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关于启示的故事
读过了第一本《故事课》,让人明白了平时有些懵懂的道理,就是重新认识了故事的重要性。一般地讲,普通人喜欢故事,是喜欢它的情节,有趣,能给人带来新的认知。这些都没有问题,但是故事的巨大商业价值,宣传价值,就很少人注意到了。在一些事情的处理上,普通人可能没有技巧,只是一般的套路,但是这种手法是所有人都熟悉的,那么它的效果也就会打折扣的。然而,如果你会讲故事,你的故事又有着很好的技巧,那么它的效果自然就会不同,甚至出奇意外地好。
看了《故事课2》,这种印象就会加深,前一本书似乎给我们的认识打开了一个启蒙,让我们知道故事的重要性,它的功能和作用都是突出的。人生不能没有故事,做事情不能没有故事,你要达到什么目的,也离不开故事的帮助。为什么离不开故事呢?因为许多事情,你要做的不是和别人讲道理,讲道理可以讲通,但是人情上却通不过。社会和人性都是极度复杂的,人们站在利益的立场上,也是泾渭分明,这时候道理的影响力和说服力都是下降的,这个时候,只有讲故事才是最好的办法。
作家告诉我们,故事为什么在很多场合具有道理所不具备的威力,因为它可以打动人心。要知道,如果你可以打动一个人的内心,其实你就是征服了一个人,他的行动力,以及所有资源,都为你所拥有。从这个角度看,你将无往而不胜。就像书中举的一个最明显的例子,盲人声称自己是盲人,这是道理,但却没有打动人心,所以没有人施舍;而女孩把盲人缺陷的忧伤和明媚的天气形成了对比,造成人们对弱者的同情和怜悯,所以人们纷纷解囊。这是营销的成功,当然也是故事的成功。
故事能否成功,追究到根底,还是两个方面,一个是讲的,一个是听的。这两者,其实如同对立的敌人一样,一个进攻,一个防守。讲故事的人,要利用自己的各种条件,把故事变成一柄利器,攻克敌人;听故事的人则有个心灵的堡垒,情感的防线,如果被攻破,那么也就成为了故事的俘虏,进攻者的手下败将。但是我们知道,这里面没有硬性的东西,利器只是触动人性心灵和情感的东西,犹如一种抚摸,这是柔软的感化,就像呵着口气,暖化冰块。而不是用一把锤子,把冰块砸碎。
所以,讲故事的最高境界是什么?只是打动人心。如果你能打动人心,你就成功了。不用你浪费什么技巧;营销也一样,如果你说动了对方,他就会变成你的忠实顾客。一旦许多人变成你的忠实顾客,你也就获得了巨大成功,树立了自己的品牌,那是永久的成就。除此之外,你就是要专心自己的心灵了,无论你经历了什么,你都要怀着一颗仁爱慈悲之心,恪守道德的准则和戒律,这样你才有打动对方的底气和资格。你才能讲出不一样的故事,并且,最后达到属于你的成功。
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