以前有一位国王，他独眼缺手断脚，却很爱面子。他很想将他那副尊容画 下来，留给后代子孙瞻仰。于是请来全国最好的画家。这个一流的画家将国王 画得很逼真，栩栩如生，很传神。但是，国王看了之后很难过，说：“我这么一副残缺像，怎么传得下去！”于是就把这位画家给宰了。他们又请来第二位画家。第二位因有前车之鉴，不敢据实作画，就把国王 画得圆满无缺。把缺的手补上去，把断的腿补上去，国王看了之后更难过， 说：“这个不是我，你在讽刺我。”又把他给宰了。第三位画家怎么办呢？写实派的给宰了，完美派的也给宰了。想了很久， 急中生智，画了一幅国王单腿跪下闭住一只眼瞄准射击的肖像画。把国王的缺 点全部掩盖，结果国王大大的奖赏了他。〔成功解读〕光有技巧，没有智慧是不行的。就像给国王画像一样，你画得在栩栩如 生，你画得再完美无缺，也不如画得恰到好处有效。2 用阳光烧敌船古希腊有位著名科学家叫阿基米德。他有许多创造发明，大家都很尊敬 他。这天，罗马侵略者乘着一艘战船，又来攻城了。青壮年们不在，城里只有 老人、妇人和孩子。大家都吓坏了，都来找阿基米德，要他想办法把敌人赶 跑。阿基米德走上城墙，他看见罗马战船越来越近，船上的风帆不久前刚上过 油。阿基米德抬头望天，阳光很烈，照得人眼睛都睁不开。他灵机一动，高兴 地说：“有办法啦！放火烧船！”1 / 26 于是，他指挥大家一起行动，叫大家每人拿一面镜子对准战船。千万面镜 子反射阳光集中到一个点——敌船的风帆上，使这个点温度迅速升高，上过油 的风帆很容易就起火燃烧了。敌人防不胜防，只好纷纷跳水逃命。〔成功解读〕 用镜子把阳光集中反射到一点上，就可以烧掉一艘船，这是常规思维无法 想到的。 有智慧的人，总以别人无法想像到的智慧，去做好别人更加想不到的事 情。这就是智者和常人的区别3 小鸟的生死 从前，在威尼斯的一座高山顶上，住着一位年老的智者。至于他有多么的 老，为什么会有那么多的智慧，没有一个人知道。人们只是盛传他能回答任何 人的任何问题。有个调皮捣蛋的小男孩并不以此为然。他甚至认为可以愚弄这位智者，于 是就抓来了一只小鸟去找他。小男孩把小鸟抓在手心，一脸诡笑地问老人：“都说你能回答任何人提出的任何问题，那么请您告诉我，这只鸟是活的还 是死的？”老人想了想，他完全明白这个孩子的意图，便毫不迟疑地说：“孩子啊，如果我说这鸟是活的，你就会马上捏死它。如果我说它是死的 呢，你就会放手让它飞走。你看，孩子，这只鸟的死活，就全看你的了！”〔成功解读〕 智者给我们这样的启示：每个人的前途与命运，就像握在手里的小鸟一样，成败与哀乐，完全掌握 在自己的手中。4 赎金变赏金2 / 26 约翰是一家公司的总裁。有一次他跟太太去旅游，小孩被绑架了。绑匪要 求赎金 100 万美金。夫妻二人再三考虑，还是报警求助。不幸的是，歹徒好像洞悉警方的侦察 手法，对于警方的行动了如指掌，因此警方始终无法救出约翰的小孩。经过几 天的煎熬，约翰父亲决定答应歹徒的要求交付 100 万美金，让他们的小孩能安 全回来。电视里正在报道他的小孩被绑架的，还分析说：“从过去的记录来看，这类案子中，即使歹徒得到了赎金，人质安全回来的 几率还是很小。”这时，约翰想：“既然这样，我何不把这笔赎金变成赏金，让全市的人来帮我救小孩。重赏 之下必有勇夫，也许我的小孩获救的机会更大一些。”打定注意之后，他就直奔电视台，他利用局早报的时间，在电视上公 开向大众宣布他的小孩被绑架的事件，他希望大家能帮忙救出他的小孩。说 罢，约翰把 100 万美金全部倒在主播台上，然后对大家说：“只要谁能帮我救出我的孩子，这 100 万的赎金就成为悬赏的奖金。” 约翰这一举动，大大出乎众人意料之外。尤其是绑架约翰小孩的歹徒，看 了约翰把赎金变赏金的报道后，更是不知所措。有的歹徒认为：“约翰现在把赎金变赏金，不如把小孩送回去，并假装是救出小孩的英雄， 一样可以拿到 100 万的赏金。而歹徒的首领却坚持反对把小孩送回去。这样一来，本来行动一致的歹徒，因意见不一，且互相争执，最终起了内 讧，互相残杀。他们的内斗惊动了附近的邻居，有人报警了。3 / 26 警方发现这些歹徒竟是犯了绑架案的绑匪，于是将他们绳之以法，并成功 地救出了小孩。〔成功解读〕许多人做事都以常规的方式去做，结果决难获得一个自己想要的结果。把 赎金变赏金，按常规的方式或许是死胡同。但打破常规，不按常理出牌，有时 却能闯出一条成功的路来。5 丢失自己的珍宝有一位年老的富翁，非常担心他从小娇生惯养的儿子的前途。虽然他有庞 大的财产，却害怕遗留给儿子反而带来的祸害。他想，与其留财产给孩子，还 不如教他自己去奋斗。他把儿子叫来，对儿子说了他如何白手起家，经过艰苦 的拼搏才有今天。