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联想总裁柳传志的创业励志故事年那时的柳传志已经岁了谁也未曾料到他由此翻开中国企业史传奇的一页。作为一个早已跨越千亿门槛的企业我们追寻它最初出发的脚步。柳传志主导的联想如何在中关村密密麻麻倒下的高科技企业中勇敢站起来观察的维度有很多种不少专家、学者已经写就企业历及传记。年柳传志在联想周年的时候将这年划分为个战略发展阶段:,年、,年、,年、,年、年之后。对于联想这个巨无霸我们主要观察年,年联想从一个亿到十个亿的发展历程。岁创业:历经艰苦柳传志年月日生于上海他的祖籍江苏镇江。美国《商业周刊》说他是衔着红色银勺子出生bornwitharedsilverspooninhismouth意即他出身富贵其家庭又富有革命传统。年月柳传志和个同伴在中国科学院计算所万元的支持下成立了中国科学院计算技术研究所新技术发展公司当时公司由王树和任总经理柳传志、张祖祥任副总经理。年月柳传志正式接任总经理。柳传志走上创业之路是因为憋得不行我们这个年龄的人大学毕业正赶上lsquo文化大革命rsquo有精力不知道干什么好想做什么都做不了心里非常愤懑。突然来了个机会特别想做事。科学院有些公司的总经理回首过去总喜欢讲他们从前在科研上都多有成就是领导硬让他们改行。我可不是我是自己非改行不可。柳传志非要从头开始的时候已经整整岁了。创业之前柳传志在科学院计算所外部设备研究室做了年磁记录电路的研究。柳传志不太愿意提那段经历因为虽然也连续得过好几个奖但做完以后却什么用都没有一点价值都没有。只是到最后年我们做了一个双密度磁带记录器送到陕西省一个飞机试飞研究所用了起来。我们心里特别高兴。但就在这时候我们开始接触国外的东西发现自己所做的东西和国外差得太远。这使得我坚决地想跳出来。有人说柳传志创业的传奇意义不仅在于他领导联想由个人万元的小公司成长为中国最大的计算机公司更重要的是他的传奇故事对许多立志创业的青年人来说是一种激励这个传奇让每一个中关村创业青年都可以怀有这样一个希望如果我足够地努力也可以像柳传志那样地成功。柳传志说困难无其数从来不动摇这是千真万确的。联想成长的时候可能比大家面临的困难更多主要是环境困难。年代中国还处在计划经济时代刚开始向市场经济转由于种种不规范的商业行为联想被骗过多次。柳传志最初起家的万元资本大概不到半年的时间就被人骗走了万。年时在深圳被一家私人的进出口公司骗走了万元。当时柳传志甚至有拿板砖拍他的心在他们家蹲守了很长时间最后这笔钱追了回来。当时海淀区的一些领导对创办高科技企业既不理解也不支持柳传志推出了第一代产品联想式汉字系统物价部门找上来认为超利润要罚款柳传志带着一个女同事周日等在他家门口。当时他已经岁了在科学院里是有一定地位的技术人员遇到这些困难就要很快进行心理调整。再举一个例子联想当初走的是贸工技这条路柳传志最高的理想就是做自己品牌的电脑以为条件具备时就可以向计划部门去申请批文但根本拿不到申请单。后来联想和香港的一家小公司合作办起了香港联想用做代理业务挣的钱开了一个小作坊生产电脑主机板并到外国去参加展览。有关部门的领导同志去参观展览会时发现竟然有个摊位是大陆人开的后来找到柳传志给了批文。大家可以想象这跟今天的条件有多么大的不同。后来香港房地产涨价柳传志把工厂搬到了深圳当时的海关人员给了联想很不公正的待遇凡是联想送货的车一到海关人就出来查查查完了以后重新排队后来就下决心迁到了惠州。柳传志说当时的困难和今天创业完全不同但要不是憋着一股我非做成不可的劲儿早就坚持不住了。但我们就在这种情况下也没有动摇过就想尽办法过这个关。另外也要经受住诱惑比如当时联想组装电脑要进口元器件进口就需要有批文联想发现倒卖批文赚钱比做电脑容易多了很多人第一桶金都是这么来的。