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你好，我是许荣哲，来自台湾的小说家、编剧、导演。看似很多头衔，但简单来讲，我就是一个说故事的。今天我就跟大家聊一聊透过故事介绍自己。好了，现在这个时代，如果你被认识了，而且人家对你印象深刻，这是一个不得了的一他活广告。
那该如何创造一种永远都不会被人家忘记的自我介绍，这太重要了，你去每个地方首先开始第一件事情都会自我介绍，所以你这辈子永远都在自我介绍，但你有一百次的自我介绍机会，但你全部都搞砸了，那不是很悲伤吗！
好了，但是我可以告诉各位，其实我遇到非常非常多人在自我介绍，但他们都做同一种方式的自我介绍。一就是把自己的居住处讲出来，我来自北京。紧接着告诉你，我的职业，我的职业是一个编剧。三，告诉你，我现在做的很快乐。你这样讲，其实怎么可能记得住你。
自我介绍的方法有很多种，但其实你可能更需要的是判断你有多久的时间来自我介绍。在某些情景里面，在一个你到公司去拜会人家的时候，你可能只有二十秒的时间自我介绍。那如果你到一个班级里面，我们会一起共度半年的时光，那你可能会有三到五分钟的时间自我介绍。所以如果你只有二十秒的时间自我介绍，那我们可能就不太适用太复杂的方法。最简单的方法就是把你的名字拿出来，把你的名字里面的两个字、三个字赋予他一个故事，我们就立刻会连接到你的名字上面去了。那如果你有三到五分钟，当然你就可以说出一个更动人的故事。所以底下我们就依照这两种方法来创造一个二十秒的自我介绍，或者一个三到五分钟的自我介绍，那是两种完全不同的情境跟感受。
我举个例子，我叫许荣哲，基本上从来不会有人问我说，你为什么叫许荣哲，因为许荣哲这三个字看起来没有任何特色之处。可是我把我的女儿取名叫许三三，两个都是一二三的三。每次我只要说我的女儿叫许三三，别人的下一句话一定问，你的女儿为什么叫许三三？当我帮自己取了一个名字的时候，我就拥有了一个自我介绍的权利。紧接着我就会告诉他说，三这个字，在中国字里面，只要三个一模一样部所的，都是大、众、多的意思。但三这个字刚好又是这些众、多、大、复杂里面的最单纯的三个笔划，所以我希望我的女儿人生很丰富，但个性很单纯。用你的名字，如果能够用你的名字来做一个简单的自我介绍，那是一个不得了的简单的好的效果。所以最简单的方式是你要去判断一下，你有多久的时间可以自我介绍。
我再举个例子好了。我也常常请我的同学说，我只给你二十秒，请自我介绍一次。二十秒的时候，其实最依赖的就是你的名字。我有个学生他叫品皓，品位的品，皓是白告，他那个皓就是月亮很皓洁那个皓，白告。我就请他说，等一下你上台自我介绍时候，你只有二十秒，我们就要记住你的名字，而且永远不会忘记。他说，我的名字叫陈品皓，尔东陈，三个口的品，白告的皓，那我的职业是一个心理治伤师，但我的名字跟心理治伤师有一个非常可怕的连接，就是三个口，就是不断的有人对我讲话，不断有人对我讲话。然后白告，好像是一个不断的对我告白，但我怎么办呢？尔东陈，我叫尔东陈，所以我永远只能用我耳朵听这些各种的嘴巴不断的向我告白，所以我是一个心理治伤师。你只有二十秒钟，但你用这三个字，说了一个简单而有效，而跟你职业连接的故事。那么永远不会有人忘记，你叫陈品皓。
