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胡萝卜。
其实这个故事是有很多很多原理的，对吧，比如说好多意向顾客啊，什么意向代理，比如我们的产品，零售价格太贵了对吧，他觉得他自已不会买，所以呢他害怕做了代理之后也没有人买，那如果说这个兔子故事的话呢，兔子不爱吃蚯蚓，所以呢他觉得用蚯蚓做鱼饵的话，那么鱼也不会上钩，你们说是不是这个道理呢？
所以呢，我之前讲课或跟我的代理聊天的时候都会讲到一个核心的内容，就是我们必须要养成自已的卖家思维，而不是用买家的思维去思考问题，那么买家思维是什么呢？就是这东西我会用，所以呢我才会去卖，这是一个买家思维，那么卖家思维是什么呢，卖家思维是看到了这个产品有市场，所以我会去卖，那我自已喜不喜欢没有关系，那么蚯蚓的话，兔子喜不喜欢呢，兔子当然不喜欢，对吧，但是鱼喜欢就可以了，有人喜欢就可以了，比如说我是一个男生，那么我还去卖这个唇膏口红MM霜呢，那是为什么呢？因为我看到了这个唇膏和口红女生都具备的东西。那么我告诉大家如果我感兴趣的是玩游戏，但我能去做游戏这个行业吗，当然不能，因为我看了这个女性消费者的市场，所以我才去做唇膏口红，这是一个卖家思维。
所以我们去看看，等你想明白了这些事情，以后的话，那么这东西可能不是我喜欢的类型，所以我不去做，那这个产品看起来包装不是我喜欢的，所以我不去卖，那这个包子的话，我吃一口不是我爱吃的话我也不去卖，这化妆品我觉得太贵了，所以我不去卖，大家想看看这些是不是都是一些很可笑的思路呢，特别觉得可笑，那比如说这个玛莎拉蒂那款车，那么你买不起，所以你不会去卖对不对，这么好的楼盘，你住不起，所以你也不会去卖，那抱歉，如果说你是这种想法的话，你只能一辈子是一个平平淡淡的打工者。
当意向代理说，你这个产品太贵了，那你要说贵，贵就对了，那你能看到哪一个微商市场产品卖得这么贵，而且呢持续一年的价格毫无波动，甚至呢，还持续的上涨，你有没有见过？没有吧，那恭喜你拿了一个利润最高最有市场价值的产品。
如果说是我们的意向顾客说，哎呀你这个产品好贵啊，这时候你要怎么办呢？你要想办法去说服他，对不对，那你要说，是的，亲爱的，最贵的，也是最便宜的，为什么呢？因为它让你一次就做对了选择，不至于你今天买一个产品，明天买一个产品，后天又买一个产品对吧，都是花的低价格，但是呢，你跑了一大圈才发现，钱花了一大堆，时间浪费了好多，但是呢，你预期的效果还是没有得到改善，那这个时候的话给你带来这个损失是不是会更大一点呢？
这个小兔子的故事呢我们可以再延伸一下，那么这个小兔子妈妈呢，一定是最爱小兔子的对吧，所以小兔子妈妈一定不会对小兔子说谎话，他说要有耐心，有耐心对不对呢，当然是对的，然后小兔子旁边叔叔他是有经验的人，他说钓鱼需要这个坚持，坚持对不对呢，坚持也对，那小兔子在河边钓鱼的知识和动作都是对的，这些小兔子叔叔和妈妈都看到眼里的，但是呢，为什么说小兔子还是没有钓鱼上来呢，因为他们不知道小兔子用的是这个胡萝卜做鱼饵。
包括我们在做微商很多同学都会说，哎，现在做微商开课人好多好多，各种教方法的，多少种方法啊，什么方法都有，什么加人方法啊，解决什么快速刷圈啊，什么都有，但是呢，我很少去跟代理们讲这些，因为我讲心法，我会让跟着我的人去学心法，那么你知道为什么吗？因为只有讲方法的人，他讲来讲去，你看到的只是一个表面现象，对不对？小兔子在河边钓鱼的知识也是表象，那么真正最关心的东西是什么呢？就是鱼想要什么？那么我们做微商的需要什么呢？需要了解顾客想要什么东西，懂得顾客的需。所以我们如何把自已当做一个销售员？那么我们要反过来思考下顾客想什么，顾客想要听到什么，顾客想追随的是什么……
我们只需要想明白这些事情，其实你接下来你具体用什么方法加人，具体的用什么方法去跟顾客进行沟通，那都是一些小儿科的东西。
以前我经常问我的代理们一个问题，我说“你们认为如何做微商重要呢，还是为什么做微商重要呢”，那么回答的是：如何做微商重要，那么我告诉大家，为什么做微商重要呢，如果说你觉得如何做微商重要的话，那么你会想，每天我会去想更多的加人方法，更多的沟通技巧，那么这种情况下，你的执行力是非常非常低的，当你明白我为什么做微商的时候，是因为我想改变我自已，是因为我想改变我的生活，那么，在这种情况下，哪怕你用最笨的方法，你最后也可以到达成功的彼岸。
那么今天我给大家分析了小兔子故事，也分析了几个问题点，如果你想改变自已，改变自已的生活，那么你对微商创业抱着必然趋势的心态时，相信你在2017年以及今后会创造更多的奇迹。
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