但联想能够不受诱惑千万想清楚要把路走好不要在改革中做牺牲品。贸工技:瞎子找瘸子联想通过汉卡挖到了第一桶金年联想开始代理AST电脑。那时候中国电脑市场上只有四五个美国品牌。他们给AST电脑装配了联想汉字系统导致了AST电脑在中国市场上经常脱销。其时电脑价格高得惊人利润也非常高联想自然大发其财。那一年联想的营业额达到了万元。年联想面临着无数种选择每一个都是一个方向。一种选择是继续推广汉卡但其市场毕竟有限二是开发自由品牌电脑虽然有利可图但一无资金二无实力又不可能得到电子工业部的生产许可即使偷偷摸摸地干了也会落下先天不足的毛病三是代理国外电脑积累资金顺便了解最先进的技术为自己建立起可靠的销售网络。联想最想做的事就是造自己的电脑但当时自己造还有很多障碍所以柳传志想到了曲线救国他们想在海外注册一家公司来生产于是就想到了香港这个再好不过的地方。年月日香港联想公司在柴湾的一栋破旧的大楼中诞生它的英文名字叫Legend中文的全称是香港联想电脑有限公司。月日西方的愚人节这个香港联想诞生之日后来就成为联想新财年开始的日子。柳传志将代理AST业务变成了金矿挖掘机。他底气十足:香港联想负责进货北京联想负责销售。香港联想在内地疯狂扩张几乎垄断了AST在中国的销售。毛利超过第一年便赚了万港币。年冬天联想依旧处于惊人的混乱惊人的效益的奇异局面。那一年联想的营业额达到了亿较之去年的万元简直算是一个突飞猛进的奇迹。年月日联想集团在海淀影剧院召开了成立大会。柳传志在会上声嘶力竭告诉员工:从年到现在联想的累计营业额达到了亿固定资产超过了万。联想现在拥有名员工和个国内外的子公司和有个研发中心、个培训中心、个生产基地和个位于新加坡的销售服务中心新加坡以及遍布全国的个维修站已经变成一家外向型计算机集团。柳传志信誓旦旦地向他们描述了一个美丽前景台下的人热血澎湃觉得理想中的新世界似乎即将到来。联想当年的一分宣传资料说:很多外商看到本公司的产品就很兴奋连演示都不看就要订货台湾的FAX卡卖七百多美元本公司卖四百多一下子把人都吸引过来了。这就是汾酒二锅头价的力量。但谁也没有想到由于缺乏经验产品质量不好致使资金积压年那个特别的年月里香港联想急剧亏损到年月仅仅半年时间柳传志的万美元贷款便亏得快没有骨头了。年月日柳传志做了阶段性总结这是一次转折。瞎子背瘸子是他为联想确定的产业发展策略。所谓瞎子背瘸子意即优势互补。柳传志说香港联想是家公司合资之所以成功即为综合家公司优势因素导远公司熟悉当地和欧美市场有长期海外贸易经验中国技术转让公司能提供可靠的法律保障和稳定的贷款来源联想计算所公司则可提供技术和工程师。这样的合作对香港来说是无与伦比的。如果不是这样的合作我们在既缺少资金又缺乏经验的情况下贸然伸向海外必然要受挫折。一个决定联想命运的时刻。一个柳传志梦寐以求的结局。联想在年获得机电部批准可以生产自销联想系列微机。联想也在那一年推出了第一台自有品牌电脑。联想获得批文实属不易。在整个年代电子部有许多直属生产厂因其为嫡系便自然获得了生产许可及各种政策上的优惠。联想是庶出自然受到歧视。当日电脑暴利谁拿到批文谁便得到了拾金子一般的机会。年联想终于捞到这样一个机会了。那一年中国政府官员考察了香港联想肯定了联想的生产能力给联想发了生产许可证。柳传志曲线救国终获成功。正是从那一年开始中国降低了关税取消了进出口批文开放了国内微机市场外国计算机开始大量涌现在中关村。它们的出现既推动了中国计算机业的普及与应用也使那些一度靠批文生存的中国计算机厂面临巨大压力。在过去的二十多年里联想走出了一条有中国特色的高科技产业化道路。联想早期的贸工技路径非常有名即先学贸再去办工厂做工再来搞研发做技。