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“凯叔讲故事”朱一帆：从儿童故事开始的分形衍生“凯叔讲故事”朱一帆：从儿童故事开始的分形衍生
凯叔讲故事
百家号12 2709:3012月11日落幕的“春光里中国产投生态大会”上，“凯叔讲故事”联合创始人、总裁——朱一帆先生，为现场嘉宾带来 “从儿童故事开始的分形衍生” 为主题的精彩演讲，随后朱一帆先生接受「春光里」的深度专访。现场精彩演讲内容如下：
演讲者 朱一帆
笔者 杨天琪
封面设计 钱京
大家下午好，我是“凯叔讲故事”的联合创始人——朱一帆，今天想跟大家聊聊“给孩子讲故事”这件小事.
创办“凯叔讲故事”初期，有一位投资人“义正言辞”地告诉我们：“这件事情根本不应该做！”我问为什么？他说，“因为大家都觉得最应该给孩子讲故事的是父母，你们怎么能取代父母的角色去做这件事情？”
当时我和凯叔想来想去，一致认为“听故事”一定是孩子的刚性需求，同时，“讲故事”也是父母的刚性需求。中国大多数家庭都是双职工家庭，爸爸妈妈每天下班回家都已经累得不行了，孩子还闹着要他们讲个故事，这让很多家长“心有余而力不足”。所以，“听故事”、“讲故事”是高频需求，而且是刚需，我们做的这件事情是有意义的，而且是符合目前市场商业逻辑的。
说回来，我们做这件事最根本的出发点是：爱孩子，想让更多孩子拥有幸福的童年。那么，如何做好儿童产品的干货，又如何从儿童故事开始分形衍生呢？
当你要做一个产品、一个公司的时候，必须要抓住“第一级发射火箭”。其中的核心：建立差异化竞争。“讲故事”是门槛特别低的事情，如何差异化？日常生活里谁都能讲故事，市场上有多少个叔叔、阿姨、哥哥、姐姐在做“讲故事”这件事，凭什么“凯叔讲故事”能活下来，还能活的很好？
让我们来理一理这里面的逻辑。到底“凯叔讲故事”能有什么“差异化”呢？
第一，故事演绎者需要普通话标准
普通话是我们国家的通用语言，如果孩子从小在规范的语言环境中听故事，可以潜移默化地影响他的语言能力、表达能力，进而利于孩子人际交往能力的发展。
第二，极致的声音表现力
什么叫“声音表现力”？比如给孩子讲故事的时候，你要知道小狐狸该怎么说话呢，猪怎么说话？这些都是基本功。“凯叔讲故事”的创始人——凯叔，他可以一人分饰几十个角色，声音表现力令人叹为观止。
当一位中国声音界顶级大咖给孩子讲故事的时候，你发现这就有了一个巨大的能量，比如《凯叔三国演义》里面几十个人物，从将军到最后的小兵，全是凯叔一个人配音，他一个人扮演了千军万马。我们对外开玩笑地讲，“之所以让凯叔一个人讲，是想节约成本”。但实际上，我们是希望孩子能明白，当你对人物有深刻的理解之后，你的声音所包含的信息和带来的感染力，就会伴随你的心境和它背后的场景一起涌现出来。
第三，引导孩子的价值观
哪些内容该给孩子讲，哪些内容不该给孩子讲？《三国演义》《西游记》的原著不太适合孩子看，里面有很多血腥、暴力的内容，如何在这个基础上改编成适合孩子的内容？让孩子觉得听故事的过程不仅好玩、有收获，更能在这个过程中建立自己正向的价值观。
我们把很多古代诗词、成语典故，例如“庖丁解牛”，穿插到《凯叔西游记》的内容里。孩子听完这个产品之后，也许在未来某一天上课的时候，看到“庖丁解牛”这个词，就能够感到“我好像懂”，他什么时候听过呢？原来是在他上幼儿园的年龄，在“凯叔讲故事”App上，曾听凯叔给他讲过。
第四，原创内容的能力
无论是整本的《西游记》还是《三国演义》，这些名著的内容深度和篇幅长度，已经不是普通父母能够给孩子去讲的了。
当我们做好以上这些准备的时候，一不小心碰上一个新的概念叫“知识付费”或者“内容付费”，在这之前其实没有人能预判，下一个名词、下一个风口什么时候到来。当你把所有商业差异化、底层逻辑梳理出来之后，抓住一些风口，才有可能慢慢的开始分形衍生。