父亲的故事感动了这个从未出过远门的青年，激发了他奋斗 的勇气。于是他立下誓愿：“如果不找到宝物决不返乡。”青年打造了一艘坚固的大船，在亲友的欢送中出海。他驾船渡过了险恶的 风浪，经过无数的岛屿，最后在热带雨林中找到一种树木。这种树木高达十余 米，在一片雨林中只有一两株。砍下这种树，经过一年世间让外皮腐烂，留下 木心沉黑的部分，会散出一种无比的香气。青年心想：这真是无比的宝物呀！青年把这香味无以比拟的树木运到市场出售，可是没有人来买，这使他非 常烦恼。偏偏在与他相邻的摊位上有人在卖木炭，那小贩的木炭总是很快就卖光 了。刚开始的时候，青年还不为所动。日子一天天过去，他的信心终于动摇 了。他想：“既然木炭这么好卖，为什么我不把香树变成木炭来卖呢？”第二天他果然把香木烧成炭，挑到市场，一会儿就卖光了。青年非常高兴 自己改变心意，得意地回家告诉他的老父亲。老父听了，忍不住落下泪来。4 / 26 原来，青年烧成木炭的香木，正是这个世界上最珍贵的树木“沉香”。只要 切下一小块磨成粉屑，价值就会超过一车木炭。〔成功解读〕 这是佛经释迦牟尼说的一个故事。他告诉我们这样的智慧： 许多人手里有“沉香”却不知道它的珍贵，反而羡慕别人手中的木炭，最后 竟丢掉了自己的珍宝。 6 像雁一样飞起来 多年前，一位穷苦的牧羊人领着两个年幼的儿子，以替别人放羊来维持生 计。一天，他们赶着羊来到一个山坡。这时，一群大雁鸣叫着从他们头顶飞 过，并很快消失在远处。 牧羊人的小儿子问他的父亲： “大雁要往哪里飞？” “它们要去一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”牧羊人说。 他的大儿子眨着眼睛羡慕地说： “要是我们也能像大雁一样飞起来就好了，那我就要飞得比大雁还要高，去 天堂，看妈妈是不是在那里。” 小儿子也对父亲说： “做个会飞得大雁多好啊！那样就不用放羊了，可以飞到自己想去的地 方。” 牧羊人沉默了一下，然后对儿子们说： “只要你们想，你们也能飞起来。”两个儿子试了试，并没有飞起来。他们 用怀疑的眼神瞅着父亲。5 / 26 牧羊人说，让我飞给你们看。于是他飞了两下，也没飞起来。牧羊人肯定 地说，我是因为年纪大了才飞不起来，你们还小，只要不断努力，就一定能飞 起来，去想去的地方。儿子们牢牢记住了父亲的话，并一直不断地努力。等他们长大以后果然飞 起来了，他们发明了飞机。他们就是美国的莱特兄弟。〔成功解读〕 牧羊人用他的智慧为儿子们点燃了一支信念的火把，指引他们飞向梦想的 天空，让他们的梦想成真。 7 泥泞的路才能留下脚印 鉴真和尚刚刚剃度循入空门时。寺里的住持让他做了寺里谁都不愿做的行 脚僧。 有一天，日已三竿了，鉴真依旧大睡不起。住持很奇怪，推开鉴真的房 门，见床边堆了一大堆破破烂烂的芒鞋。住持叫醒鉴真问： “你今天不外出化缘，堆这么一堆破芒鞋做什么？” 鉴真打了个哈欠说： “别人一年一双芒鞋都穿不破，我刚剃度一年多，就穿烂了这么多的鞋子， 我是不是该为庙里节省些鞋子？” 住持一听明白了，微微一笑地说： “昨天夜里落了一场雨，你随我到寺前的路上走走看看吧。” 寺前是一座黄土坡，由于刚下过雨，路面泥泞不堪。 住持拍着鉴真的肩膀说： “你是愿意做一天和尚撞一天钟，还是想做一个能光大佛法的名僧。” 住持捻须一笑：6 / 26 “你昨天是否在这条路上走过？” 鉴真说： “当然。” 住持问： “你能找到自己的脚印吗？” 鉴真十分不解地说： “昨天这路又坦又硬，小僧哪能找到自己的脚印？”住持又笑笑说： “今天我俩在这路上走一遭，你能找到你的脚印吗？” 鉴真说： “当然能了。” 住持听了，微笑着拍着鉴真的肩说： “泥泞的路才能留下脚印。” 〔成功解读〕 那些碌碌无为的人，不经风不沐雨，没有起也没有伏。就像一双脚踩在又 坦又硬的大路上，脚步抬起，什么也没留下。而那些经沐雨的人，他们在苦难 中跋涉不停。 就像一双脚行走在泥泞里，他们走远了，但脚印却印证着他们行走的价 值。“泥泞的路才能留下脚印”，只有智慧才能化解心中之结。 8 用毒药害婆婆 很久以前，有一个名叫丽丽的女孩出嫁了。出嫁之后，丽丽跟丈夫和婆婆 住在一起。婚后只过了极短的时间，丽丽就发现她根本无法与婆婆相处。她们 的性格有天壤之别，丽丽经常被婆婆的一些习惯搞得很生气。不仅如此，婆婆 还不断地苛责丽丽。7 / 26 日子一天地过去。丽丽和她的婆婆没有一天能停止吵闹和争斗。更糟的 是，按照中国传统习俗，丽丽不得不向她的婆婆俯首称臣，时时处处听命于婆 婆。天长日久，家中所有的愤怒和不快越积越多，丽丽可怜的丈夫夹在当中， 也痛苦不堪。最终，丽丽决定不再这样忍气吞声下去了，她必须救自己。于是，丽丽找到她父亲的一位卖中药的朋友王先生。