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某企业的销售人员,由于收入都比较高,大家也都能很好地完成任务,所以,对于企业要求尽可能多地卖出产品,积极性就不高。基于这一点,企业销售总监决定,每个月评比出销售业绩的第一名,没有物质奖励(因为销售提成已经足够高了,再加钱也无法激发员工的销售激情),但可以和总监换椅子坐一周,并把当月业绩第一的小红旗插在工位上。当然,总监的椅子是高靠牛皮椅,坐起来舒服极了。一年内拿到五次月度第一,年底公司就会给其颁发《销售明星证书》。这是典型地以成就感和荣誉感激励员工的例子。
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