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体育大生意第1303期，欢迎关注最好的体育产业信息平台
体育大生意编辑部
20年前，冯小刚拍了他的第一部商业贺岁片《甲方乙方》，爆笑的桥段，感人的故事，让人回味无穷。故事的结尾，杨立新颓然地走出镜头，葛优低沉的声音响起：“1997年过去了，我很怀念它。”
当2017年的最后一天到来时，经过这一年体育产业的风风雨雨、悲欢离合，或许我们每个人对于这一年都有着各自的百感交集，有一段为了忘却的记念。
站在时代大潮前端的弄潮儿，经历过大风大浪、挫折坎坷的人们，或许这是他们希望遗忘的一段记忆，但也有坚韧不拔者，行至水穷处，坐看云起时；
默默耕耘体育产业多年的老江湖，于无声处听惊雷，运筹帷幄，神机妙算，永远以生意的角度思量新的诱惑与机会，他们远离风险、稳扎稳打，成为产业发展的脊梁；
你我之中普普通通的一员，或因为体育风口而来，或已在各自岗位上有了一番小成就，我们年轻、有闯劲，却为欲望实现饱受煎熬，暂未达成的别慌，唯时间与理想不可辜负。
体育大生意是有温度的体育产业新媒体，跨年之际，我们采访了体育产业各行各业、各个层级的上百位从业者，他们之中有大公司CEO，创业公司创始人，投资人，做赛事的执行方，媒介公关，媒体编辑、记者，体育相关专业学生，从他们的口中了解属于我们体育产业人的2017究竟是个什么样子。我们不求高大全，只求管中窥豹，自我审视，超越自我。
我们先提出了4个小问题:
1、你在2017年最得意的一件事？
2、你认为体育产业哪部分赚钱？为什么?
3、2018年你的事业目标？
也收获了很多或耍酷、好玩，或严肃、认真的回答。共有约20%的采访对象没有给出回答，当然，弃权也是一种态度，希望你们的未来更美好！
体育产业人的跨越
@竞彩猫 陆慧明
2017是竞彩猫的第三个年头，去谈融资时，人家会把我们的项目当成生意，不是个人小作坊那种感觉，我觉得这就是进步。然后，B轮5000万融资也成了。投或者不投，基金更多的是考虑政策问题，对我们的运营理念还是认可的。
@懂球帝 陈聪
2017年懂球帝国际化发展迅猛，2018年，我们的目标是让懂球帝和all football成为全球最大的足球平台！
@体娱股份 刘体元
2017年最得意的是我们成立了篮球事业部，在篮球这个领域逐渐形成了商业模式。特别是我们还成立了经纪公司，主要做球员经纪，为球员实现个人价值和商业价值最大化。我们的目标还是坚持体育视觉营销的路线，打造新三板体育视觉营销第一股。会坚持我们的3个TO B端，3个TO C端业务，重点打造我们的产品，通过产品来赢得市场。
@必胜体育 高峰
2017年我们把中芬冰球季落地了，这是中国和芬兰的第一个高端冰球交流平台，其中有高端的产业论坛，有比赛，有培训营。既有商业赛事，也有政府的参与，还有企业间的交流，还有公益性的培训。而且是在极短时间内做出来的，取得的社会反响也非常好。
@搜狐体育 叶翔
2017事业上最得意的事，是以一个足球记者的身份，见证了中国男足征战俄罗斯世界杯亚洲区12强赛，中国队全部5个主场的征程。这也是中国男足时隔15年再次进入12强赛，特别是主场长沙战胜了韩国队，作为一名足球记者，现场见证了这一历史时刻，感觉非常得意。
@乐视体育前员工 弗兰克
2017年我个人通过健身和控制食谱，三个月减重32斤。事业上没什么好得意的，都是失意，比如干倒了一家估值132亿美金的体育公司……
@ENJOYZ 顾伟基
2017可以说只是把现有平台的事情做好，个人觉得并没有太出彩的事儿。比较有意义的事应该是ENJOYZ跟安踏推出的那款雄狮联名球鞋。
@虎扑拓海 许纯安
今年做过很多项目都留下很深的印象也很自豪，不过最特别应该还是算#李毅欧冠挑亨利#，毕竟作为一个看人闹不嫌事大的年轻玩家，总算让我们当年的梗可以实现，尤其李毅在这12年后能终于和这个他心爱的大帝见面聊天玩耍时他那发自内心幸福的感觉，自己看着真心也还是很开心的（且不说我是看着亨利踢球长大的）。当然整个活动前前后后的工作和各内外部团队的密切配合最后也是活动成功的关键，谢谢小伙伴们。
@资深媒体人 潘伟力
