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生命中总有那么一段时光,充满不安,可是除了勇敢面对,我们别无选择。
文/桂枝薄霜【原创首发,禁止复制抄袭,违者必究】
现在很多人都忙于工作,在我们的工作中特别是销售这个工作,会有许许多多的客户。我们和客户们打交道,都在想怎么与客户建立良好的关系。其实,建立良好的关系就是靠的诚信,诚信是一个人的优良的品质,面对我们的客户,我们一定要诚信千万不能哄骗他们,也不能欺诈他们以达到与自己很好的合作的效果。
因为他们总有一天会醒悟过来,如果知道我们是一个不讲信用的人,就不会再跟我们合作了。如果我们希望客户多多与自己合作,就一定要先满足客户的要求,当客户对我们产生一定的信任之后,才可能会很好的与我们合作。我们的生意也会越做越好,其实人与人之间并不是互相利用的关系更重要的是要多一些包容,多一些理解。
这样我们就会跟客户相处的非常融洽,其实有些人喜欢把客户当成自己的竞争对手。想在客户身上牟取利益,但是如果这样的话,客户就会很不信任你,把你看成危险的人物,那么你们的合作上就有很大的障碍。这样两个人一起应聘,应聘一家公司的销售,一个是名牌大学毕业的,一个是普通大学毕业,有一天一个老板把他俩都找过来。
同时交代了一个任务,让他们像别墅的住户推销电灯,谁要是卖得好谁就可以留下来上班,当这个公司的正式员工。那个名牌大学毕业的人,凭着自己的专业知识在第一天就卖了许多电器,总共卖了1万多元。这个人非常的开心,但是那个普通大学毕业的就非常的发愁,他觉得自己好像卖不出去了所以很着急。
有一天他敲开了门,是一位老太太开的门,这个普通大学毕业的人做了做自我介绍。这个老太太非常的反感,一看就是来推销东西的就不想让他进来,也不想开门了就关门。他连忙说我不是推销,我只是觉得你们家的设计非常的特别,如果你允许的话我想在这里歇一歇休息一下,于是这个老太太就同意了。
然后他就开始请教这个老太太,为什么设计的这么好,老太太说因为我学过啊。我的专业是园林设计这是我这么多年才设计出来的作品我也很喜欢,这两个人聊得非常好一下午的时间,就这么过去了。然后老太太留这个人在家里吃晚饭,她想介绍自己的儿子跟他认识,老太太的儿子是一家公司的采购经理很有钱。
于是这个人就获得了好几百万的订单,这个普通大学毕业的人,虽然没有专业的知识,但是他善于与自己的客户交朋友。这其实也是一个很好的办法,的确如果我们想让自己的客户喜欢,我们就要和客户们交朋友。而且如果想和他们交朋友,就必须得真诚热情的对待他们,这才让他们信任自己。
而那个名牌大学毕业的人,他没有用自己真诚的心与客户交朋友,而是就这样凭着专业知识往外推销。这样推销自己的产品这样是欠妥档的,如果我们都和自己客户交朋友的话,那么我们的朋友也会越来越多挣的钱也越来越多。可是如果我们遇到那种,故意刁难我们的客户不用担心,他只是因为你是一个销售人员,才不愿意理你的。
那些公司的老板或者是特别有社会地位的人,他们也不可能短时间和你交朋友。这个时候我们不要一味的去讨好他们,而是要相信自己,相信自己的能力既要与客户交朋友,也要与他们保持一定的距离。这样的话我们的生意才会越来越红火,要是只是一味的讨好他们可能会起到反效果。
我们不要一味的去讨好客户但是也要有一定的热情,用自己的真情实感去感染对方。这是给客户以巨大的关爱,就这样与客户交朋友,还需要从长计议细水长流,而不能过于急切。只有这样才能实现真正的双赢,我们工作的道路也会越来越顺畅。
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作者简介:纤美楠楠,爱好旅游,乐享旅途新视角。喜欢探索,热爱写作,用文字表现旅途的美景美色。
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