柳传志说搞科研的人最怕做贸易主要是这段苦他没吃过一定要干下去一定要对市场有个理解。会做贸易以后看问题才会有穿透力。联想为自己确定了一条贸工技的发展路线也就是先学会做贸易为IBM、AST等做PC代理给HP做激光打印机的代理给东芝做笔记本电脑的代理等。通过做代理联想学会了解市场、学会企业管理也通过做代理来积累资金。基本上学会做代理以后联想才开始开发自己的联想品牌的产品这样循序渐进地再来做设计和生产这就是做工和技了这条路线就是所谓的贸工技。柳传志说在西方的高科技企业的发展过程中是先掌握一项技术然后形成产品然后再形成销售这是所谓技工贸的路线。而在联想由于成立时期完全不懂市场不懂销售也没有开发产品的启动资金中国当时也没有风险投资公司这就使联想先给外国企业做代理学习和了解市场而后才开发产品形成自己的品牌和技术。瞎子找瘸子联想从一个亿到十个亿的故事总是在政策与市场的夹缝中寻求一丝光亮。扛起民族的大旗年春天联想傲人的业绩成为瞩目的焦点。销售收入连续年翻着跟斗往上长年已经达到万元给政府缴的税也在迅速增加:年万元年万元到年就有万元了。已经有了北京的和香港的两个研究中心北京东北旺、深圳八卦岭和香港柴湾三个生产基地。每个月把块主机板销往北美洲和欧洲。国内市场上越来越多的计算机生产厂商向他们购买联想汉卡的使用权包括AST、IBM也包括长城公司和浪潮公司。年公司卖出块汉卡年卖了套。钱源源流进公司的口袋。通过提供服务公司扩大了自己的客户群这又成为潜在的联想微机用户。年月公司将台联想送到全国展览会上一炮打响。一个星期以后进军北京计算机交易会拿到一千多万的订单。在家参展的计算机企业中成为最大的赢家。柳传志没有想到经营一个亿的公司跟经营十个亿的公司的不同。大规模的生产一旦展开质量的控制便成为问题。这在很大程度上影响了公司兑现订单的承诺。年年初公司拿到台微机的生产许可证据此确立了销售目标但实际上这一年只售出台。世纪年代初期的国产微机就像年代的国产彩色电视机以及年代末期的国产轿车一样几乎所有配件都是从境外进口。年我们国家的微机产销能力达到台的水平年又到了万台以浪潮和长城最为有名。其实所谓国产品牌不过是以一种最优的方式把进口配件组装起来然后挂上自己的商标。乃至计算机行业里面流行着一句术语OEM意思是原始设备制造商还有个说法叫做螺丝刀式工厂。他们分别从不同的供应商那里买来零件组装成可以工作的个人计算机再卖给自己的用户。联想微机诞生伊始并没有摆脱这样的局面除了里面的主机板为香港生产基地制作其余均需向境外采购。所以配件的供应便成为生产的第一环节。一台电脑有九大类配件差不多就是lsquo八国联军rsquo:中央处理器来自美国英特尔公司内存芯片是日本的硬盘来自新加坡显示器来自韩国显示卡来自台湾机箱和键盘也是来自台湾的机箱主板来自香港联想只有电源是大陆生产的。柳传志意识到质量问题如果不能彻底解决不要说公司的百年大计就连公司的生存都会遇到威胁。他当即责令香港方面立即寻找新键盘的货源并请有经验的结构设计人员协助提出一个切实可行的指示灯、喇叭等应急加固方案。然后他从香港飞回北京对公司的干部说如果解决不了质量的问题我就辞职。又向公司全体员工发出通报:把一件事做成从头到尾一百个环节一个环节出了错就不行。你们要出了错你们就是公司的罪人!从此联想更加注重产品品质柳传志也才稳住阵脚。但没有想到更大的挑战才刚刚开始。柳传志后来回忆说年国家为了保护电脑行业和民族品牌对国外大的电脑公司进口的机器通过进口批文和高关税的方法把他们挡在外面但是保护的结果是我们的产品又贵质量又不好国外的电脑不能进来严重影响了信息化过程像银行、海关大量需要用电脑的单位都没法用电脑。于是国家在、年就把关税大幅度的降低了由过去的多降到几又把批文取消了这时候国外的电脑像IBM、AST、戴尔等就大举进入了中国。