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两个推销员的故事推销员的故事 话题：推销员的故事和文化 岛上 一公司有两家鞋厂分别派了一位推销员到太平洋上的一个小岛推销鞋子，这个岛地处热带，岛上居民一年四季都光 着脚，全岛上找不出一双鞋子。一家鞋厂的推销员很失望， 给公司本部拍了一份电报：“岛上无人穿鞋，没有市场。”第 二天，他就回国了。而另一家鞋厂的推销员看到这个岛上没 人穿鞋，心中大喜，他住了下来，也立即给公司拍了一份电 报：“岛上无人穿鞋，市场潜力很大，请速寄１００双鞋来。 等适合岛上居民穿的软塑料凉鞋寄到岛上，这个推销员已与 岛上的居民混熟了，他把９９双凉鞋送给了岛上有名望的人 和一些年轻人，自己留下了一双穿。因为这种鞋不怕进水， 又可保护脚不受蚊虫叮咬和石块戳伤，岛上居民穿上之后都 觉得很舒服，不愿再脱下来。时机已到，推销员马上从公司 运来大批鞋子，很快销售一空。一年后，岛上居民就全部穿 上了鞋子。 岛上的居民从不穿鞋，这对于鞋厂的推销 员来说，就有两种可能，一种是鞋子卖不掉，没有市场，另 一种就是这个市场可以开拓出来，让岛上的人都穿上鞋。在 这种机会均等的条件下，这两位推销员作出了两种截然相反 的判断，所以就采取了相反的策略和努力，也就出现了两种 截然不同的结果。 这个故事是在公司的的一次聚会上想 起来的。当时我们在讨论公司的价值观和文化层面上的东 西。这也是在这个项目上以后，我期望已久的东西，同样的 事情只是因为我们的出发点不一样，结果产生了完全不同的 结果。所以当我们羡慕别人的成功的时候，其实成功就从我 们的眼前溜过。对同一件事情，我们不妨站到它的对立面去 想一想，所谓的柳暗花明就在我们的身边，你同意吗？
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