她将自己的处境告诉 了他，并问他是否可以给她一些毒药。这样她就能一了百了，把所有的问题都 解决掉。王先生想了一会儿，最后说：“我可以帮你，但你必须听我的话，按照我讲的去做。” 丽丽说：“我会遵照你说的每一个字去做。” 王先生给了丽丽一包草药，并告诉她：“你不能用见效块的毒药除掉你婆婆，因为那样会让人怀疑到你。我给你几 种药是慢性的，毒性将会在你婆婆体内慢慢培植。你最好天天都要给她做鸡鱼 肉类，再放少量的毒药在她的菜里面。还有，为了让别人在她死的时候不至于 怀疑你，你不许对她恭恭敬敬如履薄冰。不要同她争吵。对她言听计从，对待 她象一个王后。”谢过王先生，丽丽回去实施谋杀婆婆的计划去了。几个星期过去了，几个月过去了，丽丽每天都精心烹饪有毒药的饭菜伺候 婆婆。她记得黄先生的话：“要避免引起怀疑”。因此，她控制自己的脾气，对待婆婆就像对待自己的 亲生母亲一样，半年里没跟婆婆发生过一次争吵。婆婆在她眼中，也比以前和 善得多，容易相处得多了。8 / 26 婆婆像爱自己的女儿一样爱丽丽，还不住地向邻里街坊和亲戚朋友夸丽 丽，说她是天底下能找得着的最好的儿媳妇。一天，丽丽又去见王先生，说： “王先生，请帮我制止那些毒药的毒性，别让它们杀死我的婆婆!她已经变成 一个好女人。我爱她像爱自己的母亲一样。我不想她因为我下的毒而死。” 王先生点头微笑： “尽管放心好了，我从来没有给你什么毒药。我给你的药只不过是些滋补身 体的草药。那只会增进她的健康。其实，惟一的毒药在你的心里，在你对待她 的态度。但值得庆幸的是，那已经被你给她的爱冲洗得无影无踪了。” 〔成功解读〕 世上没有毒药能根除掉怨恨，惟有爱。王先生用特殊的药方，不着痕迹地 就化解了丽丽婆媳之间的怨恨。实在是高明。 9 抢哪一幅画 贝尔纳是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国影剧史 上具重要的地位。 有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目： “如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢 哪一幅？” 结果，在该报收到的成千上万回答中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖 金。他的答案是： “我抢离出口最近的那幅画。” 〔成功解读〕9 / 26 愚者只抢最有价值的那幅画，结果抢到的可能是一捧灰尘。智者抢离门口 最近的画，他可能成功地抢出这幅画，还有可能去抢其他的画。这个智力竞赛 题告诉我们这样一个成功智慧：成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。 10 松了的草鞋带子 有一回，日本歌舞大师勘弥扮演古代一位徒步旅行的百姓。正当他要上场 时，一个门生提醒他说： “师傅，您的草鞋带子松了。” 当他走到门生看不到的舞台入口时，却又蹲下，把刚才系的鞋带子复又弄 松。 显然，他的目标的是试图以草鞋带子的松垮，表现这个百姓长途旅行的疲 态。演戏细腻到这样，这位大师确有过人之处。 正巧那天有位记者到后台采访，看见了这一幕。登演完戏后，记者问勘 弥： “您为什么不当时指教学生呢？他不懂这演戏的真谛呀。” 勘弥回答说： “别人的关爱与好意必须坦然接收。要教导学生演戏的技能，机会多的是。 在今天的场合，最重要的是要以感谢的心去接收别人的提醒，并给予回报。” 〔成功解读〕 演戏就是做人。做人做到家，事才会做到家。勘弥告诉我们，千万不要随 意封住别人对你的善良之门。 11 宴会上的洗手水 温莎公爵除了不爱江山爱美人的大传奇外，还有许多不为人知道的小故 事。10 / 26 有一次，英国王室为了招待印度当地居民的首领，在伦敦举行晚宴。其时 还是“皇太子”的温莎公爵主持这次宴会。宴会上，达官贵人们觥筹交错，相娱甚欢，气氛融洽。可就在宴会结束 时，出了这么一件事。侍者为每一位客人端来了洗手盘，印度客人们看到那精 巧的银制器皿里盛满了亮晶晶的水，以为是喝的水呢，那端起来一饮而尽。作 陪的英国贵族目瞪口呆，不知如何是好，大家纷纷把目光投向主持人。温莎公爵神色自若，一边与客人谈笑风生，一边也端起自己面前的洗手 水，像客人那样“自然而得体”地一饮而尽。接着，大家也纷纷效仿，本来要出 现的难堪与尴尬顷刻释然，宴会取得了预期的成功。〔成功解读〕温莎公爵的这一“随机应变”让人们懂得了这样一个道理：任何时刻都不要让你的重要客人与顾客在小事上陷入尴尬境地而出丑。否 则，你就会在大事上出丑。12 谁拿了手表柯尔跟父亲外出旅行，这天晚上住进了一个客店。