我们来教大家一个方法，让别人永远不会忘记你。这个方法叫鲶鱼效应。鲶鱼效应有一个很生动的例子是这样的，挪威是一个靠海的北国。他们最喜欢吃的鱼叫沙丁鱼，但沙丁鱼这种鱼有一个特质，就是天生懒散，慵慵懒懒的，没有什么战斗力。所以当它们被捕获之后，要经常很长的时间才能抵达港口的时候，沙丁鱼大概都是昏昏沉沉，快死掉。所以这些沙丁鱼的卖相不好，根本不可能赚到什么大钱。但只有一个渔夫，他的沙丁鱼到了岸边的时候，都生龙活虎。大家觉得不可思议，里面是不是放了什么药。直到他死了之后，人家赶快去打开他的渔仓，后来在沙丁鱼发现了一只鲶鱼。而你知道鲶鱼专门吃沙丁鱼，所以所有沙丁鱼看到鲶鱼出现的时候，会疯狂的逃窜，大口呼吸，可是问题就是一只鲶鱼能吃多少沙丁鱼，就那么几只。吃了几只沙丁鱼之后，他就已经吃不下去了，但这些沙丁鱼还是看到一只肥肥壮壮的鲶鱼在那里，所以大家还是不断的逃窜和大口呼吸。一直到岸边时候，这些沙丁鱼都还是会生龙活虎，还在那里喘息着活了下来，所以他的卖相会特别好。这叫鲶鱼效应。
但这鲶鱼效应很有效是它运用在很多层面的时候，例如我们去想某些偶像剧，某些很知名的爱情剧或者后宫剧，他们之所以那么好看，为什么？因为他们有一个很厉害的鲶鱼，就是女配角，女二号，就是小三。她们有一个非常可怕的心机，用各种方法恶毒的方法去陷害女主角。所以不管这个女主角一开始有多弱，她都会慢慢慢慢让自己在一次又一次的受害中强壮起来，最后真的有一个能力可以跟我们的女配角恶毒的鲶鱼对抗。当唯有我们的女主角有办法跟我们的凶恶的女配角对抗的时候，这个故事才会好看，我们不要看到奄奄一息的女主角，我们要看到是生龙活虎、大口呼吸、大口逃窜的女主角，所以重点就是那个鲶鱼。
好了，这个跟自我介绍有什么关系？当然有关系。你之所以说不出一个很棒很棒的故事，是因为你的故事里面一他是一个事实，而且是一个条列式的事实。假设我来自台中，我是一个剧团老板，我自编自导自演，那顶多就再说一句，我的剧团经营很困难。这些东西都是事实没有错。但观众有时候想要听的就是超出事实的东西，能够让你一听，就觉得哦，我要立刻听一下，而不是昏昏沉沉想要入睡。
所以有一次我在教编剧课的时候，有一个同学自我介绍，一他是台中人，每天从台中坐两个小时的车到台北来，然后紧接着他说他经营剧团，然后自编自导自演，然后我就多问了一句，经营状况好吗？他说惨的不得了。我听到他这样讲的时候，我就非常非常地难过。因为你说你是自编自导自演，那为什么你自编自导自演，你的经营又那么惨，你又那么努力，但却得到一个这么差的效果。而且更可怕的是你的自我介绍，却让我永远记不住，你是自编自导自演的人，照理讲，你应该说一些很棒的故事吸引我，可是你没有。我就觉得不对，我应该要特别帮他。我就特别把他叫到旁边说，这位同学，你明天再自我介绍一次，但请记住把你那些现实的东西重新再讲一遍，但记得中间放一条鲶鱼。他说什么鲶鱼？我说就是一个会吸引我们的虚构的东西，但那个虚构是要可信的虚构。什么叫可信的虚构？你回去想一下。隔天他又重新来自我介绍一次。
好了，我们来看看，这位同学如何在自己的故事里面，在这些现实的人生里面加入一个可信的虚构变成一只鲶鱼，让他的人生生龙活虎起来。那我就模拟他的口气我来自我介绍一下。他说，我在台中经营一个剧团，生意很惨淡，买票看戏的人永远比台上演出的人还要少。那一天在演出之前，剧团的工作人员一起在剧场附近的小餐馆吃饭。我告诉我的伙伴说，今天演出结束之后，我有一件很重要的事要宣布。但其实大家看到我的表情那么沉重，大家都猜到三分了，应该是要解散了吧，照这个状况，再不解散也不可能，吃完饭之后，大家都很沉重地纷纷离开，我最后一个走。