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(小编解析:记住,到销售的最后,你做的永远都是价值交换,而不是在单单赚客户的钱,你提供了他产品,他提供了你金钱,是一张价值交换。是你解决和满足了客户的需求!这个时候,你才会更有底气去要求成交,去要求价格。而当你更有底气的时候,其实客户对你的产品也更加信任了!因为销售是信心和情绪的传递和转移!这里老太太还很不知觉的用了限制时空角,限制了时间和场地,你如果现在不买,到时就后悔了。不是现在又是什么时候?让客户最好能当场做决定,打铁趁热嘛!只要产品真正是能帮到客户的。要有这个勇气去要求!)
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