第二天早晨，他们吃过 早餐回到房间。父亲发现枕下的手表不见了。他们急忙报告老板。老板查出， 这段时间有四个侍者先后进过房间。这四个侍者都是新雇来的。老板查问时， 他们都不承认拿了手表。柯尔对他们说：“我知道是谁拿了手表，主动承认吧，我会原谅你的！”这四个人都不作 声。柯尔叫他们背过身去，给他们一人一根草茎，告诉他们五分钟后，谁手里 的草茎最长，谁就是拿手表的人。五分钟很快过去了，柯尔让他们转过身来，把草茎伸出来，结果发现有三 根长度一样，另一根却是短的。柯尔在拿短草的侍者身后找到折去的一截， 说：“是你拿了手表！”11 / 26 〔成功解读〕柯尔发给侍者们的草茎长度一样，拿手表的侍者做贼心虚，自己折短了一 截。这种洞察人心的智慧，简单，明了，比神警探案还要有效。13 花 2000 元建成一座百货大楼 某百货大楼位于广州市商业闹市，占地 1400 平方米，有中央空调，扶手电 梯，豪华装饰。建成这么一座现代化百货大楼，至少也得数百万，甚至上千万 资金。然而有一个年轻的总裁用 2000 元就把它建成了。这岂不是天方夜谭吗？ 其中有什么奥妙呢？原来，他将这座成货大楼划分为 220 多个局部单位（摊 位），每个单位一次收 10 年租金 5 万元。每年退还其中的 10％，不包括利息。 另外每个单位每月收取比市价低三分之二的管理费。这样优惠的条件，使得这座待建的百货大楼成为人们争相租赁的强手货。 220 多个单位二十几天便全部租出去，获得租金一千多万元，而这个年轻的总裁 只在报上花费了 2000 元的招租广告费。〔成功解读〕用 2000 元建一座百货大楼，确实有点悬乎，但这个总裁却做到了。成功的 门是虚掩的，具有智慧，善用智慧，就能轻松地打开它。14 聪明的报童某一个地区，有两个报童在卖童一份报纸。二人是竞争对手。第一个报童很勤奋。每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不 是很多，而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子。除去沿街叫卖外，他还坚持去一些固定场合。一去 就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来 越多。当然也有些损耗，但很小。渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的更少了，不 得不另谋出路。12 / 26 为什么如此呢？第二个报童的做法大有深意： 第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的， 就不会买你的。我先把报纸发出去。这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人 的报纸。等于我占领了市场，我发的越多，你的市场就越小。这对竞中对手的 利润和信心都构成打击。第二，，报纸这东西不像别的消费品那样有复杂的决 策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也 不会不给钱。今天没零钱，明天也会一块给。文化人嘛，不会为难小孩子。 第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没有关系。一则总会积压些报 纸，二则他已经看了报，肯定不会去别人的报纸，还是自己潜在的客户。 〔成功解读〕 小小的一个卖报纸生意，就有这么多的技巧，可见，生意经是永远学不完 的书。 任何时候，只要有自己的想法，就产生有独特的创意，就会有与众不同的 收获。 15 踩出来的路 建筑师梅森设计了位于中央绿地旁的办公大楼，由于大楼很大，设计出了 三个出入口。大楼竣工后人们问他： “通向办公楼的人行道如何铺设？” “在大楼之间的空地上全种上草。”A 君回答。 夏天过后，通向大楼走的人多的那条路痕宽一些，走得人少的那条路痕窄 一些，但它们都蜿蜒起伏，错落有致。到了秋天，梅森让施工人员按照人们踩 出的路痕铺就了通向大楼的人行道。这些人行道的设计既满足了人们行走的需 要，又自然优美。 〔成功解读〕13 / 26 按常规，梅森的人行道设计完全可以根据自己的主观愿意和用户的要求搞 成平直的路面。梅森没有使用任何复杂的科学检测仪器。而是用十分简单聪明 的方法找到了近似准确的答案。遵循自然，顺势而为，往往会收事半功倍之 效。16 欲擒故纵一个刚退休的老人回到老家——在一个小城买了一座房住了下来，想在那 儿安静地度过自己的晚年，写些回忆录。刚开始的几个星期，一切都很好。安静的环境对老人能的精神和写作很有 益。