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故事。
一个人在沙漠里行走了两天，途中又遇上了沙尘暴。
一阵狂沙吹过之后，他已认不得行进的方向，正当快撑不住时，突然，前方发现了一幢废弃的小木屋。
他拖着疲惫的身子几乎是爬进屋内的，简陋的小木屋里堆了一些枯朽的木材，他几近绝望地在屋角四周寻觅，却意外地发现了一口旧的压水井。
他兴奋地上前汲水，却任凭他怎么抽水，也抽不上半滴来。
颓废、几近绝望地坐在地上，却看见抽水机旁，有一个用软木塞堵住瓶口的小瓶子，瓶上贴了一张泛黄的纸条，纸条上写着：你必须用水灌入压水井才能真正喝到水！
但不要忘了，在你离开前，请再将瓶里的水装满！
他拔开瓶塞，发现瓶子里，果然装满了水！
他的内心，此时开始纠结——
如果自私点，只要将瓶子里的水喝掉，他就有可能不会渴死，也许就能活着走出这段沙漠。
如果照纸上要求去做，把瓶子里的水，也就是这小屋里唯一的一瓶水，倒入压水井，万一水一去不复返，他就会渴死在这地方了——到底要不要冒这个险呢？
最后，他还是“鬼使神差”地把这瓶水，全部灌入看起来破旧不堪的压水井里，并以发颤的双手开始压井汲水? 过了一会，井水真的大量涌了出来！
水喝足后，他把瓶子又装满水，用软木塞封好，然后在原来那张纸条后面，再加了一句他自己的话：“上面的指示千真万确，你必须付出一切才会有所回报。”
一般我们会从成功学、商学上来阐述这个案例背后所诠释的深意（比如若想成功，需要有“破釜沉舟”的胆略；商业上“欲得之，必先予之”（在取得之前，要先学会付出）。但这个“压水井引水”的系统物理学原理，却很少有人会去深入剖析。
我们用的压水井，上面有一个活塞，下面有一个阀门，这个活塞和阀门其本质都是一个单向阀，使空气往上走而不能往下走，活塞往上走时，阀门开启，可以将下面管子里的空气抽到上面空腔来，活塞往下走时，阀门关闭，空气从活塞边上冒出来，如此循环将下面管子里抽成真空，水就在大气压的作用下，被抽了上来，但有时密封不好（比如这沙漠里闲置的压水井，平时使用得少，密封件都会老化），所以活塞往上走时外面的空气会漏进去，活塞往下走时，空腔的空气也可能从阀门处漏进下面的管子里，这样就很难将管子抽空，而这位探险者倒进去的一瓶水其实是起密封作用的，加上水后密封效果立马凸显，很快就能抽上水来，所以“引水”的作用就是增强系统密封。
而这个沙漠励志故事，其实也阐述了人对知识的认知边界问题。
一般，能带来安全，预防、避免和逃避恐惧，我们就在个人潜意识中装一个“Yes”，反之就装一个“No”。而恐惧也不是客观和绝对的，也是一种程序，一种认知。
所以，任何人内心心理的程序，都代表了一个人内在恐惧的表现形式。若希望升级“程序”，其根本是要懂得如何去有效处理我们的恐惧。沙漠里这位行者当他面对这一瓶水时，他倒下这瓶水时其实是一种赌博，幸运的是他赢了，若他一开始就知道这个“压水井”工作原理的话，知识会武装他，就会坦然面对，内心不再恐惧，不恐惧的心态就能拓展我们对周遭事物的完整认知 即拓宽了我们的认知边界，最终可获取真正的价值回报。
现实工作中，我们企业有时就如这位沙漠的行者，需要直面维系个体生命的水源以解决“口渴”问题 指获取市场订单，延续公司生存发展，而我们的产品制造管理系统其实就是这口“压水井”。有时候，我们不注入外界新的“引水”（指吸引人才或新的工作机制），那么老掉牙的“压水井系统”不管你是多么地使劲，水就是压不上来，因为原先的密封件早已老化（年久失修，少维护保养），系统已不再“密封”了。引申到企业管理，一个这样的管理系统，内部其实早已官僚主义横行，浪费、腐败难免，熵增现象凸显，管理复杂度陡增，效益自然陡降。
是直接喝下那瓶水？还是去做压水井系统的“引水”工作？
对我们企业的管理者而言，在理解“压水井寓言”的基础上，不做将头埋入沙丘里的“鸵鸟”，宜主动去升级自身的认知系统，拓宽对企业发展与市场拓展活动的认知边界，用实际行动来消除自身内在认知上的“恐惧”，方能真正消除对市场的“恐惧”。
注：
本文插图引用自“笔记侠”公众号
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