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是因为它的卓越的汽车性能？还是防锁制动系统？抑或安全性能?
其他汽车拥有同样的特性，那么为什么要花钱买这样一辆车呢?用买梅赛德斯汽车几分之一的钱，你就可以买到一辆美国车或者日本车，甚至是一辆有着相同性能的沃尔沃汽车。现在国产车异军突起，你也可以花这个钱买一个车位，再加一辆卓越性能的国产车也绰绰有余。
那么促使你一定要购买奔驰车的原因又是什么呢？
答案就是:我们因为情感而买单，又因为逻辑而使我们的购买行为合理化。
当我第一次购买奔驰的时候，我就深知这一点。当朋友们看见的时候，我告诉他们，我买这辆车的原因是，我发现其系列的技术特征让人惊艳。
但其实我并不是完全为此而购买的。
我希望能够拥有一辆享有威望的汽车，我想要成为驾驶奔驰汽车的人群中的一员（其实就是，驾驶豪华汽车的一员，可能没有什么实质区别，这就是体现我有能力）。但是，当我必须为我的购买行为做出解释的时候，我就会借助于理性分析，当我用到时，我绝对相信其正确性的道理。
奔驰汽车的广告看一下梅赛德斯汽车的广告吧。因为梅赛德斯汽车的广告商知道人们购买汽车背后的真正动机，所以他们将广告内容主要集中在人们购
买这辆汽车的理性诉求上。他们的广告谈论的，全部都是驾驶这辆车时的了不起的经历，以及那些使这辆车卓尔不群的技术特征。
但事实上，这辆车并没有什么具有革新意义的性能，价位低点儿的车照样拥有这些性能。人们购买这辆车是因为它强调高贵的感性诉求，而后又用它在广告中强调的理性诉求来解释购买行为。
一般来说，为一则广告写作文案，因为你所营造的环境的关系，你会使你的读者处在一种思想的感性赞简之中，逻辑反而成了不太重要的东西。
举个例子
现在我们在线上购物，或者线下购物的时候，商家都会打着七天包退（退款当日立马到账），一个月包换，一年 三年保修的完美售后，打消你对产品体验或者质量不好的顾虑，以至于让你通过逻辑思考，都要购买这款产品。因为对于你来说，这款产品，无论从什么角度去看，都具备购买他的意义，你找不到一个合适的理由去拒绝。
如果这个产品还是，你原本就想要购买的产品，而它又不用你承担任何的风险。这对于你来说，真的是一次绝佳的购物体验。
这样的售后服务很周到么？这并不重要。这些词组，给人的感觉成真正想要表达的情感是，我们是家非常尊重人，设想周到会迅速退钱的公司。只要稍加引导，成交的概率都会很高。
通常，一个词组，一个句子，甚至一个假设，在逻辑上都不会完全正确。但是，只要它能富有感染力地传递信息，它就完成了本职工作，而且比那些着重于理性诉求的信息更有效。
不要认为你必须掌握词语的所有感情作用，才能成为一个优秀文案撰稿人。这比其他任何东西都更需要检验和常识。认识词语的感情色彩，就像你的一般性知识，它是随着时间而积累的。
现在，如果你能够意识到每个词语中情感价值的重要性，就已足矣。
随着时间的推移，你会发现，在你成功的文案写作中，这个影响因素发挥了越来越巨大的作用。
我是小侯，你的内容构建专家。
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