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如何用概念和故事卖产品

时间：2020-05-23

如何用故事介绍产品

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如何用概念和故事卖产品知乎

写文章如何用概念和故事卖产品

2019 10 08

尊敬的主持人，亲爱的伙伴们晚上好！

提个问大家知道微博，微信朋友圈，抖音，快手里面的网红都是怎么红的吗？

不知道大家知不知道用故事和概念卖产品！

也就是做出一个概念讲一个故事就能卖火一款产品。

就先来说说树概念1.把握差异机会叫（与其更好不如不同）案例：网易云音乐，在网易云音乐出现之前的音乐APP的竞争就只有一个方式叫：乐库量的大小。竞品一酷狗，打开酷狗各位都知道就一句话“就是歌多”。

从网易云音乐开始，我们发现了一个全新的竞争维度，即贴合心境的神评论，有大量的虐心评论（最怕一生碌碌无为，还说平凡难等可贵）唉╯﹏╰

我不跟你比音乐量的大小，我们有足够的参与感和虐心评论，当人失恋的时候，听哪首情歌好像都是给你写的，对吧！怎么就那么像呢？就是给我写的，每个人心情都是一样的，那些情歌的下面都会有很多虐心的评论，回忆一下自己跟第四个男朋友怎么分的手，回忆一下怎么同时摆平三个女朋友，有很多很多让你又爱、又恨、又哭、又笑、的故事，所以很多人一听网易云音乐的歌，会听十几遍，为什么？一边在听着歌，一边在下面刷着神评论，在看下面那些虐心的故事，所以这是中国现在打开率第三同时用户单位使用时长最高的APP。

再来说说讲故事：产品的故事、投资人的故事、员工的故事、行业的故事……那什么样的故事才是好故事呢？

1.能被玩坏的的内容才是好内容。

案例：京东礼品

我是一个创业者，做项目出门一次最少一周，总觉着亏欠自己老婆太多，每年在外面呆200多天，很多东西都没赶上，所以就不放过每一个节日纪念日送礼物。

结婚十年，一年平均20个纪念日，各种纪念日结婚，相识，生日，周年，很多吧！送礼物已经不知道送什么，送无可送。还有一点，一天你回家特别累躺在床上的时候，你老婆突然回头，她说：“老公你还记得今天什么日子吗？”你是不是一瞬间一身冷汗，然后，心里面只有两个字“完蛋”。完全没有感觉今天是什么日子，求生欲一下子就上来了，突然想到朋友托你在日本给带了一条SVIK的项坠，送给朋友老婆的一个项坠，那一刻，我想是背叛朋友还是要活下去，后来你选择活下去，然后你说：“老婆我当然记得，我还以为你忘了呢！我要给你一个惊喜的，我从日本带回来的，就放在书房，就看你能不能想起来”。然后，去书房马上拿出来，“你看在准备好了，试试看好不好看”。一个项坠，这事就过去了，第三天才知道什么日子。第三天的时候你才知道是你跟她约会的日子，这种日子真记不住啊！

后来你痛定思痛，应该多买几个礼品放在家里，以备不时之需，因为你老婆不知道什么时候又会说，老公你知道今天什么日子吗？嘿嘿，再来一次就死定了吧！他说我在京东上买了6款产品，很多人6款产品都买了，他们管这个叫“不时之需”，永远放在家里面，所以那条公众号的评论区没有人评论该买什么，不买什么，大家写的都是藏哪。

第一条评论，你们这些弱鸡，简直弱爆了！藏在床底下和天棚上的都弱爆了，一旦家里有狗有猫，一定会被发现，有扫地机器人，都给扫出来，我告诉你们，买一个1.2毫米厚的3M强力胶沾在床底下内侧柱脚的上方。

诶*罒罒*一个小故事引发的一打票销售据说卖了2000万。各位做销售的伙伴这两个故事能给你们启发不。

得到的创始人罗胖，在17年底的跨年演讲上，说过一句让我记忆犹新的话：“未来已经到来，只是尚未流行，所有的行业都值得从玩一遍”。希望各位小伙伴把握机会，做内容的输出者，迭代、创新、领先、持续。谢谢