但有一天，三个半大不小的男孩子放学后开始来这里玩。他们把几只破垃 圾桶踢来踢去，玩得不亦乐乎。老人受不了这些噪音，于是出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心，”他 说，“我很喜欢看你们年轻人踢桶玩。如果你们每天来玩，我给你们三人每人一 块钱。”三个小青年很高兴，更加起劲地表演他们地足下功夫。过了三天，老人 忧愁地说：“通货膨胀使我的收入减少了一半，从明天起，我只能给你们 5 毛钱。”小青年们很不开心，但还是答应了这个条件。每天下午放学后，继续去进 行表演。一个星期后，老人愁眉苦脸地对他们说：“最近我没有收到养老金汇款，对不起，每天只能给两毛钱了。”“两毛钱？”一个小青年脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵时 间为你表演呢，不干了。”从此以后，老人又过了安宁的日子。〔成功解读〕利用年轻人的逆反心理，老人巧妙地达到了自己的目的。如若不是这样拐 弯抹脚，而直言相斥，毛孩子们则可能更加调皮难缠。17 鸡尾酒14 / 26 在一次盛大的宴会上，中国人、俄国人。法国人、德国人、意大利人争相 夸耀自己民族的文化传统，惟有美国人笑而不语。为了使自己的表达更加形象更有说服力，他们纷纷拿出具有民族特色。中 国人首先拿出古色古香，做工精细的茅台，打开瓶盖，香气四溢，众人为之称 道。紧接着，俄国人拿出了伏尔加，法国人拿出了大香槟，意大利人亮出葡萄 酒，德国人取出威士忌，异彩纷呈。最后，大家都看着美国人。美国人不慌不忙地站起来，把大家先前拿出地各种酒都倒出一点，混在一 起，说：“这叫鸡尾酒，它体现了美国的民族精神——博采众长，综合创造。我们随 时准备召开世界文明智慧博览会。”〔成功解读〕一个建国仅有 200 多年的国家，成为世界的老大，其过人之处在哪里呢？ 能把别人优点变为自己优点的人，一定能成为无往不胜的老大。这需要胸怀， 眼光，与能力。18 买白鼠的帐单 一个建筑公司的经理忽然收到一份购买两只小白鼠的帐单，不由得好生奇 怪。原来这两只老鼠是他的一个部下买的。他把那部下叫来，问他为什么要买 两只小白鼠？部下回答道： “上星期我们公司去修的那所房子，要安装新电线。我们要把电线穿过一根 10 米长，但直径只有 2."5 厘米的管道。而且管道是砌在砖墙里并且弯了 4 个弯。 我们当中谁也想不出怎么让电线穿过去，最后我想了一个好注意。15 / 26 “我到一个商店买来两只小白鼠，一公一母。然后我把一根线绑在公鼠上并 把它放到管子的一端。另一名工作人员则把那只母鼠放在管子的另一端，逗它 吱吱叫。公鼠听到母鼠的叫声，便沿着管子跑去救它。公鼠沿着管子跑，身后 的那根线也被拖着跑。我把电线栓在线上，小公鼠就拉着线和电线跑过了整个管道。”〔成功解读〕想象力是智慧的一种神秘附属物。它能有效地解决一些按常规、常理无法 解决的问题。19 专家买猫 美国有一位工程师和一位逻辑学家，是无话不谈的好友。一次，两人相约 赴埃及参加金字塔。到埃及，逻辑学家住进宾馆后，仍然习为常地写起自己的 旅行日记。工程师则独自倘佯在街头，忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声：“卖猫啊，卖猫啊！”工程师一看，在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫， 标价 500 美元。这位老妇人解释说，这只玩具猫是祖传宝物，因孙子病重，不 得已才出卖以换取住院治疗费。工程师用手一举猫，发现猫身很重，看起来似 乎是用黑铁铸就的。不过，那一对猫眼是珍珠的。于是，工程师对那位妇人说：“我给你 300 美元，只买下两只猫眼吧！” 妇人一算，觉得行，就同意了。工程师高高兴兴地回到了宾馆，对逻辑学 家说：“我只花了 300 美元竟然买下两颗硕大的珍珠！”逻辑学家一看这两颗大珍珠，少说值上千美元，忙问朋友是怎么一回事。 当工程师讲完缘由，逻辑学家忙问：“那位妇人是否还在远处？”工程师回答说：16 / 26 “她还坐在那里。想卖掉那只没有眼泪的黑铁猫！” 逻辑学家听后，忙跑到街上，给了老妇人 200 美元，把猫买了回来。工程 师见后，嘲笑道： “你呀，花 200 美元买个没眼珠的铁猫！” 逻辑学却不声不响地坐下来摆弄琢磨这只铁猫。突然，她灵机一动，用小 刀刮铁猫的脚。当黑漆落后，露出的是黄灿灿的一道金色的印迹。他高兴地大 叫起来： “正如我所想，这猫是纯金的！” 原来，当年铸造这只猫的主人，怕金身暴露，便将猫身用黑漆漆了一遍， 俨然如一只铁猫。对此，工程师十分后悔。 〔成功解读〕 猫的眼珠既然是珍珠做成，那猫的金身是不值钱的黑铁所铸吗？