从价值观再往上提一层，还是讲差异化，商业底层思考就是原创能力的比拼。我们有《凯叔三国演义》《凯叔西游记》《凯叔口袋神探》等诸多原创内容。我们处在“知识付费”或者说是“内容付费”的时代，只要不断有差异化产品，总有一个风口能借上力，公司就可能爆发式增长，变成目前中国儿童内容领域的更加知名、更受信任的品牌。
我们把150首诗配上150首不同的原创音乐，让孩子聆听，让他们在听得过程中逐渐喜欢唱，通过唱诗慢慢把诗句记下来。我们用“诗词大剧院”、“诗词音乐厅”、“诗词脱口秀”、“诗词冒险岛”的方式，让孩子穿越时间与诗人“会面”。
就拿“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”这首诗来说，李白写这首诗的时候已经52岁了，在那个年代基本上已经到了人生末路。而李白是一个什么人呢？他认为他写诗的才能，只是他所有才华中的一部分，所以他极其狂傲，还做出过让“高力士脱靴”的事情。在古代，这样一个人在朝廷里面是什么下场？
他一路被贬，贬到夜郎西。在前往夜郎的路上，突然收到“天下大赦”的消息，李白突然没罪了！他想“我有可能还能复朝，回到朋友身边，还能做官”。这个50多岁的老人突然有一种少年心态，他太开心了。“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，写的就是他的心境。我们想告诉孩子：如果你在追求梦想的过程中遇到困难，再怎么难，咬牙坚持，终会有“柳暗花明又一村”的时候。
我们还会跟孩子讲，李白可能不知道：三年之后他就离开人间了。孩子能够悟出一个道理：当你快乐的时候，要享受当下，要感恩。实际上教给孩子的不是大道理，是让他明白“心境”。
这样的发展过程当然不是我们创业之初就完全规划好的，但它总有客观规律。接下来给大家分享一下：我们是怎样从儿童故事开始进行分形衍生。
“凯叔讲故事”做儿童内容的初心是“让更多孩子拥有幸福的童年”。当我们不断跟孩子接触，就发现我们还有很多的社会责任要尽。
大概三年前，我们在APP后台收到一条语音留言。每天我们后台的留言最多会有十几万条，但这一条听得我眼泪都快下来了。一个小姑娘用非常细微的声音说，“凯叔凯叔，你听我爸爸妈妈又吵架了”。当时我听到背景音里一男一女在“咆哮”般地吵架，具体内容听不清，但我知道那个孩子当时特别恐慌，她在如此恐慌的时候居然是想到告诉凯叔。
经历这件事后，我们发现，我们不仅仅要给孩子讲故事，可以做的更多。所以从那天开始给孩子的父母讲课，开设“亲子课堂”，给他们讲述为人父母，如何跟孩子沟通。我们开展很多课程，父母不知道该怎么陪伴孩子，我们就衍生出“亲子训练营”，教这些父母怎样更好地陪孩子玩儿、陪孩子成长，比如亲子一起学“尤克里里”等各式各样的课程。
大家可以看到，“凯叔讲故事”从做儿童故事开始，到涉及教育性质的内容，这是我们第一次做分形，不是转型是分形。但是底层逻辑是快乐，不光孩子快乐，家长也快乐。
再往下分形衍生，我们发现孩子和家长又有新需求了，孩子上了小学以后，语文的课业负担就重了。于是，我们找了一个切入口——诗词，通过近三年的打磨，2018年我们推出了第一款大语文的产品：《凯叔诗词来了》，这又是一次分形。
今天讲到的所有分形衍生，底层逻辑是完全一致的：所有产品都要孩子喜欢，让孩子快乐。只有让孩子从我们的产品中感到快乐，又能陪着孩子成长，才能打造一个又一个爆款。所有的努力，对我们来说做的都是一件事情：“通过打造「快乐、成长、穿越」的极致儿童内容让更多孩子拥有幸福的童年”，谢谢大家。
以 下 内 容 来 自 专 访：
Q1：如果请您给自己贴一个标签的话，您会贴什么样的标签？
我想是“创新突破”。我从开始工作到后来的三次创业，一直在寻求能从普遍竞争或者一种僵局中脱颖而出。比如我创业做的第一家公司，是数据库服务领域的企业，用了新的商业模式和打法，所以只用了三四年时间就成为该领域第一，甚至让世界500强公司也调整了它的整个服务领域计价方式。
