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故事思维：世界正在疯狂奖励会讲故事的人，好故事有套路 知乎首发于关注专栏
写文章故事思维：世界正在疯狂奖励会讲故事的人，好故事有套路武汉大学 软件工程硕士18 人赞同了该文章
??在这一讲当中，我将向你介绍，未来不想被人工智能取代，你需要培养的第二种能力——讲故事。
先来做一个思想实验：
假设你去超市买酒喝，摆在你面前的有两种酒，价格、口味、包装都差不多，最大的区别是，
一瓶酒上写着：
这是一款用纯高粱酿制而成，适用于大众消费的健康酒，天然首选，口感好不上头，聚会有品位，独饮解忧愁......
而另一瓶酒上有这样一段话：
若干年以前，奔波霸和霸波奔两兄弟的母亲患癌症去世，兄弟俩十分悲痛，母亲操劳一生，却没来得及过几天享福的日子，唯一的爱好就是每天喝一点高粱酿的酒。
为了纪念已故的母亲，兄弟俩历尽艰难创办了这款酒品牌，并且承诺，此酒每售出一瓶，将会向癌症研究基金会以及临终关怀中心捐赠10块钱。截止到今年年初，我们已经捐赠了75万元。您的每一次购买，都是在为社会奉献爱心，为家人带去一份健康的保障。
请问，你会买哪一种？
相信多数人都会毫不犹豫地选择第二种。因为它讲了一个好故事，这故事明显是瞎编的，但是真假并不重要，只要它能调动起消费者的情绪，就够了。
这就是故事的力量。
故事是人类最古老的表达方式，人在刚生下来的时候并不能很好地理解逻辑，但能听懂故事。
根据认知科学家马克·特纳在《文学思想》一书中的观点：“故事是最基本的思维方式，是理性思维和理解事物的基础，我们大部分的经历、知识和思想，都是由一个一个的故事所组成的。”
尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中也说过，智人之所以能够战胜其他物种，是因为他们能进行大规模的协作，而把智人团结在一起的，就是故事。
人类存在没有汽车的社会，却不存在不讲故事的社会，人类的发展史，就是讲故事的历史。
故事之所以重要，主要有以下两方面的原因：
第一，故事是最具影响力和说服力的工具。
人的大脑本能地排斥干货和大道理，但却对故事毫无抵抗力，一场演讲下来，观众唯一能记住的，就是你讲的故事。
在大选中获胜的美国总统，无一不是讲故事的高手。
德国人以理性和严谨著称，可希特勒在忽悠全国人民帮他干坏事的时候，讲的全都是故事。
有人对成功的TED演讲进行过逐词逐句的统计，主讲人用在自我介绍上的时间在10%左右，用在理论推理和逻辑论证上的时间大约是25%，剩下65%的时间都在讲故事。
讲故事的效果特别好，本质上是因为它将信息放在某种情感化的情境之中，从而对大脑中的杏仁核产生强烈的冲击。
犹太人有一个比喻：
说“真理”赤露着身体来到人群中，所有人都害怕它，甚至不敢直视它；后来，有个叫“智慧”的老人把它请回家里，用“寓言”给它做了一件外衣，当它再出去的时候，所有人都开始喜欢它。
第二，讲故事的能力决定了你的商业价值。
据统计，像广告、咨询等与人打交道的说服性业务，大约占美国国民生产总值中的25%；有经济学家假设，如果这些业务有一半都包含故事的话，每年将会增加1万亿美元的收入。
再说一个中国的数据。2016年，世界上最大的“讲故事”行业——电影产业，一共讲了772个故事，创造了457亿的票房，平均每个故事值3000多万。
个人也是如此，一个创业者能否获得投资，个人素质和项目质量固然重要，但最关键的决定因素，是你讲的故事能否打动投资人。
无论你是参加面试还是推销商品，用PPT向上级汇报，还是向下级传达战略目标，都是在讲故事。
不夸张地说，你能讲出什么样的故事，你就能挣多少钱。
既然故事这么重要，那怎么才能讲出一个好故事呢？