2017年提升比较大的是认识了更多人，进了更多的圈子，不仅体育圈认识了更多人，包括投资人圈，泛体育类、娱乐圈，2017年主要是拓展圈子，提升人脉的一年。2018年的目标是在做好本职工作的前提下，个人IP的打造。今年我的微博粉丝数有了质的飞跃，从几万到几十万，希望明年能有更大突破，这是个人方面的。另外就是在体育和娱乐圈结合的过程中，做好桥梁作用，去开发体育圈的最大价值，这样自己也能从中受益。
@搜狐体育 王立欧
2017年是我在搜狐体育国际足球组的第四个年头，这一年国际足坛没有大赛，但是也有不少激动人心的赛事，新闻。如同以往一样，参与报道同网友分享新闻的欣喜、感动或是悲伤等各种情绪，2017年就这样匆匆流过了。
@和尔萌 杨晨霞
2017年最得意的事，从我的层面，是招到了一些这个阶段需要的人才，特别是一些跨界的人才，是对团队的补充，只有团队差异化，大家互相各自的长短板去呼应，才能达到事半功倍的效果，这也是我比较欣慰和得意的事情。
@某体育公司创始人 Tom
2018年的事业目标是赚他个1000万！
体育这门生意机会在哪
@阿里体育 张大钟
无论是从体育产业结构来看，还是我们自己的业务构成来看，体育服务都是未来最能产生价值的部分。
今年我们在体育服务方面花了很大的力气，收到了很好的效果。比如双十一，我们就做了一个积极的尝试，我们主推培训、健身。单单阿里体育自营店铺，11月11日24小时的销售总额就超过了1600万，达到了去年同期的15倍，我相信随着我们合作城市、合作内容的增加，以及人们消费习惯的改变，这样形式的服务会越来越受到大家欢迎的。
其实我们案例的成功，只是回到一个规律——运动的场景就是在体育馆，无论是游泳馆、羽毛球场馆还是篮球场，它是有场地的，运动不能只是在线下看，它一定要落地。
拿我们运营的上海杨浦体育中心为例，在我们互联网化运营杨浦体育中心半年之后，与同期相比收入增长超过40%，收入结构也发生了大的改变，原来收入构成中高达95%是场地租赁，现在这部分收入占比降到了44%，而增加了35%的培训收入以及21%的会员收入。
@悦跑圈 梁峰
服务，体育服务是金矿，而不是场馆、IP和装备（这三样需要重资产大资金强运营）、服务最快最轻启动。
@橙光线 邱志伟
一定是已经成为头部IP的赛事。看看NFL、NBA、世界杯、英超......因为对于头部IP赛事来说，体育行业永远是个卖方市场。
@搜狐体育 叶翔
顶尖IP资源最赚钱，毕竟世界杯，英超、欧冠、NBA等顶尖赛事，通过赛事分销、广告投放，门票销售、转播权等手段，能达到利益的最大化。
@IDG资本 李建光
一定还是媒体权利的开发，从整个体育产业来看，媒体权利是最核心的环节。
@福特宝 员工
优质媒体版权。英超和NBA甚至中超就是例子，版权收益远高于赞助收入。
@华熙文体 袁颖慧
体育产业最赚钱的应该是体育装备和体育培训，装备现在越来越精细化，运动的人越来越多、追求装备的舒适性，反正我个人每年在体育装备方面就花费几千元，体育培训，因为我孩子经常参加球类的培训，我们在这方面投入比较多，注重孩子的体育运动，让他学一些正规的动作，花了不少钱。
@运动家-回+体娱加速器 张多
体育赚钱的部分，以前更多是硬件和装备相关的，以后赚钱的部分更多的是和娱乐相关，体育和泛娱乐结合的部分，可能会是比较有收益的，或者收益比较快比较好的一个部分。“体育+”也是会有更多机会的，比如体育+旅游。
@资深媒体人 潘伟力
比较期待的是体育和娱乐的结合，中国在粉丝经济这方面做的最好还是娱乐圈，娱乐圈只要和粉丝相关，不管是流量还是明星效应，在挣粉丝钱这块，做的非常好。相比之下，体育圈在足球、篮球这两块领域还非常有希望培养出一大批流量明星，当然也要和娱乐圈多结合。
@博睿体育 李宜泽
以前是装备企业、场馆建筑企业、媒体广告、部分国家队、少数拥有职业联赛的项目中心和一些高水平高知名度运动员等，现在，还多了体育营销，大众赛事组织，电子竞技等 。
@腾讯体育 周岩
体育产业最赚钱的一定不是传统内容，传统内容的变现模式太受限制。最赚钱不敢妄加评论，但电竞绝对是体育产业中较为赚钱的项目，包括由电竞赛事本身衍生的直播平台等。传统体育项目中，赚钱的肯定还是赛事本身。
@大学生 阿宾
体育产业赚钱的有很多，体育+的形式也越来越多。培训是其中之一，因为门槛低、见钱快。除此之外，今年体育明星纷纷转战娱乐圈的行为也值得关注，粉丝经济也开始进入体育产业。但要说最挣钱的应该是竞猜行业。
@德州农工大学 朱东奇
大型赛事IP。短期内国内体育产业最挣钱的应该是培训行业，据我了解应该是五成的利润，而且“见现钱”。而培训行业的快速发展也会促使体育基础人群的发展，今年体育培训行业共发生了好多起投融资事件，其中，动因体育完成5亿元融资。
