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的故事：
两家鞋厂分别派出一个销售员去开拓市场，A和B两个人同时来到一个南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全部赤足，不穿鞋。从国王到贫民窟，从和尚到贵妇，没有一个穿鞋子的。
一种情况两种做法。
当晚，A给鞋厂老板打电话：“老板，不行呀，这里的人都不穿鞋子，他们根本没有这个需求，有谁还会买鞋子？根本没有市场。”
B也给鞋厂打了电话：“太好了！这里的人都不穿鞋，我决定大力发展这里，多往这里运点货，我要全部卖给他们！”
两年后，这里的所有人都穿上了鞋子。
营销启示：许多人常说挖掘新客户难，开拓市场难，事实是市场就在你面前，你的目标客户就在你面前，但是你却主动放弃。思维影响行动，失之毫厘，差之千里。
02
营销小故事
有两家卖炒饼的小店。
其中一家的生意总是比另一家好，顾客多，每天这里都非常热闹，每天晚上结算的时候，A总比B多卖出百十来元，几乎天天如此。
那么两家店都是怎么做的呢？
B的做法是，当顾客进门时，服务员会问一句：“加不加鸡蛋？”有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
A的做法是，顾客进来，服务员问：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”愿意吃鸡蛋的就加两个，不爱吃鸡蛋的会加一个，也有部分顾客说不加，但非常少。
这样一天累积下来，A赚的要比B赚的多。
营销启示：销售话术很重要，给别人留有余地，更是为自己争取最大的利益。只有这样，才会于不声不响中获胜，销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
03
营销小故事
甲有五套房，不上班，靠收房租生活；
乙有一套房，上班养活自己；
丙无房，租房子住，平时在菜市场卖菜。
忽然有天要收房产税了。
丙说：太好了，我没房子，收那帮房子多的人的税，大快人心！等房价降了，我就可以买房了！
乙说：没关系，我只有一套，收那帮炒房人的税，我全力支持，等房价跌了，我还可以再买一套。
甲说：嗯？房产税？收多少？1%是吧，下个月房租涨5%！
房租上涨了，丙很郁闷，想换个房子租，但发现都是这个套路，全都涨价了，那就忍着吧，明天开始菜价涨5%，恩，我真是个天才！
乙到丙的菜市场买菜，发现菜价涨了，挺郁闷，想换个菜市场，发现所有的菜市场都涨价了，没办法了，少买点吧。
就这样，生活水平下降了，但是房价和租金却都涨了，本是受影响的人却没受影响。
营销启示：规矩是死的，人是活的，任何问题都有解决的办法。当一种方式已经无法获取收益反而有亏本的倾向时，一定要学会成本转嫁，从另一个渠道想办法。
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