进来之后果然带动了各行各业的发展但是电脑的厂家突如其来受到这么大的冲击一下子兵败如山倒我记得年长城这个品牌就在中国消失了那是我们国家一个中流砥柱的企业成为IBM的一个生产部门。我们办企业为了什么要不是为了国家那我们还做什么。联想要做中国自己的品牌。在当时联想只占中国市场的左右而且我们在苦苦研究在资金、技术、管理、人才各方面都远远没法跟人竞争的情况下这个仗怎么打是不是退回去继续做代理算了。联想的思路还是正确的没有去研究竞争对手多么强悍我们就好好的把自己内部做了调整组织架构、业务模式都做了调整。年的时候联想的PC大概卖了不到万台。在这种情况下柳传志就对内部进行了大幅度调整首先进行了结构性的调整同时换上一个年轻人叫杨元庆当年不到岁领命来承担这件事情。柳传志说杨元庆到了以后经过了非常艰苦的努力前两年把采购、生产、销售都做了大幅度调整以后做了很多的准备工作。到了年的时候就开始发起冲击怎么冲击的呢就是年的时候联想PC开始连续三次大幅度降价降价的比例之大令人咂舌。当时我记得北京的报纸有一篇文章说联想的红旗还能打多久说我们属于自杀的行为当时同行的人都为我们担心。结果到年底的时候我们的销售总台数增加了而利润大幅度增加。这是什么道理呢实际上就是因为销售量大了以后如果我们能够把成本减低总体利润率就会开始增加绝对利润开始增加了。年我们凭什么降价呢就是跟外国企业的仗应该怎么打大家知道计算机一年之内几次降价降价的原因主要在于其中几个关键的部件一个是CPU一个是DRAM内存还有一个就是硬盘。随着技术不断的进步这些器件价格不停的在滑跌有的时候跌得非常厉害比如DRAM在三个月之内可能由块钱跌成两块钱一块板上有八片DRAM一台计算机光DRAM降价就可能差多块钱一下成本就变化这多大!因此机器的价格高低与成本高低跟现有的库存的长短极其有关。比如能够让库存的时间极短或者库存长把机器元器件买进来一律装好了卖和机器买进来三个月以后再卖那就差多了。这里面有生产的速度的变化物流资金流控制的顺序还有一个非常大的问题就是对市场预测。你要预测下半年比如说个月以后你大概要定多少元器件因为元器件要预定你预测不准定多了那当然就会造成库存积压所以这些东西就是要掌握得非常准确。实际上对运作的每一个环节都要掌握的非常准确。联想我们进行了半年左右的演练对每一个工序怎么样做到底能够承受多长时间进行了细致地分析。然后反复进行市场比较最后都准备好了发动战役。这一下上去以后联想机器价格马上就在中国处于主导地位。这件事情对中国用户有极大的意义因为过去外国的机器比如美国的机器在中国市场占主导地位的时候主流机型档次低且价格昂贵。就是外国主流是的时候中国的比他还要贵。当国产品牌长城、方正形成了一个中国机器引导价格以后马上PC价格就下来了。因此对民族产业来说实际上这方面是很重要的。但是这件事周密的策划这一套全是由我们公司的年轻同志一手做成的由他们进行策划他们进行组织也由他们最后实施。所以这就是联想的年轻人从策划组织实施全是他们因此年轻人在联想的舞台上已经占到了主角的地位。后来联想果然一路由的市场份额一直达到了几。柳传志说总体来讲联想这么多年由一个很小的企业变成今天有一定规模的企业而且还能蓬勃向上有一条原因最重要的原因就是在我和我同事的心里面有目标、有追求、有愿景不管遇到什么样的困难都绝不动摇、绝不放弃。海外发展三部曲:艰难上市长久以来柳传志强烈地感觉到中国市场就要变成国际市场世界各大计算机制造厂商都赶到中国大陆来一争高下。唯有走出去方能制胜。年月柳传志在人民大会堂做报告时讲起了他海外发展三步曲。第一步就是在海外建立一个贸易公司进入国际流通领域。目的是了解海外市场探索商业规律积累资金找开发外向型产品的突破口。