缺乏创造 性的思维联想，分析和判断事情不全面深入，将会带来多么大的损失，将会对 个人的发展、事业的进取产生多么严重的影响。 20 丑陋的鸡 有位养鸡场的主人，向来讨厌传教士。因为他觉得大多传教士口头上讲的 是一套，实际上做的又是一套。为了满足“替天行道”的正义感，养鸡场主人有 事没事，专喜欢信口散步传教士的坏话。 一天，有两个传教士上门，说要买只鸡。 生意上门，总不好往外推吧，主人忍着不快，让他们自己去挑。这两个家 伙在倘大的养鸡场中挑了半天，却拿来一只毛掉得差不多，丑陋之极的跛脚公 鸡。 主人奇怪得很，便问他们为什么挑这只鸡。 传教士回答说：17 / 26 “我们想把这只鸡买回去养在修道院的院子里，告诉大家这是你的养鸡场里 羊出来的鸡，为你做些宣传。”主人一听就急了，连忙摇手：“不行！你们看这养鸡场里的鸡，哪一只不漂漂亮亮，肥肥壮壮的。就这一 只不知道怎么搞的，一天到晚爱打架，才会弄成这个样子。你们拿它当代表，让大家以为我们的鸡全这样，对我实在太不公平了。” 另一位传教士笑嘻嘻地说：“对呀，少数几个传教士行为不检点，你却以他们为代表，对我们来说，也 同样太不公平了吧？”养鸡场主人这才恍然大悟。〔成功解读〕我们不希望别人对自己以偏概全，那么就不要对别人以偏概全，看人对物 都尽可能全面一些。巧妙地即以其人之道还治其人之身，也是一种大智慧。21 用兵把守的土豆 当高产抗病的土豆传到法国时，法国农民并不感兴趣。为了提倡种植这种 土豆，法国当局花大力气宣传。优良土豆仍被冷落。于是有人出了一个怪招。在各地种植土豆的试验田边，有全副武装的哨兵日夜把守。此举的确神秘 之极，一块庄稼地怎么会有兵把守呢？周围的农民无不好奇，不断地趁着士兵 的“疏忽”而溜进来偷土豆。同时小心翼翼地把偷来的土豆拿回去研究，种在自 家地里，用心侍弄，看到底有何不同。一个季节下来，此种土豆的优点就迅速 广为人知。普及开来，成为法国农民最受欢迎的农作物之一。" 〔成功解读〕送者贱求者贵，越不容易得到的越珍贵。自重身价往往能要个好价钱。用 兵把守一块庄稼地是前所未有的事。此举吊起了人的胃口，胜过千言万语。18 / 26 22 酒不治秃 有一次，原东德都柏林空军俱乐部宴会招待空战英雄。一位年轻士兵在斟 酒时不慎把酒泼在乌戴将军的秃头上。顿时，士兵悚然，全场寂静。倒是这位将军悠悠然，他轻轻拍了拍士兵的肩头，说： “老弟，你以为这种治疗方法管用吗？” 话音刚落，全场立即爆发出响亮的笑声。人们绷住的心弦也松弛了。 〔成功解读〕纪伯伦说：“大智慧是一种大涵养，有涵养的人才善于学习。我们从健谈的人身上学到 了静默，从偏峡的人身上学到了宽容，从残忍的人身上学到了仁爱”。宽容的胸 怀，幽默的谈吐，是社交场合必备的智慧。23 神奇的小卡片 绩效管理顾问艾伦曾为美国陆军部训练军营。谈起那次训练，她说了以下 这个故事：在上课的军官当中，有位上校对于鼓励技巧的使用颇不以为然。在训练课 程结束之后大约一个星期，那位上校负责一份重要的简报。由于他做得非常出 色，他的上司——一位将军想要赞美他。将军找了一张黄色的图画纸，把它折 成一张精美的卡片，外边写上“太棒了！”里边则写了些奖励的话。然后召见 他，当面称赞他，并把那张卡片交给了他。上校把卡片拿在手中读了一遍，读完之后木然地站在那里愣了一会，然后 头也不抬地走出了办公室。将军有点莫名奇妙，心想：是不是我做错了什么。心中不安的将军随上校出来。 结果，让他感到意外的是上校到每个办公室都去转了一圈，向人炫耀那张 卡片。19 / 26 那位上校此后把这招运用得比将军还好，他为自己专门设计印刷了一批用 来赞美别人的专用卡片。〔成功解读〕 赞美别人，是为自己前进搭桥铺路。而如何去赞美别人，则是一门大学问 了。 24 聪明的商人 从前，有位商人和他长大成人的儿子一起出海远行。他们随身带上了满满 一箱子珠宝，准备在旅途中卖掉，但是没有向任何人透露过这一秘密。一天， 商人偶然听到了水手们在交头接耳。原来，他们已经发现了他的珠宝，并且正 在策划着谋害他们父子俩，以掠夺这些珠宝。 商人听了之后吓得要命，他在自己的小屋内踱来踱去，试图想出个摆困境 的办法。 儿子问他出了什么事情，父亲于是把听到的全告诉他。 “同他们拼了！”年轻人断然道。 “不，”父亲回答说，“他们会制服我们的！” “把珠宝交给他们”。 “也不行，他们还会杀人灭口的。” 过了一会，商人怒气冲冲地冲上了甲板。“你这个笨蛋儿子！”他叫喊道， “你从来不听我的忠告!” “老头子!”儿子也喊着回答，“你说不出一句值得我听进去的话！” 当父子俩开始互相谩骂的时候，水手们好奇地聚集道周围。老人然后冲向 他的小屋，拖出了他的珠宝箱。