其实讲故事是有套路的。
神话学大师约瑟夫·坎贝尔历尽多年收集了世界各地的神话与宗教故事，并与1949年出版了一本书叫做《千面英雄》，他在书中写到：
“无论任何时代、任何文化、任何国家，所有神话故事的基本要素和基本逻辑都是一样的，故事情节也一样。所以，从来就不存在什么新故事，千百年来，人们一直在复述同一个故事。”
也就是说，从《西游记》《三国演义》到《哈布雷特》《基督山伯爵》，骨子里都是一个套路；从《叶问》《战狼》到《星球大战》《复仇者联盟》，本质上都是一个模式。
不是作者和编剧们懒惰没创意，而是自从人类开始听故事以来，就喜欢这种模式，好莱坞大片无论再怎么创新，都不会改变这种模式，否则就拿不到奖。
这个模式大致可以分成7个步骤，一个完整的好故事基本上都走不出这7步，它们分别是：
初始人物设定——出现阻碍——努力并有所收获——受挫后打算放弃——出现意外事件——关键时刻的抉择——高潮与结局。
为了让你更好地理解这7个步骤，我以《我不是药神》为例，给你把整个故事结构捋一遍。
1、初始人物设定。
徐峥扮演的主人公程勇是一个窘迫的中年人，靠卖保健品勉强维持生计，上有老下有小，日子过得紧巴巴，妻子也跟他离了婚。
一开始，这个人设的目标就是为了挣钱养家，外加争夺孩子的抚养权。
生活虽然不太如意，可程勇从来不做违法违规的事。邻居看他生意惨淡，就给他介绍了一个客户——病人吕受益，吕受益想让程勇帮自己从印度走私一种药，说这是巨大的商机一本万利。走私药是违法行为，程勇想都没想就拒绝了。
2、出现阻碍。
老爸意外摔倒，需要钱救命，程勇决定铤而走险，去印度走私药。
3、努力并有所收获。
由于这种药属于违禁品，市场需求很大，而官方的价格又太贵老百姓买不起，一下让程勇赚了个盆满钵满，同时也让很多患者有了活下去的希望。
4、受挫后打算放弃。
高额利润导致激烈的竞争，市场上出现了同类假药，害了很多人，遭到政府的严厉打击。程勇决定就此收手，用赚来的钱开了家工厂，做起了正行。
5、出现意外事件。
朋友吕受益因无法继续服药去世，黄毛为了保护来之不易的走私药品不幸发生车祸去世。
6、关键时刻的抉择。
一边是遵纪守法的富足生活；一边是朋友的离世，以及一双双等药救命的病人们期待的眼神。程勇下了狠心，不仅不赚病人的钱，甚至不惜每个月倒贴几十万，也要继续走私这种药。只有一个目的，让更多的人活下去，多救一个算一个。
7、高潮与结局。
主人公程勇最终还是接受了法律的制裁，坐在开往看守所的警车上，路旁站满了他帮助过的病人，正在举目向他致敬。虽然面临监禁，但是他并不后悔，因为他知道，有些东西比自己的得失更加重要。
这就是所有精彩故事的经典情节，相信在你的人生中，也一定有很多好故事，可以试着用这个套路讲给别人听。
发布于 2019 07 21??赞同 18??
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把我的信息移植到你的脑子里——讲故事也能“洗脑”时悦Sha...发表于脑电波的商...睡前故事：暖心小故事六「已注销」发表于睡前故事睡前故事：整个世界都背在身上，你说沉不沉「已注销」发表于睡前故事月收入随便过百万！现在的棋牌游戏是怎么赚钱的？白鹤大人
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发布8 个月前Mark??
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举报知乎用户8 个月前TED上精彩的演讲，优秀的销售，优秀的面试者都很会讲故事??
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