我们在香港成立了联想电脑有限公司开业时仅仅投资万港币。香港联想公司现有名职工营业面积达平方米。香港联想的发展速度已超过我们的估计。他的二步曲是要建立一个包括研发中心、生产基地和国际营销网络的跨国公司。其标志性事件乃是年月香港联想并购Quantum公司。Quantum公司与北京联想仅用半年时间就研制出四项海外新产品并在世界计算机博览会上一炮打响。柳传志的三步曲是联想集团海外上市形成规模经济努力跻身于发达国家计算机产业行列之中。在柳传志的设计中三步曲将于年实现。柳传志一直想让联想上市年春天中科院、体改委、新技术区、科委的人连续不停地找柳传志他们希望能够促成联想在深圳证券交易所上市。当时愿意对联想进行投资的人多不胜数但无一例外地遭到柳传志的拒绝。柳传志认为凡是要投资的人认为他们投一块钱和我们的一块钱一个价我们可不这样认为我们要的是我们投一百万最起码等于你投一千万为什么呢因为我们公司的声誉在那儿经验在那儿这些东西国外非常理解只要股票一上市一块钱股票外边要二十块钱的时候大家就明白是怎么回事了。现在咱们怎么舍得我拿一块你拿一块咱们对半分年香港联想规模尚小上市时只有六亿多资产。又面临政策限制这使他们理想主义的行动突然受挫而大感上市并非想象中的一帆风顺。年很少有红筹公司在联合交易所上市更没有红筹这个概念。当日上市的香港联想是注册于香港的公司上市的资产也只牵涉包括主机板和分销代理业务的海外资产完全与北京联想的PC业务无涉。筹备上市期间中国突然有了个证监会。联想向香港联合交易所递交上市材料时北京的证监会认为香港联想控股股东为内地企业其在海外的控股资产上市便等于内地资产上市须要经过严格审批。通过一言难尽的重重关卡证监会和证监委的审批耗费了整整半年时间计划中的年上市被推迟了。年春节过后一个鼓舞人心的消息传来:月日香港联想招股上市。根据当日香港股市记录公司售出亿股每股元市盈率为倍超额认购数量达到倍香港联想的市值一下子达到亿港币。柳传志的进军海外三部曲全部实现。在香港成功上市对联想意义重大:一改变了联想公司的治理结构中科院占保证了大股东的利益二改联想向银行借贷的间接融资模式为向股市的直接融资模式三联交所要求公司治理更加透明上市也使联想的管理与国际接轨。做企业有点像爬珠峰联想从一个亿到十个亿的故事今天看来轻描淡写很多纠葛难以厘清也不必深究。更值得关注的是柳传志作为创业元老和我们分享他的心得。柳传志说作为企业家要有很强的学习能力。蒙牛创始人牛根生有句话改造环境、改造别人难上难改造自己最容易我觉得说得挺对。有些人的性格特点就是不能改造自己那可能真的不适合做企业。企业家是串起一条珍珠项链的那根线每个人才都是一颗颗珍珠能不能把他们串起来这考验的其实是学习能力。我想强调的学习能力更多的是:从书本里或者外面的事情学习了以后再结合自己要做的事情反复去考虑去复盘。联想很喜欢说复盘其实我根本不会下围棋。每次完成一件事把你当时怎么做的重新想一遍把边界条件想清楚通常你做成功的事情并不是由于你的成功而成功而是某种边界条件的作用换了边界条件以后你这事就未必能成功。你不想清楚这个事就做不了经常思考、反省的人进步就会很快。而在思考时要着重想自己身上的问题不要太多考虑别人该怎么样。在打仗中就要不断地根据自己的情况研究出一套方法而不是按照已有的菜谱去做菜要找出规律写出菜谱来。我们所处的PC行业成本高低非常重要原因是元器件部分占了成本的以上而技术发展太快当新的存储器芯片一出现老产品随时就可能降价。我们后来就研究了一套土办法一种小步快跑的办法怎么去订货等等这招非常灵在那一年之内我们用六次降价的方式一次次打击了竞争对手包括几个外资的大公司也没辙。那年有些IT相关的媒体就报道说联想要跳楼了等等实际上我们利润大增市场份额大增就是因为我们根据具体情况研究透了这个问题。