“忘恩负义的儿子，”商人尖叫道：20 / 26 “我宁肯死于贫困也不会让你继承我的财富！”说完这些话，他打开了珠宝 箱，水手们看到这么多的珠宝时都倒吸了口凉气。商人又冲向了栏杆，在被人 阻拦他之前将他的宝物全都投入了大海。过了一会儿，父与子都目不转睛地注视着那只箱子，然后两人躺倒在一 起，为他们所干的事而哭泣不止。后来，当他们单独一起呆在小屋时，父亲 说：“我们只能这样做，孩子，再没有其他的办法可以救我们的命！”“是的，”儿子答道，“您这个法子是最好的了。”轮船驶进了码头后，商人同他的儿子匆匆忙忙地赶到了城市的地方法官那 里。他们指控了水手们的海盗行为和所犯的企图谋杀罪，法官逮捕了那些水 手。法官问水手们是否看到老人他的珠宝投入了大海，水手们都一致说看到 过。法官于是判决他们有罪。法官问道：“什么人会弃掉他的一生积蓄而不顾呢，只有当他面临生命的危险时才会这 样去做吧？”水手们主动赔偿了商人的珠宝，法官因此饶了他们的性命。〔成功解读〕久经商场磨练的人见识确实高人一筹，这种绝处求生的应变智慧使他们既 抱住了性命，又使钱财失而复得。25 明智的一厘米撑竿跳名将布勃卡有个绰号“一厘米王”，因为在重大比赛中，他几乎每次 都能刷新自己保持的记录，将之提高一厘米。巴赛罗那奥运会前就有人批露其中的奥秘，此公训练时常跃过6."25 米的高度。但是，在正式比赛中他从不拿出真本事，而是一厘米地提 高自己的记录。因为他与赞助人和运动组织者有约，每破一次记录可得 75 万美 元的奖金。所以，他说：“大幅度提高成绩是不明智的。步勃卡如此这般，称雄多年。21 / 26 〔成功解读〕 有时候，可持续发展比一下子就冲到顶峰要明智得多，经济得多。留点余 力明天用，因为每天进步一点点，所以每天快乐一点点。 26 没有图的地图 有一位高僧，他收了一位瞎眼的小和尚为徒。小和尚聪明伶俐，却因眼患 残疾而缺乏自信。高僧看在眼里急在心里。 一日，高僧将小和尚叫到跟前，让他将一套经书送到东方某国最大的一座 寺庙中。 小和尚犯难了，一个瞎子如何能够千里迢迢去送经书呢？高僧看出小和尚 的顾虑，将一块绢书交到小和尚的手中，说道： “这是一张地图，当你找不到前进的方向时，你可以将这张地图拿给别人 看，让别人给你指路。要切记，不到万不得已时不能看地图。”小和尚谨遵师命 出发了。一路上，他千方百计地打听去东方那个国家的路线。途中经过了许多 地区，吃了不少的苦，但他始终牢记师父的叮嘱，没有打开那张地图。 重于到了旅途中最艰难的时刻，他拿出怀中的地图向别人打听。但是，路 人都说那根本不是什么地图，而是一块普通的绢步。小和尚傻眼了，这分明是 师父的那块绢布，上面怎会空无一物呢？小和尚冥思良久，终于领悟了师父的 良苦用心。 〔成功解读〕 师父用一张没有图的地图，为小和尚树立了前进的自信心，给了他希望和 勇气。 小和尚靠着机智和聪慧，终于度过了难关，顺利地到达了目的地。 27 用恰当的做法铺就成功的道路22 / 26 史蒂芬?斯皮尔博格在 36 岁时就成为世界上最成功的制片人，电影史十大 卖座的影片中，他个人囊括四部。他是怎么样才能在这样年轻的年纪里就有此 等成就？他的故事实在耐人寻味。他在 17 岁那年的某天下午，他参加了环球制片厂，他的一生改变了。那可 不是一次不了了的参观活动，在他得窥全貌之后，当场他就决定要怎么做。他 先偷偷地观看了一场实际电影的拍摄，再与剪辑部的经历谈了一个小时，然后 结束了参观。对许多人而言，故事就到此为止，但斯皮尔博格可不一样，他有个性，他 知道他要做什么。从那次参观中，他知道得改变做法。于是第二天，他穿了套西装，提起他老爸的公文包，里头塞了一块三明 治，再次来到拍摄现场，装出他是那里的工作人员。当天他故意地避开了大门 守卫，找到一辆废弃的手拖车，用一块塑胶字母，在车门上拼成“史蒂芬?斯皮 尔博格”、“导演”等字。然后，他利用整个夏天去认识各位导演、编剧、剪辑，终日留连于他梦寐 以求的世界里，从与别人的交谈中学习、观察并萌发出越来越多关于电影制作 的灵感来。在他 20 岁那年，他终于成为正式电影工作者。他在环球制片厂放映了一部 他拍的不错的片子，因而签订了一纸 7 年的合同，导演了一部电视连续剧。他 的梦想终于实现了。〔成功解读〕成功需要智慧，但你也要像史匹柏一样知道自己所追求的目标，并且知道 做法，善于学习，用恰当的做法，为自己铺就成功的道路。28 米老鼠的诞生有一位叫沃尔特?迪斯尼的孤独的年轻画家，除了理想，他一无所有。为了 理想，他毅然远行。起初他到堪萨斯城的一家报社应聘，因为那里良好的氛围 正是他所需要的。但是，主编看了他的作品后，认为没有创造力，缺乏新意， 所以不予录用。他初尝了失败的滋味。23 / 26 后来，他替教堂作画。