第二家公司希望把美国的大数据应用监控和安全方面的监控带到国内，但是没有成功。
第三次创业，就是“凯叔讲故事”，我们不断以分形衍生的方式对产品进行重构。如果我对自己有一个要求的话，就是不断地创新和突破。
Q2：“凯叔讲故事”的创业经历对您来说意味着什么？
联手创办“凯叔讲故事”，可以说是我人生当中的重大转折点。我的前两次创业都在2B行业，面对的用户是政府和大型企业，除了产品和服务的优化，相当大一部分是要做好客户关系的维护。在2B行业里甲方和乙方有一些微妙的、不对等的情况时常发生，而做2C的商业智慧就完全不一样。我在做“凯叔讲故事”的时候，发现了很多互联网行业创新的、颠覆性的原理，像“第一性原理”、“第二增长曲线”、“飞轮的双数模型”，在整个商业过程当中能够非常好的体现出来。我40岁的时候才从2B行业转到2C，这个过程对我的人生也是一个巨大的挑战、全新的挑战，所以我觉得特别新鲜、特别过瘾。
Q3：创业团队内发生过哪些让您感觉到感动或者印象深刻的故事？
有一件事情使我印象蛮深刻的：“凯叔讲故事”发展到快两年的时候，我们开始重新梳理公司的使命、愿景、价值观。那时，几乎所有美好的描述性词汇都被其他公司用了，所以我们关起门来花了三天三夜，回归创业初心来探讨这件事。
当时大家各自用纸写了很多的话，然后一起筛选。在很多表达初心的词句里，我们的副总裁写的是“让更多孩子拥有幸福的童年”。当时他的孩子刚刚出生，作为一个父亲他感受到前所未有的喜悦，同时一种“守护孩子童年幸福”的责任感油然而生。
大家都觉得这种责任感和力量就是我们团队想要做到的，也是我们正在做的事情，所以就把这句话定为我们的品牌使命。我们的副总裁、这位新父亲一下子就泪目了，他没想到自己提议的一句话，竟能成为一支团队未来几十年去实现的一个目标！这一瞬间我们很多人眼睛都湿润了，我知道我们团队最核心的灵魂凝聚在此刻出来了。
Q4：您对于当下已经创业和正准备创业的人，在一个团队的使命、愿景、价值观方面会有什么样的建议？
对于初创团队，回归到初心非常重要，千万不能被一些所谓的概念迷惑，为了创业而创业。互联网创业最早从O2O到现在百花齐放，再到很多项目失败，或许是因为他们并没有真正参透创业这件事的底层逻辑。
这个时代决定了：没有人能自己完成一项使命，一定要有一个团队，甚至需要几代人才能把一个目标做好。我们能看到的伟大公司都是这样，靠的是把很多个人活成一个人，众行者远。
为了找到能并肩远行的同伴，你的团队必然不是短期利益拼凑起来的，所以怎么凝聚人？
利益肯定重要，但不是最重要，还需要长远的价值观作为你依托的力量。但是也不用创业第一天就定好了价值观，因为核心的东西往往需要在发展过程中不断地打磨调整。当团队成长到一定规模，公司有了一定的积累，对事业也有了一些感悟的时候，就可以静下心来思考，什么是支持你继续走下去的东西？找到企业的灵魂，未来的路就会好走很多。
Q5：在当下市场，儿童内容付费领域的痛点在哪里？
应该说这个领域的痛点在内容，它特别需要真正的精品，甚至要达到传世之作的高度。今天我们的信息是海量的，可以通过网络渠道、传统图书、音像制品等各种渠道让孩子获得大量内容。正因为信息是海量的，家长没有足够的时间、精力和财力亲自为孩子挑选更适合他们的内容。
现在每个家庭基本上就1 2个孩子，每个孩子都非常金贵，他们的童年一旦过去了将不复重来。所以只有精华的内容才能让现在的家长放心，才会对孩子未来成长最有帮助。今天很多企业被商业力量、被信息爆炸裹挟着，太着急把产品做出来变现，却很难真正静下心来为孩子打造一款10年、20年、30年都能长盛不衰的经典作品，让每一代孩子都能享受和回味，而“凯叔讲故事”做的就是这件事：通过打造“快乐、成长、穿越”的极致儿童内容，让更多孩子拥有幸福的童年。
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