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据说一般 赞 多的朋友圈行文风格都是这样的:以后只要是我的朋友,谁没钱了尽管和我说一声,只要我有 于是,为哥们情谊所感动的你点击全文后发现了这样的话 空,就可以给你讲讲没钱的日子,我是怎么度过的,尤其是最近。
默默合上内容的你,虽忍不住吐槽,还是默默接受了事实。社交套路玩得深,谁把谁当真。说起来,赞别人朋友圈其实是个逼格很高的动作,有种 已阅 的高冷感,而被赞的人,往往瞬间存在感爆棚。
然而,除了那些真正关心你的人会赞你朋友圈以外,有时你以为会被赞的内容,其实根本没人在意,甚至很可能会被汹涌的信息流所淹没。 毫无悬念的故事,人们天生没兴趣知道 那为什么在朋友圈这么多的信息中,你却偏偏想点击全文 顺便 赞一下呢?主要原因不外乎两个字 悬念。
关于悬念这回事,听说悬念大师希区柯克是这么解释的: 如果你要表现一群人围着一张桌子玩牌,然后突然一声爆炸,那么你便只能拍到一个炸后一惊的呆板场面。另一方面,虽然你是表现同一场面,但是在打牌开始之前,先表现桌子下面的定时炸弹,那么你就造成了悬念,并牵动观众的心。
悬念,就是那颗藏在桌子下面的定时炸弹。好的悬念,随时等待被引爆,这个心理过程无论有多久,都会以秒进行计算。
生死未卜,随时等待被宣判的 悬念 能活多久? 好的广告其实就是在讲故事,而最会讲故事的品牌,往往也最会拿捏悬念的分寸,一个好的 悬念 往往能活到故事最后。
麦当劳 朕好虾堡 朋友圈视频原生推广页广告
麦当劳就赶在新年之际讲了一个 摩登宫廷 的故事,广告找来皇上、皇后在后宫演出了一场大戏,主题是 等待 。 为了让故事的开头就 撩 人,麦当劳投放了朋友圈广告,用一段创意视频作外层,配以能勾起人们好奇心的文案,在短短15秒间制造了 悬念 ,成功引起了朋友圈万千用户的注意。
麦当劳朋友圈视频原生推广页广告
点击视频后, 等待 的故事正式展开了。广告从一开始就埋下了悬念,从皇后想吃虾这件貌似简单的事说起。随着画面从洞房之夜开始不断跳转,一直到皇后孩子出世,人们的好奇心被吊到了最高处 为什么皇后为了吃虾要经历人生中最漫长的等待?最后一刻悬念被解开:原来麦当劳 朕好虾堡 需要经过漫长工艺烹饪而成, 来麦当劳吃 朕好虾堡 ,新年美食不用等。 对的广告也得遇见对的人,对胃口的悬念才会被赞 麦当劳的故事讲完了,但即便广告故事悬念再巧、讲得再妙,也得遇见那个听得懂的人不是? 有人说,幸福就是痒的时候挠一下,不幸就是痒了但挠不着。知道目标受众的需求,也就是哪里 痒 很有必要。 针对广告受众各种五花八门的诉求,朋友圈广告在 让对的广告遇见对的人 这件事上下了不少功夫。事实上,每一则朋友圈广告的出现,都基于对社交数据的海量积淀和复杂分析,并根据用户的基础定向、兴趣定向甚至再营销定向进行推送。既有个性又懂用户的朋友圈广告,变成有价值的商业信息,就能挠到用户的 痒 点。 说到 精准 二字,有人想起了前段时间看到的保时捷朋友圈广告,作为目标受众,心里开始偷着乐了。凡是看到这条朋友圈广告的人,也许更会忍不住地为广告赞一下和评论,原因你懂的。只是先别高兴得太早,因为真相可没那么简单。
保时捷朋友圈视频原生推广页广告
朋友圈广告一直都在追求 有价值的相关性 ,甚至在很多人还没有意识到自己有某种消费需求的时候,品牌就已将他们设为目标受众,并借助朋友圈广告精准的数据技术,顺利找到这些人。 比如在情人节将唇膏广告投给男性,其实是给这部分男性群体为女友买礼物的暗示;再比如像保时捷这样的汽车品牌将广告投给95后,可能是为了在低龄群体中塑造品牌形象,在他们心里埋下一颗 品牌的种子 ,等他们消费能力达到并能成为真正的消费者以后,再来 收割 。 这么看来,如果那个对的人邂逅了对的广告,悬念对了胃口,赞一下就是很自然的事了。 如果你愿意一层一层剥开我的故事,你会发现你会相信 正如麦当劳想要努力讲好一个故事,Adidas最近也尝试了一回朋友圈广告的新招式,它有个正式一点的名字,叫作 视频原生推广页广告 。广告一出,就引发了众网友的围观,还收获了不少赞。那么,Adidas是怎么 撩 起众用户好奇心、讲好这个故事的呢?
Adidas 我是亿万里挑一 朋友圈视频原生推广页广告
在外层视频里, 你就是亿万里挑一 寥寥几个字向受众抛出了问题:谁是亿万里挑一?为什么是他们?在短短几秒的小视频里,贝克汉姆、宁泽涛、惠若琪 一一亮相,明星加创意让粉丝们不淡定了,立马点击视频寻找答案。
外层视频明星加创意,自然吸睛
看到这,已经隐约感到有颗 悬念 的定时炸弹暗暗在桌子下面进入了倒计时。于是用户在进一步点击前,就已经有了充分的时间被广告所吸引,准备好接受更多广告信息。 那么现在问题来了, 外层视频 究竟是什么鬼?其实它是视频原生推广页广告的一个 部件 ,能为广告外层配置6秒或15秒的小视频,用户可直接点击小视频进入内层原生推广落地页。 就像封面够好看的书才会让人有翻开的欲望,一句话,外层视频为广告正片的播放造足了势,让品牌故事一开场就引人入胜,广告全屏体验 一触即发 。 在Adidas的故事里, 亿万里挑一 先从明星开始,但到底谁才是 亿万里挑一 的悬念依然萦绕在受众心头。随着故事的展开, 亿万里挑一 的常规定义似乎出现了反转,悬念也一层层被剥开 原来不只是明星,其实每个喜欢运动的普通人都可以成为 亿万里挑一 ,用自己的方式突破运动的常规边界,创造出属于自己的运动新玩法。
Adidas《我是亿万里挑一》广告视频
精准 广告技术的 助攻 ,外层视频的悬念 机关 ,再加上广告故事本身的反转性,运用 内外搭配 的悬念设置,Adidas成功吸引了诸多85后、90后受众目标的注意。 说起当初为什么选择在微信朋友圈投放广告,Adidas是这么解释的: 为了用最创新的方式和用户沟通,这也非常契合品牌形象。 这里所说的 创新 ,就是朋友圈视频原生推广页广告。它能为品牌供更多发挥创意的空间,用震撼的广告表现力,吸引更多消费者去关注和互动。 没有悬念的故事,简直就像一场事故。而会讲故事的广告,能暗暗埋好那颗藏在桌子下面的 悬念 定时炸弹。说到底,发一条朋友圈广告其实和发朋友圈也差不多 想要被赞,全靠 悬念 。视频原生推广页广告给 悬念 提供了更丰满的发挥空间,让广告故事还没开始,就暗藏玄机。 现在, 悬念 定时炸弹虽然埋好了,可桌子上的人会一动不动地坐等炸弹爆炸吗?在这也留个悬念,答案和 沉浸 有关,我们等到下次再聊。
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