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苏世民是美国黑石集团的创始人，他用几十年的专心经营，把一家专注于做投资和并购业务的金融性质的公司黑石集团，发展壮大成为全球第一大私募集团，这一成就并不是任何一名银行家都能做到的。
黑石集团能够发展这么好，和苏世民几十年来所坚持的工作和人生准则是分不开的。他对于销售的理解，可能会更好地说明他为什么会成功。
苏世民曾经说过：销售并不是一次就能完成的，必须坚定信心，如果中途放弃，注定达不到自己想要的。
在坚持销售，坚持推销自己的产品和品牌价值的时候，苏世民那种执着的精神，特别地与众不同。这也包括他在日常生活和工作中，去说明别人。
作为一名领导者，他要面对的不仅是思想各异的下属，形形色色的客户，还有其他需要打交道的人。如果说明别人，让他们采纳自己的意见，按照自己的思路去展开工作，这其实是一种能力。
俗话说，心急吃不了热豆腐。在说明别人的过程中，你说的话不一定马上就会让别人理解和认同，不管地位多高的人，想要做的事，说出来的话，都要有人站出来说“不行”，“不对”，“不是“，
这时候，有人听到别人反对的声音，就撤退了，有人则不，就像苏世民，执着。比如，他在公司开业以后，要筹集的第一笔资金，他想要把目标定为10亿美元，
这个数据可把他的老领导彼得吓着了，坚决反对啊，说苏世民这是白日做梦，这么小的公司，还没有从业经验，怎么可能第一次就 筹集到这么多钱呢？
可是苏世民他不服输，认真地跟他的老领导讲道理，反复说明为什么是定10亿美元的小目标，而不是彼得认为的5000万美元。
【包邮】苏世民：我的经验与教训¥63.7当当购买后来其实彼得在心里是没有认同他的，但是彼得还是让步了，让苏世民按照他自己的想法去做，结果最后筹集到的资金是8.5亿美元！
还有他们两个登门拜访客户的故事，两个人从第一家保险公司开始走，前17家都失败了，想想看，这是怎样的一种情形？一般人能坚持到第17家吗？苏世民能。
于是，转折从第18家保险公司开始发生了。第18家保险公司答应出资1亿美元，苏世民的坚持，结了一个大果子！
苏世民的书《我的经验与教训》这本书，值得一读的财经类书籍。只有63.7元，感兴趣的朋友点击上面的卡片看一看吧。
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