可是当我要走出餐馆的时候，我却赫然发现，餐馆的角落里面有一个人在吃饭，我觉得那个人的眼神好眼熟，再仔细一看，那个人就是李安，为什么导演李安会出现在这里？因为那一年2012年李安在台中拍了三个月的《少年派》，他《少年派》的场景有一部分是在台中取景，所以那个时候他出现在那里。所以我看到他的时候就很惊讶，惊讶的原因，除了他是一个大导演之外，更重要的是他的人生有六年的时光没有工作，要靠老婆养。这样的人生经历跟我有一种相似度，所以我好想要跟他讲几句话。可是当我鼓起最大勇气向前去，想要跟他讲几句话的时候，我突然讲不出话来了。最后我只做了一件事情，只是把口袋里面的票拿给李安，然后就很尴尬的走了。可是当晚上在演戏的时候，我就心神不宁的，一而再，再而三仔细看底下人的时候，就是没有看见李安，而且戏已经演到三分之二，快结束了，李安不会来了，我放弃了，今天晚上就是要告诉大家要解散。好了，演完戏的时候，大家知道我要宣布一件很重要的事情，但在那个当下，我又说不出来了，于是我叫大家说，你们先回去，晚上我传个简讯给大家。于是大家默默地默默地走了。我看着这个剧团最后一眼，然后我帮它关上了灯，然后永远地跟这个剧团永远跟自己的梦想告别。
当我走出这个剧团的时候，后面突然有人拍了我的肩膀，我回头一看，吓一跳，因为他是李安。李安就很尴尬的对我说，不好意思，谢谢你的票，今天晚上我刚好有一段时间有空，我就来看一眼，但很不幸的迟到了，所以我不好意思进去，但我还是从隙缝里面看到你们的演出了，我有两件事情想要告诉你。第一件事情是，你刚才有演戏对不对？他说，对。你演得非常非常地烂，烂透了，正因为你的烂使得跟你对戏的演员都出现了半秒钟的迟疑，而正是那半秒钟的迟疑，使得整个戏里面出现一种非常严重的不流畅感，你害惨了大家，你拖累了大家。所以我给你的第一个建议是请你请你不要再演戏了，因为你是老板，所以没有人敢跟你讲，现在我跟你讲。我有点沮丧。紧接着李安说，现在我要给你第二个建议，那个剧是谁写的？听到他这样讲的时候，我就瞬间又尴尬了，因为那个剧就是我写的。然后我支支吾吾地还没有说出口的时候，李安就说了，那个剧是一个天才写的，那个剧好的不得了，如果这个编剧肯愿意继续写下去，不出三年，他一定是全台湾最好的编剧。所以如果你遇到这个编剧的时候，请告诉他，无论如何一定要继续编下去。我听到这些话的时候，我已经热泪盈眶掉下来了。紧接着李安就在我耳朵旁边轻轻讲了几句话，我听到这几句话的时候，眼泪流的更惨。当李安走了之后，看着李安的背影，我立刻拿起手机，发出了一条简讯：因为我们是天才，所以要更加努力，不要辜负了我们的天才。伙伴们，明天见！
当我们同学说完这个故事的时候，非常惊人的是，他在台上说故事的时候说到泪流满面，那我们大家也瞬间都鸦雀无声，因为我们都知道这个故事会永远被我们给记住。
如何说出一个让自己泪流满面的故事太重要，你的人生或许不精彩，不可能每个人生都很精彩，但你的人生是有用的，是需要一只鲶鱼进来。所以当你的自我介绍里面出现一个叫做虚构的李安，你首先吸引了观众的好奇，你遇到李安，但你说的是2012年的李安在那里拍《少年派》，这造成一种可信的效果。紧接着你本来想要告诉的，你是一个剧团老板，你是什么盈利不佳，这些冰冷冷的词都有了互动对象，跟李安互动，跟李安连接或者跟李安对抗。所以这些你本来冷冰冰的词都围着李安这个鲶鱼开始对抗。当你对抗完了之后，你的自我介绍就会变成一个动人又励志的故事，从此没有人会忘记你是一个充满梦想的编剧天才。当你这样告诉人的时候，我们就会记住你的每一个努力都是非常值得期待。所以我们会对你产生一种非常巨大的敬意，你说了一个故事，别人对你充满敬意，你有自己无比的感动，这是一个多么珍贵的礼物。所以请不要再说我最怕的是自我介绍，自我介绍是老天爷送给你最好的礼物，请你务必要让自己说到泪流满面。