由于报酬低，无力租画室，只好借用一家废弃的车 库。一天，疲倦的画家在昏黄的灯光下看见一对亮晶晶的小眼睛，是一只老 鼠。他微笑着注视着它，而它却像影子一样溜了。后来小老鼠又一次次出现， 他从来没有伤害过它，甚至连吓唬都没有。它在地板上做多种运动，表演杂 技，而他就奖它一点面包屑。渐渐地，他们互相信任，彼此建立了友谊。不久，年轻的画家被介绍到好莱坞去制作一部以动物为主的卡通片。这是 上好的难得机会，但他再次失败了。在黑夜里，他苦苦思索自己的出路，甚至开始怀疑自己的创造天赋。就在 他潦倒不堪的当儿，他突然想起车库里的那只小老鼠。创造力的灵感在暗夜里 闪出一道光芒，他迅速画出了一只老鼠的轮廓。有史以来最伟大的卡通形象——米老鼠就这样诞生了。沃尔特?迪斯尼也因 此扬名。〔成功解读〕人人都能创新，人人都有创造力。只要你肯于比常人更多地付出，胜利女 神就会向你招手。但创造力来自生活点滴的瞬间。生活的艰难困苦，无数次的 打击失落只是创造力的闪电划空前的层层乌云，创造力的灵感要靠你用心把 握。29“偷懒”的结果汉斯是个德国农民，他因爱动脑筋，常常花费比别人更少的气，而获得更 大的受益。当地人都说他是个聪明人。到了土豆收获季节，德国农民就进入了 最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来，而且还要把土豆运动到 附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样 做，劳动量实在太大了，没人都只有起早摸黑地干，希望快点把土豆运到城里 赶早上市。汉斯一家与众不同，他们根本不做分捡土豆的工作，而是直接把土 豆装进麻袋里运走。24 / 26 汉斯一家“偷懒”的结果是，他家的土豆是最早上市，因此每次他赚的钱自 然比别家的多。一个邻居发现了汉斯一家赚的钱比自己多，但是不知道他们是怎么做的。 于是就悄悄地跟踪，终于发现了其中的奥妙。原来，汉斯每次向城里送土豆时，没有开车走一般人都经过的平坦公路， 而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来，因车子的不 断颠簸，小的土豆就落到麻袋最底部，而大的自然留在了上面。卖时仍然是大 小能够分开。由于节省了世间，汉斯的土豆上市最早，自然价钱就能卖得更理 想了。〔成功解读〕 大自然中有许多类似的现象。平时不留意，根本意识不到。但是，如果注 意观察，用心分析，巧以利用，就能给生活带来许多便利。 农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法，看起来并不惊天动 地，但却能开启我们的大脑。如果你能够激发自己的逻辑想象能力，就可以在 自己的成功过程中做得更好了。 30 空城妙计 波尔格德是石油企业家的儿子。 1914 年 9 月他刚从英国回到美国，便决心从事石油开采业。 1915 年月 10 月，美国俄克拉荷马州有一个石油矿井招标，参加投标的企业 家很多。有不少投标者实力雄厚、财大气粗，竞争异常激烈。 波尔格德此时才成立的公司基金不足，不是那些大企业家的对手。怎么办 呢？经过苦思冥想，波尔格德找到了一个点子高招——空城妙计。 投标那天，波尔格德租用了一身十分华贵德衣服，约了一位他所熟悉的著 名银行家，同他一道前往投标会场。25 / 26 到了会场，波尔格德显得气度非凡，胸有成竹，加上身旁有著名的银行家 陪伴，致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上。那些跃跃欲试，准备在投标中一决胜负的投标者，心里不免忐忑不安。想 到波尔格德是石油富商的儿子，现在又有大银行家作“参谋”，当“后盾”，感到自 己决非波尔格德的对手。于是，投标会场发生了戏剧性的变化，企业家们竞三三两两地相继离开 了。留下的也不敢竞价。结果，波尔格德以五百美元的低价就轻而义举地中标了。他这套把戏居然 成功了。四个月后，即 1916 年 2 月，波尔格德中标的那个油矿打出了优质石油。他马上以四万美 元的价格将油矿售出，很快便获得了三万美元的纯利。 波尔格德一处又一处地投资开采石油，不断成立新的石油公司。到了 1917 年 6 月，23 岁的波尔格德已成为拥有 40 家石油公司的富翁。 〔成功解读〕 人们常说： “时间就是金钱”，其实“点子”也是金钱。点子是智慧的产物，更是财富的启 明灯。点子是人们解决问题时想出来的办法。杰出的点子就是最好的创意，是 获得事业成功的可靠保障26 / 26
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