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“你好，客户先生，谢谢您今天抽出时间来和我说话。我知道，你目前正在寻找一种新的解决方案，可以帮助你节省一些钱，同时也有助于提高你的员工的生产力。对吗？伟大的。让我向您介绍一下ACME公司，我们现在的客户之一。他们的业务并不完全相同，但与你的业务非常相似，他们实际上是向我们走来的，因为他们面临的问题反映了你迄今为止告诉我们的许多问题。他们的劳动力不像他们所希望的那样富有成效，而且他们认为他们和以前的供应商相比，工资过高。在切换到我们的产品之后，他们能够将公司的生产率提高15%，每年的合同节省8%。我们用了2年的产品后，实现了135%的投资回报率。直到今天，他们的首席执行官约翰说他对自己的决定不满意，因为我们的保留率是95%，所以我们听到的情况并不罕见。
也许不是最有说服力的例子，但我希望这能说明我的观点。考虑到你的前景可能需要几个小时甚至几天的时间，你必须和其他团队分享你的想法，这将是最容易记住的第二个例子。与第一个例子不同的是，它与你的公司做生意之前和之后的情况并列，这样做是合乎逻辑的，这是很容易遵循的。
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