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案例:关于销售鞋子的故事 销售/营销 经管营销 专业资料
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案例:关于销售鞋子的故事 销售/营销 经管营销 专业资料。关于销售鞋子的故事 一家美国鞋业公司派它的财务主管到一 个非洲国家,去了解公司的鞋能否在那里找 到销路。一天后,这位主管反馈信息说:这 里的人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场。 接着该鞋业公司决定派最好的
关于销售鞋子的故事 一家美国鞋业公司派它的财务主管到一 个非洲国家,去了解公司的鞋能否在那里找 到销路。一天后,这位主管反馈信息说:这 里的人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场。 接着该鞋业公司决定派最好的销售人员 到这个国家,一个星期后,销售人员回电: 这里的人不穿鞋,然而他们有脚疾,穿鞋对 脚有好处,无论如何,我们必须再行设计我 们的鞋子,因为他们的脚比较小,我们必须 在教育他们懂得穿鞋有益方面花一笔钱。另 外,我们在开始之前必须得到部落首领的合 作。这里的人没有什么钱,但他们这里有我 们从来没有尝到过的最甜的菠萝。估计鞋的 潜在销售量在 3 年以上,因而我们的一切费 用包括销售菠萝给一家欧洲连锁超市的费 用都可以赚回。总算起来,我们还可赚得付 款的 30%的利润。这值得我们考虑。看到此处说明本文对你还是有帮助的,关于“案例:关于销售鞋子的故事”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益,推荐继续阅读下面的相关内容,与本文相关度极高!