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文┃尚德管理首席咨询师包红刚
01招商银行的服务
开户的招商银行,更换了支行的名称,所以通知企业去更新公司的开户许可证。
抽时间去做更新,因为去的晚,当天没有能拿到新的许可证。所以约好第二天上午9:00去拿。
第二天上午过去,结果负责办理的柜台没有人。询问其他柜台,得到的回答是只有那个柜台才能办理。没有办法只能接着等,一直到9:15分,负责这个柜台的人才过来,开始办理。
招商银行的服务态度确实很好,不断地打招呼,不断地道歉。
但我要说的不是这个服务态度。
如果当场让我给他们的服务评分,我会给他们打上0分。为什么?
02什么是服务?
全社会都在讲服务。
服务餐饮业,典型的就是海底捞,服务做到让许多人都冲着这个服务去用餐。
在制造业呢,比较有名的就是海尔的服务,比如:一个小时快速响应。
可是在我看来,这些其实都不算是真正好的服务。
所以,我们需要了解服务的本质。
我常说,真正的服务,是来自于你提供的产品的品质。
这也是为什么,我们也常会奇怪这样的一些现象:
一家门店,只做某个菜品,门口总是排着队,每个人拿到餐后,总是在抱怨着服务态度差,但为什么这家门店却总是人满为患呢?
所以真正好的服务,却是你想熟悉的东西本身的品质。
一家饭店,请你不要忘记,你提供是餐,只有餐是优秀的,才谈得上服务。
一个企业,你在制造产品,只有你的产品是真正合格的,才谈得上服务。
我们不能本末倒置。比如海底捞,我从来不去,因为他的味道实在是一般般。
与其花这么多心思在服务上,为什么就不能再多用点心思把餐品品质也提上去呢。当然也许是全国连锁,不容易控制,但这事你必须要去做(当然也许他们已经在做了),否则,总有一天市场就淘汰了你。
03质量与服务
有一次,我作为专家去参加一个政府组织的制造业提质座谈会。参会的老板们都在谈论着质量的重要性。
但以我过去十多年拜访过3000多家中小民营制造业的经历,我太清楚我们的制造业的情况。
作为专家,主持方让我也说说对于质量的感受。
我就问我们的老板们,你们有没有统计过质量损失比,你们的售后服务在公司里的支出比例是多少?
在场的大部分老板可以说自己公司的服务体系的建设,甚至有的老板还很是自豪自己在服务体系建立中花费了大精力。可是这真的是好的服务吗?
这两个指标才是决定你公司的质量政策的重要指标。
只有质量损失比每年在降低,只有服务支出比每年在下降,才能说明你的公司产品质量是在上升,你的服务也才是真正在上升。
可是我们现在的企业,愿意花代价去建设所谓的服务体系,却不愿意在企业内部化精力去抓产品的品质,对于品质,普遍存在的就是说起来重要,做起来次要,忙起来不要。客户一催货,即使有瑕疵,弄个内部评审,先放过去再说。
中国的制造业,跟西方相比,其实差距就在于对于品质的认识。而品质的认识决定了服务的高度。
其实我最想说的是,大众想要的是产品的质量,而不是莫须有的服务,当然好的服务是一定要的,但是不能本末倒置,你的产品好,没有质量问题,我会需要你的售后服务吗?
大家想一想什么时候你才会需要售后服务?
谁会想要你的售后服务?
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