技术问题也要研究我们刚开始时没什么钱投入做基础研发就从电视行业里受到了很大的启发。那时中国电网的电压还不太稳定如果电视厂商用好一点的元器件设计得也好一点电视机性能就会提高很多。所以我们就发展所谓的产品技术就是把技术跟市场的实际需求相结合可以提高产品的毛利率。,年时互联网开始普及但普通消费者上网还很麻烦要自己装Modem自己装软件还要到电信机关登记才能上网我们就推出了一款电脑一键上网仅凭这一项我们提高了市场份额。像这样真正能解决实际问题就是学习能力的一种表现。再往下要研究管理。你要想长期发展的话一定要做好三件事建班子定战略带队伍。做企业有点像爬珠穆朗玛峰你从北坡和南坡都能登顶管理的实质是一样的但不管怎么样必须要有自己的一套稳定的说法。联想系的企业就坚决按照管理三要素去做。别拿长跑当短跑年柳传志在《人民日报》上撰文回忆创业心境。柳传志说我为什么出来创业当时在中科院研究所工作研究出的成果就放在那里但没有把这些成果推到市场上去真正推动国家经济。我一方面是想试试自己的人生价值看看自己能做多大的事另一方面也想尝试高科技产业化这件事。后来我逐渐发现自己有些特点比如有大志、有追求还确实有组织能力。我心胸比较宽善于沟通喜欢总结慢慢可以提炼出一些办企业的基本规律。做企业的重要能力在于组织能力不断地给企业定目标、带领团队前进。如果一开始把棱角磨没了就不适合做这些事。创业态度上我相信一句话困难无其数从来不动摇。尽量先把事想清楚知道水深水浅后再考虑创业。未必马上要做通过一段时间沉淀最初的想法把事情想明白后坚决去做不要动摇。企业做战略决策也是这样事前把情况反复想好再去坚决执行而一旦动摇就什么事情也做不成。比方过去的火车站电话因为线少总是忙要想打通就不停地拨但前提条件是把号码拨对然后下决心最终能拨进去。立大志但不是所有人都适合立大志。我女儿曾问我愿意做大树还是做小草我说我当然愿意做大树。小草甘于默默奉献值得肯定但整个社会是大树在推动前进。历史创造英雄有时也是英雄创造了历史。我也见过一些人心胸很大但能力不够也很痛苦。因此每个人首先要看自己适合什么不适合什么。企业创业过程中仅有奋斗与受累的精神是远远不够的还应具备其他条件比如素质、天赋、机会。要明确哪些事果断要做哪些事果断不能做。我建议创业的学生将宏大的目标分成若干个阶段。人生要先设立一个目标经过努力完成后再设立另一个目标继续努力。人正是在稳扎稳打的基础上才有可能成功。千万别拿长跑当短跑长跑开始时宁可慢一点适当地分配体力在最后关头冲刺。假如一开始就拼命领跑以求获得喝彩也许未到终点就已趴下。企业的不断发展和持久成功最根本的要靠企业家自身的品质。企业家自身需要具备三种素质一是目标明确意志坚定这是首要条件。成功企业家创业过程中没有一个不是跌跌碰碰、走很多弯路、受许多挫折的。第二是企业家的学习能力。环境不断在变需要不停调整战略这要求很强的学习能力。学习能力来自书本更多的一部分应该从自己的实践中获得。第三是企业家的情商要有宽阔的胸怀能容忍、会用人、能让利。对自己严格要求、以身作则这样才能使企业文化很好地建立起来。这三条是一个企业成功的必要但不充分条件如果加上机遇等其他因素企业会走得更远。柳传志说我们走过的只是一个丘陵这不是虚话未来看今天的联想集团应该像站在高楼大厦上看当年的小平房一样后面有巨大的空间。本文转自网络柳总强调对创业者来说不仅是群胆英雄还要做孤胆英雄。看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“联想总裁柳传志的创业励志故事word免费”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
