产物的订价，运动的优惠力度和促销方式，都是每个智能锁卖家所苦心谋划的问题。今天通过三个小故事，希望给大家一点儿启发。
1、贵的就是好的
在一水果摊前看到两堆水果。
客户问：“这边几多钱一斤？”
答曰：“5元”
再问：“那里呢？”
答曰：“8元”
问：“为什么那里的卖8元？”
答曰：“那里的要好些。”
于是买了8元的。
厥后发现摊主只是把同一堆水果分成了两堆。很快，所有的水果都卖光了。
当你的商品只有一种价钱时，客户只能选择买还是不买，而你有两种价钱时，客户的选择就酿成了“买贵的”还是“买自制的”。
更多的主顾在心理上认同贵的就是好的，所以选择了买贵的。这无形中增加了你的利润。即便有些客户选择了买自制的，也一样告竣了生意业务。
2、单价与总价
一大妈去买面包。小贩说：一袋3元，3袋10元。
她以为小贩很傻，于是掏出3元钱买了一袋，又重复购置了两次。
然后她自得地对小贩说：“我只花了9元也能买到3袋”。
小贩回应道：“哈哈，自从我这样说，每次都能卖出去3袋。”
俗话说，买的没有卖的精。有时候贪小自制容易掉入卖家的消费陷阱。
3、商品折扣
粗暴的打折，9折不买就8折，8折不买就5折，最终导致用户养成不打折就不购置的消费习惯，而且发生错误的认知：“这家店的工具这么自制，不是产物有问题吧”。
使用心理错觉或正当理由去变相打折，让用户感受占到了自制且是通情达理的。
周末去吃牛排大餐，有两种优惠方式：
（1）满200元打折，8折优惠；
（2）充值1000元，本次消费的200元可免单！
许多人都市选择第二种优惠，但其实第一种更实惠。第二种方式也是8折优惠，可是会因为充值，而发生不须要的消费，而第一种优惠直接可以省下钱来。
第二种方式让人感受比力划算，属于隐性打折。
而第一种法容易发生种种折后副作用，例如，他家的产物原来就不值这个价。
销售不仅是一种手法，还是一门充满创意的生活艺术。接待大家在评论区留言，讲讲你遇到过的经典销售套路，让大家开心开心。
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“三个小故事教你看懂消费心理学”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
