是为小米手机用户量身定制的，只要生产出来，基本上不愁卖，尤其是现在小米开设线下实体店以后。
小米之家的平效达到27万，仅次于苹果零售店，为什么这么高？
难道真的像小米之家总经理张剑慧说的，小米产品有三高：高颜值、高品质、高性价比吗？
不仅仅是，根本原因是因为小米有庞大的用户基础，获客成本低，转化率高。
反之，只要将小米之家换个名字，平效就会立马降下来。
小米的七字诀：专注、极致、口碑、快，贯穿其灵魂的，还是成本！
为什么要专注？小米有几百个单品，哪来的专注？有的。
一个小团队，专门负责一个单品，将这个单品成本控制到极致，性价比做到最高，要超出用户的预期，让用户自己说好，以便形成良好的口碑。
而且，这一切，要快！因为，时间是最大的成本！
本文仅代表作者观点，不代表立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
创新创业观察
百家号最近更新：01 3012:00简介:创新观察者，把脉现在，洞见未来！
作者最新文章创业观察：两个字，读懂雷军的小米模式01 3012:00相关文章凤凰科技12 11全网资讯01 28百闻星动态01 24百闻神问答01 30互联网.乱侃秀01 26??Baidu京ICP证030173号返回顶部看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“创业观察：两个字 读懂雷军的小米模式”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