但培训行业的“来钱快”也是一把双刃剑：体育培训好做，但又不好做。好的是指这个行业有刚需，也有政策助力，门槛低，利润率高；不好的则是指当其想要规模化时，却发现课程服务、教练人才都很难标准化，还涉及了场地运营、多店管理等多方位难题，快速复制存在瓶颈，所以难有公司能脱颖而出。
所以，培训虽然来钱快但仍需要时间规范化发展。我认为，顶级的赛事IP才是最吸金的，但却需要长时间的发展，比如NFL 2017年的赞助收入就达到了12.5亿美元，NBA则在2015年签订了9年240亿美刀的转播大单。好的赛事IP从来都是钱途宽广。
@疯狂体育 孙永军
不以盈利为目的的创业都是耍流氓。体育游戏、电竞和彩票相关服务，是我认为的体育产业最赚钱的部分之一。疯狂体育要为中国体育产业盈利之路做探索，游戏、彩票、电竞这三块，我们都在陆续布局。
@竞彩猫 陆慧明
很难判断，就个人感受，用户是最值钱的，愿意付费的用户群体是企业核心竞争力。这就要求企业做好自己的产品和内容，找到用户并留住他们。
@史克浪体育 黄斯沉
体育行业目前还是装备销售最赚钱，但未来装备销售会和品牌及IP做进一步捆绑，看好IP延展产生的消费，包括但不限于装备、版权及培训业务。
@强棒 孙岭峰
最赚钱的产业：体育产业获利都是围绕三个核心进行的，一是培训，离钱最近，二是IP溢价能力最强，三是政府引导，政策红利。
@天津财经大学商学院教授 梁强
其实很难一概而论，做出判断跟产业不同细分标准和生命周期等密切相关，短期看基于素质教育的青少年体育培训和基于行业人才需求的体育人才培养，最为重要也容易赚钱；从长期来看，现有头部体育IP的竞赛表演业和拥有自主IP的健身休闲产业最赚钱，总体来看，未来中国体育产业最赚钱！
结语
当我们读完这么多个平行的2017年，他们活生生就在我们的面前，展现了千姿百态的体育人间，也给了我们一个答案：
真正干体育的人，并没有慌。慌的是投机者，冒险家，等着猪飞起来的人。
2017年，作为体育产业创业公司龙头的乐视轰然倒下，的确让很多人受到伤害，也让因风口而来的资本开始重新审视体育产业创业者的商业逻辑。
2015年46号文之后“10个创业项目9个拿投资”的盛况不再，今年不论是投资人或是创业公司，最关注的是4个字：变现能力。体育是慢生意，着急不得，慌，也不解决任何问题。
让我们乐观的是，确有一批创业项目倒下，甚至有个别老板拿钱跑路的案例，但更多公司还顽强地活着，抛开曾经“融资数千万”的浮华，以人为本，积极调整产品、业务线，去解决困难、适应环境、并生存下去。
鲁迅说：地上本没有路，走的人多了，也变成了路。体育产业的很多路，同样也是靠着我们这些人，摸着石头过河、白猫黑猫的尝试试出来的。
体育服务、体育培训、人才教育等被看好是真正能够赚到钱的领域，不再是场馆、IP和装备等老套路。说明通过这两年多时间，真正扎根做事的人，不慌，反而是在冷静下来摸索新的盈利模式。他们为行业创新，创造价值、带来希望，值得尊敬。
体育赛事今年迎来爆发期，不论是马拉松、路跑，还是篮球、足球，还有更多细分项目，给一到六线城市的人们带来了更多参与体育活动的机会，这其中很多赛事的招商都嗷嗷待哺，但品牌与赛事之间缺少连接通道，需求多却无法满足。
体育营销市场如火如荼，头部来看，万达、海信、vivo、蒙牛先后赞助世界杯，阿里巴巴、安踏、伊利赞助奥运会，361°赞助亚运会、乔丹赞助全运会，中国品牌借助体育营销扩大本土、区域、全球市场的需求旺盛。再往下，中超、CBA同样获得了可观的赞助回报。
电竞成为新的风口，是从游戏切入体育的新兴业态，这一年英雄联盟总决赛S7、王者荣耀等电竞赛事超级火爆，"吃鸡”成为后半年全民游戏，成为新的社交方式，90后、00后如果不会玩会被笑话，而对于商家来说则是新的巨大市场，电竞战队、创业项目也因此受到资本的追捧。但和体育一样，电竞的变现也是一道费脑细胞的思考题。
一位诗人曾经说过：假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急！一切都是瞬息，一切都将会过去，而那过去了的，就会成为亲切的怀恋。
2017年过去了，你怀念它吗？
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