基本上刚才我讲的故事里面，讲的那个例子是李安，但鲶鱼其实真正最重要的概念就是吸引我们观众听下去的一个核心物件。就是我不认识你，我为什么那么认真的想要听你的故事。那是因为你突然说出一个让我们觉得哦，让我们惊呼一声的词出来了，这个词不常见，这个词我们对他好奇，所以很多东西他一定是人，他可能是一个物，他可能是一个事件。你说你曾经遇过外星人，外星人当然也是一种鲶鱼，我们好奇，你怎么可能遇到外星人。但可能最后慢慢你就发现，其实那个外星人并不是真的外星人，而是属于你那个特立独行、难以理解的妈妈。不用急着告诉外星人是谁，因为外星人对观众是有效的，当观众有效的时候，请不要太快揭露他的真面目，那可能是一个观众好奇的一个人、事或物。你可以跟别人讲说，我曾经是一个千万富翁，这个东西就是一个鲶鱼，可是你的故事就会绕着你为什么是千万富翁开始转，我们就绕着开始转，我们就绕着外星人开始转，我们就会绕着李安开始转。把你想要讲的话借由虚构的吸引人的鲶鱼转出来，一旦转出来的时候，其实观众知道你是谁了，那这个鲶鱼就可以慢慢慢慢弹出来。
我们刚才讲了一件事情虚构的鲶鱼这件事情，虽然我说了虚构的鲶鱼基本上他还是有点点真实的可信度，但终究是虚构的。如果你在另外一个场合，这些人都是一些大人物，他们在意的是真实，而不是在意你的故事有多精彩。你刚好本来只是想要凸显一下自己，说了一个大家会置疑你的故事时候，反而会让自己很悲惨。所以适度的去分辩这些差别，如果他们是一个很在意真实的人，你能不能用虚构的鲶鱼，告诉你，还是可以。我举个例子，当我说完，如果我刚才说了李安的故事，我是对着一群前辈讲，然后我讲完的时候，我就会反问，各位前辈们，你相信我刚才说的故事吗？你相信我真的有遇到李安吗？我要告诉你，我没有遇过李安，我只是想要告诉你一件事情，那就是我刚才故事里最后一句话，我是一个天才编剧，天才剧作家，我不会因为任何的痛苦悲伤而解散我的剧团。你已经用故事吸引大家目光了，但你也知道大家会置疑你，那你就诚实。当你在诚实的时候，你就拥有了第二次机会，把你的理念再说一遍。而我经常告诉大家的就是，你的所有的负面可能性，都会为你得到一个发言权，别人对你的任何置疑，就是你为自己赢得发言权的一次机会，你可以再次再说一次，再说一次。所以不要怕别人置疑，你应该是感谢别人又给你一次再说一次机会，你刚才是说了一个精彩故事，第二次再发言的时候，你变成一个诚实的人，你是一个虚构的，但最后你却塑造了一个你是诚实的人，那不是太可怕的自我介绍吗！
如果你的人生经验很丰富了，那你基本上你的人生经验搞不好超过李安，那你再找过李安来干吗，你不需要，那你只是应该去想，你这些人生经验里面，哪一个会最吸引人的目光，把那个东西当作鲶鱼放在中间，你把所有其他你想要讲的事情绕着大家最喜欢最想听的那个经验不断的转就好了，不要再讲一些那么复杂的层层叠叠的，我们无法接受的剧情，只要绕着你最吸引人的目标转下去，我们就会听到一个很动人的故事。
讲述：许荣哲 整理自罗辑思维
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